對(duì)象

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員

目的

1、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、建立營(yíng)銷(xiāo)邏輯、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)工具、分享營(yíng)銷(xiāo)案例、實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)落地的課程。 2、子璐的這個(gè)課程從“價(jià)值-客戶(hù)-產(chǎn)品-渠道-盈利” 模式角度出發(fā)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過(guò)這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

內(nèi)容

【王子璐課程名稱(chēng)】新零售營(yíng)銷(xiāo)策略

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。子璐的課程每一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢(xún)案例。兩天課程近百個(gè)案例，大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員全程高能，無(wú)睡點(diǎn)，無(wú)尿點(diǎn)。

3、理論夯實(shí)：培訓(xùn)最怕聽(tīng)得激動(dòng)，無(wú)法行動(dòng)。學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒(méi)有夯實(shí)的理論背景支持。沒(méi)有理論背景支持的知識(shí)，只不過(guò)是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、建立營(yíng)銷(xiāo)邏輯、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)工具、分享營(yíng)銷(xiāo)案例、實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)落地的課程。

2、子璐的這個(gè)課程從“價(jià)值-客戶(hù)-產(chǎn)品-渠道-盈利”

模式角度出發(fā)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過(guò)這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

【王子璐課程目錄】

第一章：新零售商業(yè)模式的價(jià)值認(rèn)知

第二章：用大數(shù)據(jù)重構(gòu)消費(fèi)者畫(huà)像

第三章：新零售時(shí)代重構(gòu)產(chǎn)品場(chǎng)景與消費(fèi)體驗(yàn)

第四章：新零售營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下35大渠道推廣策略

第五章：新零售營(yíng)銷(xiāo)的盈利模型

【王子璐課程大綱】

第一章：新零售商業(yè)模式的價(jià)值認(rèn)知

【本章內(nèi)容介紹】

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？如果您的回答是：“產(chǎn)品”、“價(jià)格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)檫@些，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶(hù)需求的角度共同來(lái)發(fā)掘企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值，發(fā)掘出在今天及未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下，超越“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“服務(wù)”的商業(yè)價(jià)值。

【本章理論依據(jù)】

1、營(yíng)銷(xiāo)4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒

2、《商業(yè)模式畫(huà)布》——亞歷山大

3、馬斯諾需求理論——馬斯諾

一、新零售營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知

1、為什么要研究新零售營(yíng)銷(xiāo)【互動(dòng)討論】

2、營(yíng)銷(xiāo)是什么

3、從4P理論到4S理論【案例分析】 【工具模型】

4、新零售營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模型

二、商業(yè)價(jià)值發(fā)掘

1、用戶(hù)需求分析【互動(dòng)討論】 【案例分析】

2、建立左右腦價(jià)值需求模型

三、五層價(jià)值金字塔模型建立【案例分析】 【工具模型】

1、基礎(chǔ)價(jià)值

2、服務(wù)價(jià)值

3、情感價(jià)值

4、社交價(jià)值

5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值

四、掌握建立情感價(jià)值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、個(gè)性化

3、IP化

五、掌握社交價(jià)值與用戶(hù)需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】

1、商業(yè)發(fā)展對(duì)用戶(hù)需求價(jià)值產(chǎn)生的推進(jìn)變化

2、基于社交價(jià)值的成功商業(yè)案例分享

3、社交貨幣的作用及價(jià)值

六、了解標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值【案例分析】

1、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的表現(xiàn)形式

2、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的案例分享

七、總結(jié)

1、案例總結(jié)五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律

2、案例總結(jié)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)價(jià)值的常見(jiàn)的四大方向

3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶(hù)、競(jìng)品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】

第二章：用大數(shù)據(jù)重構(gòu)消費(fèi)者畫(huà)像

【本章內(nèi)容介紹】

您企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)？如果您的回答是：“所有需求我產(chǎn)品的客戶(hù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋缛航?jīng)濟(jì)早就取代“將產(chǎn)品賣(mài)給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶(hù)，并且真實(shí)分析出他們的訴求。

【本章理論依據(jù)】

1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》—肯尼斯.庫(kù)耶克

2、PEST理論——邁克.波特

3、五力分析模型——邁克.波特

一、用戶(hù)細(xì)分的維度【案例分析】

二、用戶(hù)畫(huà)像的方法【案例分析】

三、用戶(hù)訴求的發(fā)掘【案例分析】 【互動(dòng)討論】

1、問(wèn)卷調(diào)研的利與弊

2、比問(wèn)卷更有效的行為分析

四、用戶(hù)級(jí)別的探索

1、用戶(hù)層級(jí)的細(xì)分

2、不同層級(jí)用戶(hù)的溝通方式

3、讓用戶(hù)上癮

4、把用戶(hù)變?yōu)榉劢z

第三章：新零售時(shí)代重構(gòu)產(chǎn)品場(chǎng)景與消費(fèi)體驗(yàn)

【本章內(nèi)容介紹】

您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)?，您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶(hù)未必也這么認(rèn)為，您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶(hù)不一定記得住，您認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)您的客戶(hù)更未必愿意買(mǎi)單。這一章，子璐并不是帶您去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是將您現(xiàn)有的產(chǎn)品從用戶(hù)的角度的定位、包裝。

【本章理論依據(jù)】

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇

3、長(zhǎng)尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動(dòng)討論】

二、產(chǎn)品爆點(diǎn)【案例分析】

1、痛點(diǎn)

2、癢點(diǎn)

3、興奮點(diǎn)

二、產(chǎn)品定位【案例分析】 【工具模型】

1、品類(lèi)定位

2、用戶(hù)定位

3、價(jià)值定位

四、用戶(hù)體驗(yàn)【案例分析】

第四章：新零售營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下35大渠道推廣策略

【本章內(nèi)容介紹】

您的希望商業(yè)渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。這一章，子璐將從線(xiàn)上線(xiàn)下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達(dá)成有效目標(biāo)。你一定能從中找到適合你行業(yè)的推廣模式。

【本章理論依據(jù)】

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

一、線(xiàn)上三大渠道推廣【案例分析】

1、被動(dòng)引流渠道

1.1抖音

1.2微信朋友圈

1.3郵箱

1.4百度搜索

1.5軟文

2、主動(dòng)引流渠道

2.1微信附近的人

2.2微信群

2.3掃一掃/搖一搖

2.4微博@&#

2.5網(wǎng)紅代言

2.6網(wǎng)絡(luò)廣告

3、深度溝通渠道

3.1微信公眾號(hào)圖文消息

3.2微信小程序

3.3知乎

3.4小紅書(shū)

二、線(xiàn)下三大渠道推廣【案例分析】

1、經(jīng)營(yíng)渠道

1.1門(mén)店

1.2經(jīng)銷(xiāo)商

1.3代理商

1.4員工

1.5廣告

1.6活動(dòng)

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客戶(hù)

2.2轉(zhuǎn)介紹

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1熱點(diǎn)

3.2造勢(shì)

第五章：新零售營(yíng)銷(xiāo)的盈利模型

【本章內(nèi)容介紹】

您的企業(yè)靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買(mǎi)賣(mài)”、“服務(wù)”之類(lèi)的話(huà)。那么您就必須要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋懊绹?guó)之后無(wú)帝國(guó)，平臺(tái)之外無(wú)公司”。未來(lái)，單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)中探索盈利的規(guī)律，讓您在價(jià)值鏈的空間中，找尋遍地開(kāi)花的利潤(rùn)來(lái)源，真正實(shí)現(xiàn)成本最小化，收入最大化。

【本章理論依據(jù)】

1、價(jià)值鏈理論——邁克.波特

2、《免費(fèi)》——克里斯.安德森

3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

4、微笑曲線(xiàn)——施振榮

一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】 【工具模型】

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線(xiàn)理論

3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】 【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費(fèi)鎖定

5、人際鎖定

6、個(gè)性化鎖定

二、免費(fèi)盈利模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來(lái)買(mǎi)單

三、平臺(tái)盈利模型介紹【案例分析】

1、平臺(tái)類(lèi)別

2、平臺(tái)收入

3、收入模式

4、平臺(tái)結(jié)構(gòu)

5、平臺(tái)構(gòu)建

【王子璐課程案例】

您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請(qǐng)?jiān)徸予床荒馨衙總€(gè)案例的具體運(yùn)用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱(chēng)羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、優(yōu)衣庫(kù)

2、360安全衛(wèi)士

3、三只松鼠

4、喜茶

5、依云礦泉水

6、IWC

7、小米

8、東芝

9、舌尖上的中國(guó)

10、奧利奧

11、味全

12、可口可樂(lè)

13、電影《哪吒》

14、周星馳

15、哆啦A夢(mèng)

16、變形金剛

17、雪佛蘭

18、魔獸世界

19、芭比娃娃

20、故宮博物院

21、小豬佩奇

22、彈幕

23、推特

24、特朗普

25、網(wǎng)易云音樂(lè)

26、木作玩家

27、知乎

28、百度知道

29、微信運(yùn)動(dòng)

30、愛(ài)奇藝

31、電視?。簹g樂(lè)頌

32、Jeep

33、家樂(lè)福

34、蘇寧小店

35、沃爾瑪

36、蘭蔻

37、紀(jì)錄片：壽司之神

38、錢(qián)大媽

39、VIVO X7