培訓(xùn)對象
策劃專員
培訓(xùn)時長
6小時(1天)
講師簡介
徐志，兼具理論與實戰(zhàn)的市場營銷專家, 16年營銷咨詢與策劃經(jīng)歷。浙江大學雙學位(研究生)畢業(yè)，中國市場學會理事,碩士生導(dǎo)師,原北京和君咨詢公司咨詢師;先后為海爾、美的、娃哈哈、太太口服液、紅牛、中國移動、中國電信、正邦飼料、三川水表、紅星美凱龍、三九連鎖藥店、南昌啤酒、《信息日報》、《都市消費報》等20多個品牌實操多種促銷活動, 并曾擔任上市公司三川股份、正邦科技公司營銷顧問。
徐志老師也是中國移動、萬科、江西銅業(yè)、正邦科技、江中制藥、仁和藥業(yè)、三川股份、泰和誠、中國電信等上市公司商學院市場營銷講師。
接受過本課程的客戶
客戶包括：
海爾; 蒙牛; 太太口服液; 美的; 陽光乳業(yè); 中國移動; 三川水表; 海信電器; 正邦科技; 恒大高新; 安源股份; 聯(lián)創(chuàng)光電; 江中制藥; 仁和藥業(yè); 泰和誠; 中國移動; 娃娃哈; 紅牛; 四特酒;保迪食品; 春絲面條; 陽光乳業(yè); 長寧鉆石; 金圣卷煙; 潤田; 紅日廚衛(wèi); 金鼎軟件; 山峰日化; 鴻圣彩印; 鑫發(fā)房產(chǎn); 鴻瑞建材
《會員行銷活動策劃與管理》課程詳細提綱
徐 志
活動綜合策劃能力提升如何精細化幫助地區(qū)幫助策劃會員活動
有效協(xié)調(diào)利用資源
活動評估及報告
第一部分 化妝品市場與促銷策劃理論
新環(huán)境下化妝品市場經(jīng)營特點
化妝品市場特性
典型市場分類
化妝品區(qū)域市場分析
化妝品區(qū)域市場分析的五大要素
分辨問題與癥狀，明確營銷障礙
利用促銷與活動克服營銷障礙
通過區(qū)域市場分析形成會員活動策略
促銷的策略與工具
什么是促銷
廣義的促銷
銷售促進
人員推銷
公共關(guān)系
廣告
狹義的促銷
促銷對象的類別
促銷的主要形式和運用
免費贈送
附贈品
試用
優(yōu)惠
聯(lián)合促銷
主題活動
抽獎
印花
演示
會員、俱樂部
團購
其他
第二部分 化妝品市場促銷活動設(shè)計
目標
目的和目標
什么是促銷的目的和目標
兩者之間的關(guān)系
如何制定促銷目標
如何使促銷活動具有戰(zhàn)略性
分析營銷障礙
如何通過促銷克服營銷障礙
價值
客戶價值公式
促銷價值的含義
以客戶價值牽引客戶行動
從客戶價值看促銷趨勢
促銷價值提供的趨勢
產(chǎn)品
讓產(chǎn)品自然成為促銷中的主角
如何在促銷中讓產(chǎn)品功能巧妙呈現(xiàn)
整合
整合促銷資源
發(fā)現(xiàn)社會海量的富余產(chǎn)能。
如何整合外部資源
外部資源: 流行文化/時尚主題/政府……
如何整合內(nèi)部資源
以創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部資源
如何利用互聯(lián)網(wǎng)促銷
參與
在促銷中增加客戶體驗
增加客戶參與性之一:互動
增加客戶參與性之一: 制造事件(新聞)
增加客戶參與性之二: 情趣
情趣/新奇/體驗
增加客戶參與性之三:調(diào)動多種感官
一致
一致性的含義
促銷和品牌個性的有機聯(lián)系
七、總結(jié): 促銷設(shè)計六要素的內(nèi)在關(guān)系
第三部分 如何組織與實施促銷
組織與實施促銷的流程
籌備階段
實施階段
總結(jié)與跟蹤階段
促銷策劃準備的四大關(guān)鍵
促銷籌備的基本過程
理解策略,分析市場
形成文案
資源準備
試點
如何讓上級重視提案
如何讓協(xié)作部門充分合作
如何進行資源準備
如何寫活動策劃報告
實施促銷的四大細節(jié)
整體計劃
責任與授權(quán)
人員安排
物料準備: 設(shè)計、制作、保管
場地設(shè)計與布置
客戶互動：串臺詞、話術(shù)、促銷品發(fā)放(業(yè)務(wù)辦理)
后勤保障：運輸,電，用餐……
備用方案:天氣、突發(fā)事件;意外處理
總結(jié)與跟蹤
成本-收益分析
跟蹤
建檔
總結(jié)考核
促銷活動禁忌
不做
組織不了的活動
損害品牌的活動
事倍功半的活動
客戶參加很長時間才能獲得利益的活動