主講課程
- 挖掘需求：如何讓我們更了解客戶 ——人壽保險場景化銷售心法
- 銷售技巧
- 【課程背景】 每一個代理人都清楚客戶分類的重要性，之所以分類是因為不同類型的客戶需求是不同的，所以針對不同需求的方案也是不同的。那客戶到底應(yīng)該如何區(qū)分呢？按照年齡分成年輕客戶，中年客戶和老年客戶？還是按照資產(chǎn)狀況分為普通客戶，中高端客戶和高凈值客戶？不同的劃分方法產(chǎn)生了不同的結(jié)果，我們應(yīng)該如何與之匹配不同的產(chǎn)品服務(wù)以及溝通的方式方法呢？針對于主要的客戶分層類型，我們?nèi)绾卧谛湃侮P(guān)系建立、風(fēng)險認知植入
- 如何給客戶講好養(yǎng)老問題 ——養(yǎng)老規(guī)劃報告編制
- 銀保營銷
- 【課程背景】 我從事保險行業(yè)15年時間，從市場角度來看，未來養(yǎng)老金相關(guān)產(chǎn)品是最有價值的產(chǎn)品。目前市面上銷量最大的險種是養(yǎng)老金和重疾兩類產(chǎn)品，但如果養(yǎng)老金和重疾只能選擇其一，我會選擇養(yǎng)老金。雖然這兩類產(chǎn)品都是為了解決客戶未來財務(wù)安排的不確定性，但是重疾應(yīng)對的是小概率事件，而養(yǎng)老金是為未來做財務(wù)儲備。意外是有概率的，而未來必然會到來，養(yǎng)老金才是每個人的剛需。當(dāng)然養(yǎng)老金的計劃制作對業(yè)務(wù)人員的要求更高，更
- 長期主義下的客戶服務(wù) ——銀保客戶的維護與二次開發(fā)
- 客戶服務(wù)
- 【課程背景】 資管新規(guī)正式實施之后，并在這個資本市場不確定加劇的背景下，保險其安全屬性和確定屬性吸引了越來越多的中高端客戶群體選擇。銀行擁有最龐大的存量金融客戶群體，擁有最適合的金融銷售銷售場景。一直以來，銀行給我們的感受是不缺客戶的，每天一開門，客戶源源不斷的來網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)。但隨著市場上金融工具的逐漸豐富，線上與線下服務(wù)場景的變化，似乎銀行對客戶資源的掌控度在下降，越來越多的忠實客戶在流失。我們
- 怎樣贏得高端客戶 ——高凈值客戶財富診斷
- 大客戶營銷
- 【課程背景】 近些年來，中國的保險市場出現(xiàn)了一些新的變化，人們的風(fēng)險意識越來越強了，保險從業(yè)者度過了最初那個最艱難、最尷尬的階段。但是，他們卻走進了一個新的困境，就是隨著大眾市場越來越成熟，越來越完善，競爭也越來越激烈了。而且，越來越多的小額保單，客戶會直接上網(wǎng)自行購買，大部分問題，只需要一個AI就可以回答。很多代理人發(fā)現(xiàn)，簽單和獲取新客戶，都越來越難了。雖然人們都開始買保險了，但是人均保額太低了
- 長期主義者的客戶經(jīng)營心法 ——如何做好客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)介紹
- 銀保營銷
- 【課程背景】 一般情況下，一說到保險銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。我們都清楚要獲得客戶的轉(zhuǎn)介紹的前提是先要跟客戶建立充分的信任關(guān)系，在服務(wù)過程中讓客戶獲得超凡的服務(wù)體驗。我們一般認為，建立信任靠的是百折不撓、掏心掏肺。保險銷售是這樣嗎？我告訴你，不是這樣，它有方
- 終身壽險銷售技巧
- 銷售技巧
- 【課程背景】 一說銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因為我發(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認識到風(fēng)險防范的重要性；為了更精準的為客戶指定保險計劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠，我們不得
- 做長期主義者的8個高效成交心法 ——后疫情時代的保險營銷技能養(yǎng)成
- 銀保營銷
- 【課程背景】 后疫情時代，對于我們每個人的工作生活發(fā)生最直接的改變，就是我們從熟悉的快節(jié)奏變成了慢節(jié)奏。經(jīng)濟的增長速度慢了下來，人口增長的速度慢了下來，導(dǎo)致我們每個人財富積累的速度也會變得慢了下來。后疫情時代，我們最先要去適應(yīng)的就是逐步慢下來的節(jié)奏。而銷售所體現(xiàn)出來的變化就是，我們原來一提到銷售，想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭。之所以有“長期主義
- 用溝通實現(xiàn)自我塑造
- 溝通技巧
- 【課程背景】 在需要幫助時，如何說服對方愿意支持你？當(dāng)產(chǎn)生了誤會之后，如何通過道歉把關(guān)系修復(fù)并且能讓關(guān)系更進一步？如何能讓對方覺得舒服？這些事關(guān)于溝通的古老問題。而在這堂課上，我提出了一個新問題：怎么通過溝通，實現(xiàn)自我塑造？人是通過選擇來實現(xiàn)自我塑造的。但是窮盡我們自己的稟賦，選擇的空間依然有限，太多的限制性因素把我們困在當(dāng)場。所以，不斷邀請他人進入自己的生活，打破資源匱乏的困局，借助各種外部的力
- 如何度過這段難能可貴的靜默時光
- 陽光心態(tài)
- 【課程背景】 新冠疫情不斷反復(fù)，對每個人的學(xué)習(xí)、工作、生活都產(chǎn)生了顛覆式的影響。疫情發(fā)生后的三年來，對長途旅游沒有了期待，遠離了電影院KTV的歡聚，商場購物中心停業(yè)讓我們?nèi)鄙倭诵蓍e娛樂的方式。各行業(yè)的裁員消息，客戶的拒絕，業(yè)績的壓力讓我們無法安心工作。似乎工作生活中的各種矛盾和負面情緒全部歸結(jié)于疫情，這就是疫情心態(tài)。似乎這是我們從來沒有過的困難與挑戰(zhàn)，而盼望它結(jié)束又似乎遙遙無期，到底我們應(yīng)該如何與
- 如何設(shè)計一門與眾不同的課程
- 職業(yè)素養(yǎng)
- 【課程背景】 作為一名培訓(xùn)講師，我們與學(xué)員之間真實的關(guān)系到底是什么呢？一次培訓(xùn)課程的結(jié)束，意味著我的工作結(jié)束了嗎？成年職業(yè)教育與未成年的義務(wù)教育之間有什么不同嗎？場景變了，我們的培訓(xùn)方式而因此發(fā)生變化了嗎？我們在語言表達上到底有哪些局限呢？我們在聽講座和讀書在知識獲取上到底有何不同？這一連串的問題，對于我們從事培訓(xùn)工作多年的講師來說，好像是自然發(fā)生的，從未深入想過的問題，但作為臺下的每一名學(xué)員似乎
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馬成功
Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人
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注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師
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