對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、中高層管理者

目的

.重塑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式  制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場(chǎng)占有率；  2. 制定營(yíng)銷(xiāo)新策略  根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；  3.營(yíng)銷(xiāo)流程科學(xué)化、系統(tǒng)化  通過(guò)分析建立銷(xiāo)售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)高手、降低銷(xiāo)售成本、提高企業(yè)成交率，讓企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增。  4.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)化  全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)思維和客戶(hù)價(jià)值理念，打造以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系；通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。

內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢(xún)式培訓(xùn)

——助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

您在企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中也是否遇到以下的困惑？

拓客成本太高，缺乏好的引流策略？

銷(xiāo)售渠道太單一，業(yè)績(jī)利潤(rùn)提升緩慢？

缺乏有效的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，市場(chǎng)占有率低？

缺乏一套可復(fù)制的成功營(yíng)銷(xiāo)模式？

營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢(xún)式培訓(xùn)為您指點(diǎn)迷津，解疑答惑。

一、什么是《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》？

《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》旨在幫助企業(yè)建立完善的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，從頂層設(shè)計(jì)構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)產(chǎn)品布局、營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)定位客戶(hù)、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面，全方位提升企業(yè)的盈利能力。

二、《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的核心價(jià)值

1.重塑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場(chǎng)占有率；

2. 制定營(yíng)銷(xiāo)新策略

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；

3.營(yíng)銷(xiāo)流程科學(xué)化、系統(tǒng)化

通過(guò)分析建立銷(xiāo)售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)高手、降低銷(xiāo)售成本、提高企業(yè)成交率，讓企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增。

4.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)化

全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)思維和客戶(hù)價(jià)值理念，打造以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系；通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。

三、《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的部分課程大綱

（以下內(nèi)容僅為參考綱要，在授課前會(huì)根據(jù)企業(yè)情況量身設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容）

一）、營(yíng)銷(xiāo)思維篇：

1.營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代變遷及未來(lái)趨勢(shì)

在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如何重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)思維突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸？

農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代—工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

  2、營(yíng)銷(xiāo)需要解決的3個(gè)本質(zhì)性問(wèn)題：

1）、如何讓大量客戶(hù)找到你？

2）.如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率？

3）.如何讓客戶(hù)持續(xù)消費(fèi)，變成終生客戶(hù)？

  3、成功營(yíng)銷(xiāo)的六大心法是什么？營(yíng)銷(xiāo)的四層境界是什么？

  二）、營(yíng)銷(xiāo)策略篇

  1、快速獲取客戶(hù)的7個(gè)黃金策略

   1）.如何用免費(fèi)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   2）.如何用借力關(guān)聯(lián)商家策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   3）. 如何用專(zhuān)家顧問(wèn)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   4）. 如何用促銷(xiāo)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   5）.如何用人際嵌入策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)？

   6）. 如何用廣告策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)？

2、營(yíng)銷(xiāo)三定策略：

1）.定位：如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔？

2）.定構(gòu)：如何布局產(chǎn)品組合,吸引客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)？

3）.定價(jià)：如何構(gòu)建合理的價(jià)格體系，提高在競(jìng)爭(zhēng)中的防御能力？

  三）、營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)篇

巧妙設(shè)計(jì)你的最佳營(yíng)銷(xiāo)流程

    1.如何選擇適合你的魚(yú)塘？

    2.如何從魚(yú)塘中抓住潛在客戶(hù)？

    3.如何促成首次成交？

    4.首次成交后如何創(chuàng)造更多成交的機(jī)會(huì)？

5.如何通過(guò)追銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)？

6．如何管理好魚(yú)塘提高魚(yú)塘產(chǎn)出？

四）、構(gòu)建成交系統(tǒng)篇

1、如何收集客戶(hù)信息，快速找到目標(biāo)客戶(hù)？（找到精準(zhǔn)客戶(hù)的5大秘籍）

2、如何了解并挖掘客戶(hù)需求？（問(wèn)出客戶(hù)需求三大步驟）

3、如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)并塑造產(chǎn)品價(jià)值？（產(chǎn)品價(jià)值塑造6大要點(diǎn)）

4、如何解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)？（解除客戶(hù)抗拒5寶）

5、如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行成交？（客戶(hù)成交6大核心秘訣）

6、如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶(hù)持續(xù)轉(zhuǎn)介紹？（客戶(hù)服務(wù)六大鐵律）

五）、業(yè)績(jī)倍增篇

  如何增加客戶(hù)數(shù)量？如何增加客戶(hù)單次消費(fèi)金額？ 如何增加客戶(hù)消費(fèi)頻率？

四、《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的課程優(yōu)勢(shì)

【授課模式】理論講述 交流研討 案例演練 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操  

【群體定位】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)體系管理者

【收獲成果】原理 工具 方法＋管理策略＋營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓(xùn)時(shí)間】2天（12小時(shí)）