【課程背景】
人力增長是壽險行業(yè)一直以來發(fā)展的核心指標。對公司業(yè)績增長、市場份額提升等有著重要價值。對營銷員，更是職業(yè)生涯發(fā)展的決定性因素。有調查顯示，近幾年壽險行業(yè)的營銷員數量將達到飽和，整個壽險業(yè)的組織發(fā)展模式正在從粗放模式向精細化的組織發(fā)展模式進行轉型。在這個關鍵節(jié)點上，如何有效的“增人”、“育人”、“留人”，是目前急需解決的核心問題。今年疫情爆發(fā)，如何轉危為機，有效增員，保持團隊架構，進而使營銷團隊人力得到發(fā)展是急需解決的問題。
本堂課將后疫情時期的保險市場進行分析，重新點燃團隊增員發(fā)展熱情，同時將過往經營中的團隊增員發(fā)展經驗進行萃取，增強可復制性和可傳承性，有效提升增員技能，幫助公司以及團隊主管進行人力發(fā)展項目的落地轉化。
【課程收益】
點燃學員增員熱情，樹立晉升意愿
設定晉升計劃，提高目標意識，提升活動量
掌握增員面談技巧
【課程時間】
1天，6小時/天
【課程對象】
團隊主管、準主管
【課程方式】
講師講授 案例分析 角色扮演 實操演練
【課程大綱】
導引：擁抱成為保險企業(yè)家的自己
1.重鑄夢想的自己
2.成為期待的自己
一、轉危為機——把握后疫情時代的增員契機
1.疫情對中小企業(yè)的影響
1）企業(yè)的影響
2）行業(yè)的影響
3）現(xiàn)金流反思
4）輕資產創(chuàng)業(yè)
2.市場流入大量優(yōu)秀人才
1）流入人才的發(fā)展方向
2）流入人才的職涯規(guī)劃
3.社會保險意識的提高
4.保險行業(yè)發(fā)展的紅利政策
5.時代逼迫我們必須快速成為企業(yè)家
二、以終為始——設計自己的保險企業(yè)家之路
1.確定保險企業(yè)終極規(guī)模
2.分解保險企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
3.明確保險企業(yè)人員畫像
1）優(yōu)選的必要性
2）基本特征
3）特殊特性
三、全力以赴——尋找企業(yè)合伙人
1.雙輪齊動盤點資源
2.合伙人面談：輕資產創(chuàng)業(yè)幫助合伙人重建創(chuàng)業(yè)夢想
1）后疫情時期的工作選擇
2）疫情對創(chuàng)業(yè)的啟示
3）后疫情時代創(chuàng)業(yè)形式
4）后疫情行業(yè)盈利模式的選擇
5）我們能給到的幫助
3.深入面談：
1）透析行業(yè)特性、深挖增員痛點
2）溝通流程介紹
4.常見異議處理
5.順勢促成
6.隨時審視復盤