課程大綱：
**章節：汽車行業的發展歷史與現狀的解析
1、 中國汽車行業的起步階段
? 中國汽車行業的起步階段的車型分析
? 合資、合作，**代理等模式汽車銷售分析
? 小排量汽車與大排量的市場占有率分析
? 乘用車與商用車的市場發展分析
2、 汽車轎車、SUV、mpv、車型的發展進程
? 轎車在國內市場的發展分析
? 轎車的級別與消費者群體特征分析
? suv車型在國內的觀念引入與發展
? 幾種國內SUV車型的銷售占比數據分析
? mpv車型的市場發展與現在數量的占有率分析
3、 新能源汽車的發展與政策支持
? 油電混合汽車的發展期
? 新能源純電汽車的發展與各個廠家的布局
? 新能源國家的政策支持與產品特性
? 環保對汽車的改變與影響
? 租賃行業對汽車行業未來發展的影響
第二章節：中國汽車行業的發展與宏觀政策分析
1、 國內的汽車行業國家政策分析
? 汽車行業成為新的經濟增長點
? 剛性的國內需求，塑造了汽車行業的火爆
? 一線城市與二三線城市的政策導向
? 名族品牌的政策支持分析
2、 地區性的宏觀政策分析工具解析
? PEST宏觀政策環境分析
? SWOT汽車市場環境，競品與本品的分析
? 宏觀與微觀市場的分析為企業發展帶來那些戰略影響
第三章節：汽車行業的未來科技發展分析
1、 新的科技配置主導未來
? 電子行業的發展對汽車配置的影響
? 智能車聯網系統的搭載與開發
? 發動機、底盤、電器的核心技術解析
2、 無人駕駛時代的展望
? 自動駕駛時代的汽車智能的發展
? 無人駕駛模式的研發與發展分析
? 汽車綜合數據分析與故障匯總分析
第四章節：汽車行業發展給經銷商帶來了多少機會和挑戰。
1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：
? 經銷商要根據市場變化不斷的調整戰略
? 經銷商的利潤增長不能只靠銷售，應該多元化的組合產品增長點。
? 以服務帶動營銷，以服務提升品品牌影響力和溢價力的時代到來。
? 我們面臨的壓力越來越大，挑戰也越來越大。
2、精細化和個性化的服務理念、日益凸顯。
? 微利化時代的精細化管理已經到來，精細化管理給企業帶來的優點分享。
? 精細化管理中，流程與制度起著重要的作用。
? 徹底改變人治的管理理念，凡是皆有標準，按章行事，力求統一化、標準化。
3、買賣雙方市場的博弈、買方市場占市場主導權。
? 交錢訂車的時代已經終止，說明主機廠商生產過剩。
? 案例分享：韓系車的市場增長（推陳出新速度加快，更符合消費者審美）。
? 觀念的植入：從客戶**希望做的事做起，從客戶**不滿意的事情改起。
? 買方市場的話語權決定了我們的發展（案例研討：手機的革命）
4、營銷學的4p/4C，說明企業戰略轉型的重心是什么？
? 4p:產品、價格、渠道、促銷。以廠家為導向的營銷。
? 4C:顧客、成本、便利、溝通。以市場為導向的營銷。
? 丟掉了市場就等于丟掉了一切。
（小組討論，說明未來的發展和管理趨勢
