課程介紹：

伴隨著競爭全球化的格局,采購之于企業樹立并保持競爭力的重要性亦日益凸顯,并得到企業股東與高管的認可與重視。針對具有戰略意義的供應商尋源與開發這一重要采購活動，本課程結合目前中國企業采購與供應商開發管理中普遍存在的矛盾與問題,**對國際上現有供應商尋源與開發管理的理論及**實踐的分享，幫助在中國開展經營活動的各類企業，導入適合中國國情的的供應商選擇、評價的結構和體系，使得企業在供應商尋源與開發管理上既符合流程化和標準化的要求，又具有必要的靈活性與可行性。

課程時間：

2天X6.5小時

課程收益：

1. 熟悉供應商開發與管理全流程

2. 學習并掌握供應商開發與準入評估的系統性方法和工具

3. 學習并掌握供應商選擇與定點管理的流程、做法和要點

4. 了解供應商開發與選擇階段的風險點及管控對策

課程大綱：

一、供應商的開發與選擇

1、 供應商開發與選擇的關系與區別

2、 供應商開發與選擇流程

3、 開發新供應商的時機

4、 有效開發新供應商的若干途徑

5、 更換供應商應該注意的關鍵事項

二、供應商尋源開發與準入評估

1、 供應商開發尋源策略的構成與選擇

2、 供應商開發與選擇流程概述：從“合格供應商”到“批準供應商”

3、 供應商開發的核心所在：內部利益相關方的需要與期望

4、 供應商評估二元性：意愿Vs.能力

5、 供應商開發評估中的“幾何學”：體、面、線、點

6、 常用供應商評估項目與標準：TQRDCESI

7、 供應商評估方法與實施要點

8、 合格供應商庫更新

9、 案例學習

三、供應商選擇與定點

1、 供應商選擇團隊與職責分配 — 供應商選擇定點委員會

2、 供應商定點策略與關系策略

3、 供應商選擇定點的主要方法與實施流程：詢比價、議價與競標

4、 供應商選擇定點的三種典型工具：綜合評分法、經評審的**低價格法、總成本法

5、 供應商早期參與與選擇定點之間的關系

6、 供應商選擇定點時的合同與協議問題

7、 案例學習

四、供應商開發與選擇中的風險管理

1、 識別風險來源：能力風險、質量風險、財務風險、法律風險、運營風險、環境風險

2、 實施風險剖析：概率后果矩陣分析

3、 風險管理的主要原則：規避、轉移、減緩與接受

4、 各類主要風險的典型管理手段

5、 合格供應商庫的動態管理

6、 案例學習