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講師簡介

王琢老師簡介：

u 大客戶銷售的實戰派專家

u 資深銷售培訓師

u 高級營銷管理顧問

u 銷售人才發展與績效改進專家

1、專著：

《績效培養》

在從帶領團隊作戰的銷售一線轉入專心從事營銷人才的培養后，王琢發現對于知識、技能和態度的培訓到員工的實際行為轉變仍然有一段路要走。但國內對此領域深入研究的并不多。于是專心投入4年吸收與研究，特別是在廣大的銷售團隊中加以實踐驗證，總結出了一套對于企業行之有效的、規模化、體系化的員工培養路徑。最終形成一本詳細分析論述的專著。

2、工作經歷：

從事一線銷售工作十七年，用友集團產品市場經理、北方區售前咨詢總監、大客戶銷售總監、用友大學營銷學院院長、用友集團績效改進與人才發展中心總經理等職務，

作為資深銷售人員，扎根銷售一線的十七年從低端產品的陌生拜訪式推銷做起，直到千萬級大型項目營銷、大客戶銷售和服務團隊管理。作為實戰銷售資深從業者，十余年曾主導和參與了數百個大中型項目的銷售，曾帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰績。在從產品推銷到顧問式銷售方法的進階道路上，運用大結構化銷售策略的規劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功的運作了大量的銷售項目，形成了許多的經典案例。

在投身營銷能力培訓事業后，王琢先生又深入研究分析了國內外著名的營銷理論和技巧。結合中國的實際與自身十余年的經驗，將以客戶為中心的銷售理論、方法體系完善和實戰化，形成深入、細化、條理化的套路。復制于數百名大客戶銷售經理，經過諸多項目的實證檢驗，證明這是一套使銷售人員跳出產品推銷的思維和行動方法，真正實現基于客戶深層需求，緊抓客戶切身利益的高價值成單模式。

在研究銷售專業的同時，王琢先生也潛心研究銷售人才的培養路徑。希望克服培訓效率低下，難以從本質上改善員工的工作行為，從而績效提升緩慢的障礙，通過多年的理論研究、大量的項目實踐從而總結出一套行之有效、可復制、可廣泛應用的方法。并撰寫了《績效培養》一書。

為徹底解決銷售人員將學習到的技能運用到工作中去，王琢先生結合國內的先進理念，通過不斷的訓練項目實踐總結，打造出一套符合實際、靈活而高效的訓練方法，使得銷售人員變單純知識學習為技能訓練，在學習中直接模擬實戰，在學中練、練中學。從而達到出了從理性認知達到感性認知，從感性認知觸發了行為本能的改善，而行為改善支撐了績效發展的績效培養方法論。

培訓風格：

n 任何在職培訓的目的都是改變、改善員工的工作行為。

n 開放、風趣、熱烈。

n 于討論中求真知，于實踐中得理論——強調知識、技能傳授與訓練、場景模擬和研討的充分結合

n 以學員為中心，不求講師個人秀。

n 追求教學成果的可實踐、可復制。

n 體系化、系統化的銷售方法；將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效的融合在一起。

n 融咨詢與培訓，根據行業特性定制的培訓效果目標