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講師簡(jiǎn)介

獨(dú)立講師，專注于工業(yè)品企業(yè)（B2B）的銷售能力提升、銷售團(tuán)隊(duì)打造，以及營(yíng)銷體系建設(shè)。

ABB輸配電、韓國(guó)現(xiàn)代電子兩家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高管理層經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)兩家大型營(yíng)銷咨詢公司6年?duì)I銷咨詢經(jīng)歷； 9年來(lái)專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)。

1994年畢業(yè)于合肥師范學(xué)院英語(yǔ)教育系

2001年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系工商管理研究生班

已出版兩本專著：①《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》、 ②《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠》

第一營(yíng)銷網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、世界經(jīng)理人專欄作者

《總裁戰(zhàn)略營(yíng)銷的四新破局》與《高新企業(yè)的3N成長(zhǎng)系統(tǒng)》咨詢式培訓(xùn)課程的原創(chuàng)者與授證總教練。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：始終在實(shí)戰(zhàn)與指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)中！

當(dāng)了5年中學(xué)英語(yǔ)老師后，因著英語(yǔ)這一單純的優(yōu)勢(shì)，1994年進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)ABB合肥變壓器有限公司，從此與技術(shù)營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷結(jié)下了不解之緣。1995-2000年，在韓國(guó)現(xiàn)代電子工作，歷任辦事處經(jīng)理、工廠總經(jīng)理和華南大區(qū)銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)DVB數(shù)字衛(wèi)星通訊系統(tǒng)以及DVD機(jī)芯的銷售，對(duì)于大客戶營(yíng)銷，從入門到出業(yè)績(jī)，再到實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)悟，不知不覺走在前列了。

1996-1997年，國(guó)內(nèi)數(shù)字衛(wèi)星系統(tǒng)剛剛有業(yè)務(wù)，在面對(duì)飛利浦、GE、luxsonar 等強(qiáng)勁對(duì)手的格局下，一舉拿下國(guó)內(nèi)5家省級(jí)電視臺(tái)上星業(yè)務(wù)。1999-2000年，在DVD機(jī)芯行業(yè)排名倒數(shù)第一的不利狀況下，經(jīng)過(guò)半年的客戶調(diào)研與實(shí)地拜訪，終于找到了業(yè)務(wù)突破口，短短一年時(shí)間內(nèi)銷售從0到過(guò)億，成為大陸地區(qū)行業(yè)排名第一。

2003年6月，在為寧夏紅枸杞酒咨詢服務(wù)一年之后，應(yīng)邀進(jìn)入企業(yè)指導(dǎo)銷售實(shí)戰(zhàn)。廣告費(fèi)銳減一大半，行業(yè)對(duì)手突然間增多，但靠著終端提升、經(jīng)銷商升級(jí)以及禮品營(yíng)銷的拉動(dòng)，業(yè)績(jī)反而大幅提升30%以上。

營(yíng)銷咨詢行業(yè)、2家知名企業(yè)（上海前景傳播、上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)）的6年時(shí)間里，開始了“揭開表象看本質(zhì)、戰(zhàn)略中導(dǎo)入執(zhí)行力、體系中尋找增長(zhǎng)突破口”的燒腦與踐行之旅。這段經(jīng)歷，對(duì)于一個(gè)咨詢式營(yíng)銷教練而言，煉就了“高度與效度”的艱難而執(zhí)著的職業(yè)信念。

進(jìn)入到營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)后，先后成為中國(guó)鑫達(dá)集團(tuán)（汽車行業(yè)改性塑料第一供應(yīng)商）的3個(gè)中長(zhǎng)期集訓(xùn)班；中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油大客戶營(yíng)銷系列培訓(xùn)講師（北京、南京、武漢、咸寧、濟(jì)南等）；沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師；中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師—專業(yè)有厚度，服務(wù)有溫度。

講師專著：專注于企業(yè)的營(yíng)銷升級(jí)！

《資深大客戶經(jīng)理：策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠》，12.5萬(wàn)字，2016年出版。

《變局下的工業(yè)品企業(yè)7大機(jī)遇》，16萬(wàn)字，2014年出版；

［咨詢式營(yíng)銷教練］能為企業(yè)帶來(lái)什么大價(jià)值？

其一，診斷入手、方法落地，帶動(dòng)營(yíng)銷觀念與思路的更新；

其二，既解決現(xiàn)實(shí)的銷售問題，又提供中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理的問診服務(wù)；

其三，場(chǎng)景化互動(dòng)、訓(xùn)戰(zhàn)一體，學(xué)到就能用到，持續(xù)推動(dòng)課后有效執(zhí)行。

主講課程：

1. 《贏在精準(zhǔn)：工業(yè)品銷售達(dá)人的“五字登科”》

2. 《利劍出鞘：好話術(shù)打開銷售突破口》

3. 《策略制勝：大客戶開發(fā)與管理的四事如意》

4. 《步步為贏：解決方案銷售的流程化管控》

5. 《高成低就：顧問式銷售變采購(gòu)為投資》

6. 《四新破局：構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略》

授課風(fēng)格：引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷教練

◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；

◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。

◇營(yíng)銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過(guò)總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來(lái)提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。

“以學(xué)員為中心”的4C培訓(xùn)法：

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

工程機(jī)械/裝備行業(yè)

山貓工程機(jī)械、小松（中國(guó)）、阿特拉斯、南方泵業(yè)、廣西玉柴、中聯(lián)重機(jī)、海德漢博士（中國(guó)）、沈陽(yáng)機(jī)床股份、卓一叉車、太重天津?yàn)I海公司、蘇州紐威、三一重能、北一機(jī)床、揚(yáng)力集團(tuán)

能源化工行業(yè)

韓國(guó)SK潤(rùn)滑油、中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油（北京、濟(jì)南、武漢、咸寧、南京）、中石油昆侖潤(rùn)滑油（大慶）、重慶國(guó)際復(fù)合材料、蘇州西卡（中國(guó)）、神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)、山東科瑞集團(tuán)、山東海科石油、山東京博石油化工、山東匯豐石油

電氣機(jī)械及電氣自動(dòng)化

遠(yuǎn)東電纜、深圳富士康（IE學(xué)院、富金機(jī)、CNSBG事業(yè)群）、山東圣陽(yáng)電源、金杯電工、天津華源線材、德國(guó)海德漢博士、廣州泛音機(jī)電、南京吉隆光纖、合肥華耀電子、鎮(zhèn)江西門子母線、蘇州星恒電源、杭州頓力集團(tuán)、盛行新能源

電力行業(yè)

科大智能、上海華艾、寧波三星電氣、威勝集團(tuán)

工業(yè)原材料

中國(guó)鋁業(yè)（山東）公司、中國(guó)鑫達(dá)集團(tuán)、東方雨虹、興達(dá)鋼簾線、北京有色金屬研究總院、鄭州中原、宜賓惠美線業(yè)、湖北京蘭水泥集團(tuán)、杭華油墨、泰州湯臣亞克力、杭華油墨、上海晶華膠帶、好思家涂料

農(nóng)業(yè)/食品加工

荃銀超大種業(yè)、隆平高科種業(yè)、天津春發(fā)生物科技

汽車與零部件

宇通客車、江淮瑞風(fēng)商務(wù)車、五征集團(tuán)、新晨動(dòng)力、上海泰瑞電子

其他

北京市政路橋建材集團(tuán)、廣州寶供物流、南京外國(guó)專家局、阿母工業(yè)、泰爾系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室、立恒鋼鐵、安徽秋野、上海菲林格爾（全國(guó)巡回9場(chǎng)）、金星啤酒、浙江國(guó)林地板、寧夏紅枸杞酒（全國(guó)巡回12場(chǎng)）、時(shí)代光華名師在線（2次）、慧聰商學(xué)院（常年合作）、RDM研習(xí)社、微工商學(xué)院

培訓(xùn)課程