培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷經(jīng)理人

課程收獲

1、建立營(yíng)銷經(jīng)理人正確的營(yíng)銷信念，突破困境，創(chuàng)造績(jī)效！ 

2、有效運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)力分析，采取優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略，提供切實(shí)可行的銷售方案！ 

3、培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)有的信念，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，滿懷熱情的投入工作！ 

4、堅(jiān)定信念，對(duì)工作負(fù)責(zé)，創(chuàng)造不可替代性，成為主管眼中有用之人

課程大綱

前言：

沒(méi)有銷售=沒(méi)有收入=沒(méi)有生意

人人需要銷售力！

第一篇　贏在銷售

單元一、銷售中的心理學(xué)

思考：突破困境，事在人為！

第一講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的最佳途徑。

第二講、成功靠的是態(tài)度，還是能力

第三講、“自我概念”業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力

第四講、成功銷售的主要障礙

第五講、挖掘自身的最大潛能

第六講、熱愛(ài)營(yíng)銷工作

案例：您也可以成為銷售冠軍

總結(jié)：“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事，而不必等待別人來(lái)要求你才去做！ 

單元二、營(yíng)銷環(huán)境分析

思考：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！

第一講、環(huán)境狀況與趨勢(shì)分析

第二講、獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力分析

第三講、市場(chǎng)定位

第四講、我們可以采取的競(jìng)爭(zhēng)策略

第五講、提高能量回報(bào)水平

第六講、對(duì)境況進(jìn)行分析

演練：“SWOT”戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷售更簡(jiǎn)單！

總結(jié)：只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案！

單元三、認(rèn)清銷售本質(zhì)

思考：我們所服務(wù)的顧客，才是真正的顧客！

第一講、顧客購(gòu)買的主要障礙

第二講、“傾聽(tīng)”銷售成功的關(guān)鍵！

第三講、建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要性

第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法

第五講、如何創(chuàng)造雙贏？

第六講、銷售需要信譽(yù)（品牌的力量）

案例：銷售拜訪持續(xù)改善帶來(lái)的驚人結(jié)果！

總結(jié)：創(chuàng)意每一個(gè)銷售步驟，讓您的客戶感動(dòng)！

第二篇 銷售經(jīng)理人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)

單元四、優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念

思考：人為什么要工作？

第一講、為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作

第二講、滿懷熱情地投入工作

第四講、成為企業(yè)喜歡的人才

第五講、你絕對(duì)能成為優(yōu)秀者 

第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀 

案例：像職場(chǎng)精英一樣思考！

單元五、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶頭人

思考：嚴(yán)以律己，寬以待人！

第一講、成功路上的絆腳石-依賴

第二講、做到比知道更重要

第三講、對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)

第四講、堅(jiān)定信念，創(chuàng)造不可替代性

第五講、堅(jiān)強(qiáng)的意志力培養(yǎng)完美的自制力

第六講、成為主管眼中最佳的左右手

案例：誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)做主！

單元六、塑造職業(yè)化陽(yáng)光心態(tài)

思考：態(tài)度決定高度！

第一講、保持積極的心態(tài)，工作更愉快

第二講、在工作中發(fā)牢騷不會(huì)讓情況變好

第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣

第四講、付出終被看見(jiàn)，開(kāi)啟良性循環(huán)

第五講、忠誠(chéng)是最受青睞的形象

第六講、當(dāng)個(gè)少說(shuō)多做的實(shí)踐者

案例：發(fā)現(xiàn)工資以外的工作收獲！

單元七、自律造就卓越

第一講、提高工作效率就是自律

第二講、以高度自律維持強(qiáng)烈的進(jìn)取心

第三講、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律

第四講、不要成為借口的奴隸

第五講、細(xì)節(jié)決定工作好壞的關(guān)鍵

第六講、做別人做不到的事

案例：自律讓您從優(yōu)秀到卓越！

總結(jié)：學(xué)會(huì)感恩，承擔(dān)責(zé)任，引爆員工激情！