銀行服務及營銷
? 騰訊企業微信增長課畢業認證講師
? 海南省工信廳中小企業服務中心特聘顧問
? 曾任中國工商銀行內訓師
? 曾任中國工商銀行二級分行普惠事業部總經理
? 曾任中國工商銀行某二級分行營業部副總經理
? 曾任中國工商銀行某二級分行結算與機構部總經理
? 曾任中國工商銀行某支行副行長
? 工商銀行、招商銀行、廣發銀行、中國銀行、農業銀行、 南京銀行、民生銀行、中國銀行、稅務局等多家單位特聘講師
【個人簡介】
王老師擁有十余年中國工商銀行從業經歷，5 年以上中層管理經驗，分管銀 行網點營銷及服務工作，對于團隊管理、客戶維護、客戶營銷營銷有豐富的實戰 經驗。
王老師作為工商銀行某二級分行中層管理人員，負責分管二級分行營業部營 銷和客戶服務工作，非常出色地完成當地政府職能部門與重要企業的維護和營銷 工作，所負責網點機構存款新增 18 億，名列系統內全省第一；
王老師管理工商銀行某大型支行擔任副行長期間，網點團隊三十人，網點規 模約 50 億，500 萬以上資產個人客戶近百戶，對公客戶共 4000 余戶；
王老師擔任工商銀行某二級分行結算與機構業務部負責人期間，有效推動了 管轄網點結算條線各項指標的完成，全行對公存款近百億，其他各項業務指標均 在全省遙遙領先。
王老師在工商銀行某二級分行任客戶經理期間，管戶數、管理總資產均取得 優異成績，入選年度優秀客戶經理；
授課與咨詢輔導經驗豐富：
? 曾為中國銀行海南省分行進行零售條線綜合產能提升輔導，營銷人員思維得到開拓、技能得到很大程度提升。網點客戶經理、網點負責人以 及省行一致好評；
? 曾為中國銀行重慶分行進行零售條線產能提升輔導,輔導期間產能實現有效增長,客戶經理營銷能力得到提升.
? 曾為南京銀行南京分行進行對公產能提升咨詢輔導以及大課《卓越對公客戶經理訓練營》授課,整體培訓效果深受好評.
? 曾為農業銀行大連分行進行對公產能提升咨詢輔導以及大課《卓越對公客戶經理訓練營》授課
? 曾為中國工商銀行云南某分行進行為期2周的對公產能提升咨詢輔導以及大課《卓越對公客戶經理訓練營》授課
? 曾為郵儲銀行湖北分行全省客戶經理進行《公司條線客戶經理營銷能力提升》以及《普惠條線客戶經理營銷能力提升》,學員深受啟發.
? 曾為交通銀行廣東佛山分行進行《對公客戶經理綜合營銷能力提升》大課授課,培訓結束后學員持續與老師溝通交流探討業務營銷。
? 曾為太平保險，進行《銀行銷售人員實戰訓練營》培訓，為學員傳授自己多年來銀行營銷、服務實戰經驗，課后受到企業領導及學員的交口稱贊。
? 為中國銀行浙江衢州分行講授《銀行實戰營銷技能提升》、《禮贏職場——銀行商務禮儀》；
? 為建設銀行云南某分行講授《資產配置與產品營銷》；
? 曾為海南省財政國庫支付局進行《公務人員職業素養》培訓，并持續返聘；
? 曾為海南省羅牛山冷鏈物流產業園培訓《企業員工營銷技能提升》課程，課后收到連續多次返聘；
? 曾為國家稅務總局海南洋浦經濟開發區稅務局、國家稅務總局白沙自治縣稅務局和國家稅務總局海口秀英區稅務局進行《政務職業素養》培訓，受到機 構和學員一致好評。
? 為中改院國際學術交流中心做過《酒店員工服務心態與營銷技能提升》課后學員反饋良好，并返聘繼續為員工進行《商務禮儀》培訓。
? 曾為海南省海口市龍華區政府服務中心，進行了《政務窗口服務水平提升》培訓，課程內容結合學員所需及內部修養和個人修為，進行公務人員公務禮儀培訓，課后深得學員喜愛；
【主講課程】
營銷系列：
《銀行對公拓戶提質》
《客戶經理顧問式營銷技巧提升》
《銀行高凈值客戶營銷訓練營》
銀行服務技能提升系列：
《網點服務及營銷技能提升》
《禮贏職場——商務禮儀在銀行營銷中的運用》
【授課特點】
實用性強，將理論學習與實操練習有機結合，力求實用、好用、活學活用。
參與性強，關注每位學員的學習興趣和需求，因材施教，分層級教學。
親和力強，注重與學員的互動配合，關注培訓人員的需求與發展，通過參與、實操，提高學習興趣。
【服務客戶】
? 曾為工商銀行某分行輔導對公項目，成功實現各項存款、代發工資、信用卡、 個人互聯網產品、以及相關結算類等產品各項指標的大幅增長，有效拓戶 1000 多戶，受到行領導的高度認可。
? 曾為工商銀行某分行輔導對公項目，帶領營銷團隊成功營銷恒大集團某超大 型項目央企項目部對公結算賬戶落地，并成功營銷代發工資以及對公存款、儲蓄 存款、結算專業各項產品、個金專業各項產品爆發式增長。
? 曾為建設銀行某分行進行“零售產能提升”項目輔導，一周時間實現了基金、 普惠、黃金積存等重點產品的產能翻番，企微認證 368 戶，基金定投 42 戶、普 惠新增 36 戶。
? 曾為中國銀行重慶分行夯實“雙戶雙基”和普惠金融條線對公“新拓客”集 訓活動，成功輔導 14 家網點多項指標扭負為正，實現了對公結算賬戶開戶、基 礎戶轉化、普惠線上融資等各項指標的大幅增長，得到行領導高度贊賞。
? 曾為工行某分行輔導對公項目，與中鐵二局、中建二局等央企建立合作，公 私聯動、交叉營銷，成功開卡 1000 +張，超額完成銀行存款、產品預期目標。
? 曾輔導工商銀行某分行公私聯動拓展信貸業務，促進了銀企深度合作，實現 該行個人住房貸款增量超八億，躍居全省第一。
? 曾為中國銀行浙江省某市行開展中層管理人員管理能力提升輔導，從網點基 礎管理、績效考核、人員管理、客戶營銷等多維度賦能網點競爭力提升，獲得行 方高度好評。
? 曾為工商銀行云南分行提供為期兩周的消費貸以及商圈營銷輔導，持續返聘。 中國銀行重慶渝北支行，零售條線消費貸輔導
中國工商銀行湘西分行，對公“拓戶提質”公私聯動輔導
中國銀行海口椰海大道支行， 零售條線“候鳥客群開發”輔導
中國銀行重慶加州支行， 普惠線上業務對公輔導
中國銀行重慶龍溪支行，“新拓客”集訓活動輔導 (返聘)
中國工商銀行廣東分行，公司聯動營銷集中輔導
中國銀行碧津支行，夯實“雙戶雙基”對公輔導 (返聘)
南京銀行南京分行，“拓戶提質”對公輔導
【部分咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓咨詢內容 | 項目情況 |
1 | 工商銀行云南大 理州分行 | 網點綜合效能 提升項目 | 針對新成立的網點進行開疆拓土，開辟批量獲客渠道、網點 負責人綜合管理能力提升、員工營銷綜合技能提升。一周時 間成功發放 3 筆稅務貸 ，額度 485 萬；導入融 e 借白名單 客戶 17 戶 ，共 1200 萬；對公開戶 8 戶；信用卡申請 18 張；商戶二維碼 5 戶；理財賬戶新開 14 戶；公司存款較年 初增加 600 多萬。輔導成效顯著 ，獲得行方高度好評。 |
2 | 中國銀行浙江衢 州分行 | 中層管理能力 提升輔導 | 對于網點的中層管理能力進行提升輔導，從團隊管理、客戶維 護和營銷管理、績效考核、網點日常基礎管理等方面進行輔導， 網點各項管理工作得到明顯改善。 |
3 | 南京銀行南京分 行 | 對公綜合產能 提升 | 對網點對公業務產能提升進行輔導，從存量客戶的梳理、潛 力挖掘、存量裂變、外拓新增獲客渠道，各種指標達成路徑 進行輔導；對網點管理人員及營銷人員營銷技能進行輔導。 |
4 | 中國銀行海南省 分行 | 零售產能提升 | 實現了省行目標客戶“候鳥客群”的精準開發和營銷。共輔 導 3 家網點，一周時間內每家網點在微信添加、信用卡、存 量客戶激活數量均排名競賽網點中第一名。 |
5 | 建設銀行云南大 理州分行 | 行外吸金輔導 項目 | 輔導期間，存款、基金、貴金屬、保險、普惠等重點業務指 標得到大幅提升。 |
6 | 中國銀行重慶渝 北支行 | 對公產能提升 項目 | 輔導轄區 14 家網點的各項對公業務指標達成(基礎戶轉化、 普惠、交易銀行新增等) ，總課時達到 120 小時。 |
