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薛冰
  • 薛冰職業(yè)生涯規(guī)劃導師,金融保險行業(yè)職業(yè)發(fā)展教練
  • 擅長領域: 銀行保險 溝通技巧 財富理財
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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挖掘需求:如何讓我們更了解客戶 ——人壽保險場景化銷售心法
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如何給客戶講好養(yǎng)老問題 ——養(yǎng)老規(guī)劃報告編制
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【課程背景】 我從事保險行業(yè)15年時間,從市場角度來看,未來養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險種是養(yǎng)老金和重疾兩類產(chǎn)品,但如果養(yǎng)老金和重疾只能選擇其一,我會選擇養(yǎng)老金。雖然這兩類產(chǎn)品都是為了解決客戶未來財務安排的不確定性,但是重疾應對的是小概率事件,而養(yǎng)老金是為未來做財務儲備。意外是有概率的,而未來必然會到來,養(yǎng)老金才是每個人的剛需。當然養(yǎng)老金的計劃制作對業(yè)務人員的要求更高,更
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怎樣贏得高端客戶 ——高凈值客戶財富診斷
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長期主義者的客戶經(jīng)營心法 ——如何做好客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹
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【課程背景】 一般情況下,一說到保險銷售,我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”,似乎和銷售這個詞不太搭,對吧?之所以有“長期主義”這個前綴,是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。我們都清楚要獲得客戶的轉(zhuǎn)介紹的前提是先要跟客戶建立充分的信任關(guān)系,在服務過程中讓客戶獲得超凡的服務體驗。我們一般認為,建立信任靠的是百折不撓、掏心掏肺。保險銷售是這樣嗎?我告訴你,不是這樣,它有方
終身壽險銷售技巧
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【課程背景】 一說銷售,我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”,似乎和銷售這個詞不太搭,對吧?之所以有“長期主義”這個前綴,是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。作為銷售,我們都知道應該讓客戶認識到風險防范的重要性;為了更精準的為客戶指定保險計劃,應該盡可能多的收集客戶信息;我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務,要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠,我們不得

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