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【課程大綱】
課程L1－1：《贏在商業模式》課程大綱
**部分：贏在商業模式
躺著數錢 Vs 躺著中槍
這個世界怎么了
品牌崇拜
整合贏天下 Vs 跨界打劫
花大錢無效 Vs 不花錢有大效
商機 & 商業模式
企業無商業模式，優勢會很短暫
第二部分：“5 9”測評你的商業模式
五大問題－抓住商業模式核心
九大問題－精確定義商業模式
賣產品不如賣贏利模式
商業模式之“道”與“術”
商業模式≠掙錢模式
第三部分：定位定天下
為顧客提供選擇你的理由
品牌是由消費者締造的
讀懂客戶心智特征
如何占領客戶心智
定位方法實務
第四部分：商業模式設計
世界上是經典的五大商業模式
價值鏈分析法
商業模式設計的核心
商業模式架構解析
模仿創新策略
整合的六大方向
堅持你的獨特價值主張
別人難以捉摸的核心競爭力
超級奉獻一：十二條冠軍級商業基因
超級奉獻二：互聯網思維下的商業模式創新
課程L1－2：《打造卓越營銷團隊》課程大綱
**部分：再認識營銷
營銷的本質
營銷，要我們做什么？
我們賣的是什么？
營銷職能與企業實際
我們有沒有過時？
我們未來如何致勝？
第二部分：恭喜你選擇營銷崗位
“黑馬”的源泉
成就你的一生
開拓，應是你的本性
你的“五問”
誰是你的利益共同體？
第三部分：卓越營銷團隊的特征
卓越營銷團隊的典型特征
團隊精神
卓越團隊的密碼
“卓越”是“修煉”出來的
高效率團隊的六條法則
第四部分：打造卓越營銷團隊實戰訓練
贏在訓練
團隊心態修煉實戰
團隊目標管理實戰
團隊計劃管理實戰
團隊溝通修煉
賞識的力量
管制細節
團隊執行力修煉
讓“卓越”成為習慣
持續培訓
第五部分：團隊超越
價值重塑
團隊核心競爭力錘煉
管理工具讓你事半功倍
卓越營銷團隊的七個創新能力
堅持你們的獨特價值主張
課程L1－3：《綜合營銷力提升實戰－“三賣法思維”》課程大綱
**部分：新競爭與新營銷
新競爭
再談競爭導向與企業營銷戰略
渠道為王，還是終端為王？
創造優質客戶，讓你戰無不勝！
我們的營銷現狀剖析
第二部分：產品營銷戰略制訂
營銷戰略制訂的本質
市場細分新思想
要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的
定價策略
好廣告，好口舌！
“三賣法”讓你無敵
第三部分：你的利器——銷售道具
用什么說服客戶？
“應有盡有，應無盡無！”
道具必須有“賣點”，道具必須有“賣相”
讓大家說“NO”，**終“YES”
“三賣法”，打造超級銷售業績！
第四部分：營銷能力提升實戰訓練
4P、4C、4R－必須看懂的市場營銷組合
實戰訓練一：賣點識別
實戰訓練二：銷售道具準備
實戰訓練三：超級銷售話術
實戰訓練四：銷售溝通謀略（揭示買賣的**核心規律）
實戰訓練五：客戶信任關系推進
實戰訓練六：營銷項目管理法
實戰訓練七：客戶分析實用大法
實戰訓練八：活動策劃法
實戰訓練九：銷售模擬訓練法
第五部分：客戶深度營銷
細分客戶，發展忠誠客戶
無敵致勝策略：讓客戶“廢掉”功能
用附加值決勝市場競爭
成交高于一切
永遠快一點，好一點，細一點
超級奉獻一：全網營銷戰略及實施
超級奉獻二：引爆營銷
課程L2－1：《金牌銷售員是怎樣煉成的》課程大綱
成功銷售金三角
銷售，不能本末倒置
應該夯實的基礎
學習力等于生命力
IQ EQ AQ，修煉你自己
金牌銷售員的“三顆心”
如何讓人記住你
人脈，就是金牌銷售員的命脈
自己走百步，不如貴人扶一步
讓老客戶帶來新客戶
有分寸地贊美客戶
送禮物的超級技巧
升級客戶檔案
整合、升級你的朋友圈
用心打造你的職業“裝”
先要“裝”出來
打造你的“賣相”
讓自己成為“賣點”
相信團隊的力量
尊重流程與制度
打造語言的親和力
美妙的表達是練出來的
熱忱地介紹
坦誠的感謝
控制銷售呈現過程
成為交際場上的紅人
善于推銷自己
真誠地展示自己
主動的力量
勿闖“地雷陣”
煽動式銷售
贏在細節
十項全能修煉
課程L2－2：《營銷體系建設及優化實務》課程大綱
**部分：營銷職能及分解
價值鏈分析
營銷成功關鍵因素分析
再認識“銷售”與“營銷”
營銷職能梳理
有所為，有所不為
“全”與“精”
體系是為戰略服務的
營銷體系組織結構設計及優化
崗位定義及說明
第二部分：營銷管理流程梳理及優化
流程本質
客戶價值導向原則
高效原則
風險可控原則
市場推廣流程
客戶服務流程
銷售流程
訂單處理流程
流程變革
應的盡有，應無盡無
第三部分：營銷管理制度梳理及優化
制度本質
為什么制度總是落后
幾種典型的制度病
好制度的特征
典型的營銷管理制度梳理
應的盡有，應無盡無
第四部分：營銷表格梳理及優化
表格，**的工具
內功展示－表格設計
強有力的目的性
記錄管理實務
第五部分：客戶關系管理實務
CRM系統建立及改善
有效的客戶檔案管理
CRM數據分析實務
如何贏在CRM！
第六部分：營銷信息及數據管理
準時、準確、同步原則
營銷信息流管控
營銷數據庫管理
超級奉獻：銷售渠道構建與管控
課程L2－3：《抱住“搖錢樹”——大客戶營銷實務》課程大綱
**部分：誰為你創造經營奇跡？
生意場上**銳利的武器
贏得你生命中的貴人
企業是車，大客戶是輪
第二部分：制定大客戶發展戰略
20/80法則
企業高速成長的引擎
大客戶開發秘笈
大客戶的篩選和確定
第三部分：全面了解大客戶
一分了解，一分生意
走上層路線
知“需”與知“心”
讓客戶主動上門
第四部分：競爭對手分析
核心優勢
服務水平與專業能力
給客戶的優惠條件
有無特殊關系
價格與數量
第五部分：確定獲利能力
預測購買量
新點子與新產品
時間要求
預期銷售額與利潤
第六部分：大客戶服務計劃與實施
制定大客戶服務計劃
建立大客戶服務團隊
大客戶服務的文化
大客戶服務法寶——流程化、標準化、細節化
成功在于執行
第七部分：客戶價值管理——企業利潤的金礦
建立大客戶服務檔案
開發、創造客戶價值
創造超級服務
維護核心的大客戶關系
二次開發，潛力無窮
第八部分：建立戰略伙伴關系
因為分享，所以忠誠
從產品合作到戰略合作
維護雙贏關系
同核心客戶戰略結盟
與大客戶保持持久關系的秘訣
新時代，新理念
課程L3－1：《贏在品牌－品牌戰略及管理》課程大綱
**部分：品牌崇拜時代
粉絲經濟學
品牌在哪里
好品牌自己會說話
品牌是由消費者締造的
品牌打造的誤區
第二部分：品牌建設的九大策略
核心：獨特價值主張
品牌公式
