課程結束后，參加人員應該能掌握以下幾點： ?理解客戶（內部和外部）服務在售前與售后活動中的重要性 ?設身處地，理解客戶的要求與期望 ?培養危機處理中的積極思維 ?發展與客戶溝通技巧、人際處理技巧、處理抱怨投訴技巧 ?掌握客戶服務工具和指導方針 ?積極建立優秀的客戶服務形象 ?提高客戶的滿意度
課程大綱：
| 大綱 | 內容 | 方法 | 目的 |
| 課程目標 | l 破冰 l 學員期望 l 學習合同 | 公開討論 講解 | 使課程目標和學員期待配合，使顧問能夠在特定問題上給予實際幫助。 |
| 客戶服務和客戶滿意 | l 什么是客戶，誰是你的客戶 l 服務的定義和種類 l 服務的重要性，服務和銷售的關系 l 什么是客戶滿意 l 客戶服務成功的要素 | 講解、討論 | **講解和討論，使學員加深對服務和客戶滿意的認識 |
| 客戶至上的熱誠服務態度 | l 積極思想的重要性 l 積極和消極的特征比較 l 積極思想的秘訣 l 小練習：積極的用語 | 講解、討論、練習 | 培養熱忱的客戶服務態度 |
| 客戶情感和客戶期望值管理 | l 表達服務意愿，體諒客戶情感 l 表示承擔責任 l 客戶期望值的構成 l 客戶期望值與滿意度的關系 l 管理客戶期望值的尺度 | 講解、舉例、模擬練習 | **處理客戶情感和管理客戶的期望值，提高客戶服務的滿意度 |
| 把握真實的瞬間（MOT） | l 真實瞬間的概念 l 做好真實瞬間的必備條件 l 案例分析:真實的瞬間 l 小作業：自我作業分析 | 游戲、講解、案例分析、討論 | 探討真實的瞬間概念，**案例，分析服務關鍵流程 |
| 客戶溝通 | l 溝通技巧：積極、消極 l 傾聽的技巧 l 表達的技巧 l 深刻理解客戶—冰山原理 l 關注事實、觀點和感受 | 講解、實戰練習、點評 | 強化溝通技巧，提高服務效率。 |
| 電話服務技巧 | l 電話服務的特點 l 電話服務的事先工作準備 l 接聽/撥打電話的標準程序 | 講解、討論、案例分析和點評 | **講解、案例和錄音分析，強化電話溝通的技巧 |
| 處理問題和投訴 | l 客戶投訴的原因和動機 l 處理投訴的關鍵準則 l 處理投訴的技巧和方法——化投訴為機會 l 建立投訴處理倉庫 l 對投訴采取行動 | 講解、案例分析、討論 | 認識投訴，加強對投訴和抱怨處理的技巧和方法。 |
