對象

銷售精英、一線銷售人員

目的

1、培養銷售人員具備必勝的銷售信念，激發銷售精英的超級行動力及自信心；  2、為企業打造具有超強戰斗力的狼性銷售精英團隊；  3、學會一套有效的塑造公司及產品價值的銷售思路；  4、學習和掌握較高的銷售實戰技巧；  5、鍛造良好的銷售談判技巧；  6、掌握高品質的客戶溝通技巧；  7、掌握了解顧客購買心理的心理訴求；  8、學會針對不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；  9、學習銷售精英如何確定目標和達成目標的方法；  10、學會如何產生高業績的營銷方法。 

內容

引爆銷售咨詢式內訓

——打造狼性銷售團隊，助推企業業績增長

在當下的經濟環境下,您是否有以下的困惑?

您是否覺得開發新客戶越來越難？獲取客戶的成本越來越高?

您是否發現競爭越來越激烈,成交客戶越來越難？

您的營銷推廣活動是否越來越難達成預期的結果？

您的銷售團隊是否處于業績忽高忽低的狀態,沒有持續穩定的銷售業績？

您的銷售團隊是否溝通拜訪了大量的客戶,卻一直簽不下來單？

您是否還在苦苦尋找更好提升銷售業績行之有效的方法？

……

如何走出類似的營銷困境?如何快速提升業績?如何打造狼性銷售團隊? 《引爆銷售咨詢式內訓》為您解疑答惑!

一、什么是《引爆銷售咨詢式內訓》？

企業內訓是根據企業自身的行業特點和發展狀況而“量身定制”的專門培訓，授課老師、課程內容、教學方式均依據企業的培訓需求靈活設置，是一種可以在較短時間內提高公司管理水平及業績的有效手段。

引爆營銷咨詢式內訓課程是根據企業實際營銷情況及團隊現狀，為幫助企業提升營銷業績，打造狼性營銷團隊，提升團隊營銷能力而設計的一堂企業咨詢式內訓課程。

二、《引爆銷售咨詢式內訓》核心優勢

1、針對性強的專業診斷，幫助客戶剖析企業營銷難題！

2、個性化的培訓方案，為客戶提供全方位的量身定制培訓！

3、完善的落地執行計劃，督促企業訓后落地執行拿到成果！

4、長期性的跟進輔導，關注客戶企業的持續性發展！

三、《引爆銷售咨詢式內訓》部分核心內容

一、銷售成功的核心秘訣

1、銷售的真正涵義是什么？

銷的是什么？售的是什么?買的是什么？賣的又是什么？

2、你一定要做好銷售的理由是什么？

互動訓練：請寫出10條做好銷售的理由！

二、銷售成功的技巧修煉——攻心為上！

1.“攻心”銷售的核心是什么？

2、影響達成業績目標的因素是什么？   魚骨圖深度剖析

3. 是什么障礙了您業績的達成？協助拿掉卡點，重塑信心；  心靈冥想法

三、您的業績在哪里？

1、認識我們的顧客？如何區分精準客戶？

2、顧客購買的心理分析？  

客戶性格分類，針對不同性格的客戶用不同的溝通方法；

3、產品說明的技巧？    

如何用2分鐘把公司介紹清楚？5分鐘把產品價值塑造好讓客戶有購買意愿？

4、銷售業績是設計出來的？如何制定業績目標？

5、如何做利潤市場的布局？如何有效開發市場的營銷策略？

四、挖掘和識別目標客戶

　  1、高效收集客戶需求信息的方法有哪些？

   2、如何對客戶進行有效的分類和管理？

　  3、目標客戶深度挖掘與識別？

　  4、如何維護好客戶讓客戶愿意轉介紹？

現場作業：提供客戶分析工具；

五、產品呈現與客戶抗拒點解決技巧

　 1、影響產品呈現效果的三大因素

　 2、產品推介的三寶

　 3、產品解說的技巧和抗拒點解決策略

　　現場實戰練習與團隊銷售pk：把產品賣出去！

六、如何達成業績目標？

1、達成目標的關鍵秘訣是什么？

2、如何設計目標達成路徑圖？

3、如何每月都能超額完成業績目標？

通過培訓訓練，使學員清晰階段性工作目標，設定達成計劃，從而提升銷售業績；

備注：以上內容僅為部分參考綱要，具體授課時會根據企業實際情況進行有效的調整。

四、【引爆銷售特訓營課程收益】

1、培養銷售人員具備必勝的銷售信念，激發銷售精英的超級行動力及自信心；

2、為企業打造具有超強戰斗力的狼性銷售精英團隊；

3、學會一套有效的塑造公司及產品價值的銷售思路；

4、學習和掌握較高的銷售實戰技巧；

5、鍛造良好的銷售談判技巧；

6、掌握高品質的客戶溝通技巧；

7、掌握了解顧客購買心理的心理訴求；

8、學會針對不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；

9、學習銷售精英如何確定目標和達成目標的方法；

10、學會如何產生高業績的營銷方法。