《農資經銷商經營智慧》

一、利劍懸頂，危機重重

（一）政策監管，行業整合

（二）土地流轉，滅頂之災

1.未來農資消費者的特點與需求

2.如何改變才能滿足未來農資消費者

二、惡性競爭，低價傾銷

1.農資經銷商淪為“農資搬運工”

2.不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

三、品牌缺失，資源浪費

1.沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2.企業的品牌多，但真正的品牌你有嗎

四、銷售乏力，不進則退

現今的農資營銷還停留在5年前的水平

五、賒銷之痛，經營頑疾

1.賒銷消滅了很多農資經銷商

2.化解賒銷的幾大絕招

六、改變之難，沒有方向

1.農資經銷商的迷茫

2.指導那些經銷商未來經營的建議

七、如何逆勢營銷，打造品牌

（一）合理布局，公司化運營

1.誰是行業整合的**批犧牲品

2.沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來

（二）聚焦營銷，做小池塘的大魚

1.如何有效聚焦你的優勢區域市場

2.品牌的優化是你經營的出路

（三）主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

（四）提升專業技術服務技能，化解賒銷之痛

1.做農資消費者的咨詢師和培訓師

2.培養專業的服務團隊

（五）配合上游企業，做好營銷造勢及實施

1.一己之力難成氣候

2.如何贏得上游企業更多的營銷支持

（六）如何做好你的門店陳列

（七）如何做好每一次促銷活動（學會造勢）

（八）如何做好示范田及后續宣傳工作

（九）如何科學地規劃好自己的產品線

（十）如何有效處理顧客的異議

（十一）科學控制賒銷行為

（十二）如何有效收回欠款？

（十三）掌握顧客的購買心理

（十四）給你的門店一個鮮明的形象定位

八、心態決定你的事業

（一）觀念對人生的影響

（二）觀念是如何影響一個人的心態的

（三）如何控制情緒，改變心態

（四）感恩的人是強大的（感恩公司為我們付出的一切）

（五）選擇大于努力，你跟什么樣的企業？