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葉松濤
  • 葉松濤金融工商管理碩士,管理哲學(xué)博士
  • 擅長領(lǐng)域: 領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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《孫子兵法》謀略與營銷決勝之道

主講老師:葉松濤
發(fā)布時間:2021-07-23 16:32:42
課程詳情:

對象

市場營銷人士,中高層管理者。

目的

課程收獲: 系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)《孫子兵法》謀略及市場營銷理論; 熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計、十二術(shù)、知己知彼”等謀略在市場營銷中的高效運用; 領(lǐng)會并熟練掌握市場營銷模型與工具,快速提升營銷能力,穩(wěn)步提高企業(yè)績效; 該培訓(xùn)是企業(yè)中高層管理者、市場營銷人士之必修課程。

內(nèi)容

《孫子兵法》謀略與營銷決勝之道

主講人: 葉松濤


課程背景:

《孫子兵法》成書至今已有2500多年,是我國乃至世界上現(xiàn)存最早最有影響的軍事理論巨著,被后世尊為“兵家圣典” 、“武學(xué)奇書” 、“東方兵學(xué)鼻祖” 、“世界第一兵家名書”。

《孫子兵法》的影響遠不止局限于軍事領(lǐng)域。它還是:政治家的治國方略;哲學(xué)家的人生寶鑒;

外交家的談判法寶;文學(xué)家眼里的藝術(shù)珍品。在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中,它更是有遠見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。  

中國市場與體制正在并持續(xù)發(fā)生深刻而巨大的變革,金融全球化、自由化、電子化以及網(wǎng)絡(luò)銀行、電子貨幣為標(biāo)志的新金融時代已經(jīng)來臨,市場營銷能力的不斷提高變得更加緊迫;

隨著銷售網(wǎng)絡(luò)化、人性化特征的日益明顯,營銷業(yè)務(wù)擴展力與客戶維護力的提升需更加專業(yè); 

結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)需要大量的市場營銷人才。

課程收獲:

系統(tǒng)快速學(xué)習(xí)《孫子兵法》謀略及市場營銷理論;

熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計、十二術(shù)、知己知彼”等謀略在市場營銷中的高效運用;

領(lǐng)會并熟練掌握市場營銷模型與工具,快速提升營銷能力,穩(wěn)步提高企業(yè)績效;

該培訓(xùn)是企業(yè)中高層管理者、市場營銷人士之必修課程。

課程時間:2天。

授課對象:市場營銷人士,中高層管理者。

授課方式:講授式為主,交互式為輔。

課程綱要:

一、《孫子兵法》概述

二、營銷基本特征分析

三、兵法的營銷管理謀略

四、兵法畫龍點睛話營銷

課程大綱:

一、《孫子兵法》概述

(一)《孫子兵法》的影響

   1、國內(nèi)影響

   2、世界影響

(二)《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1、結(jié)構(gòu)

   2、內(nèi)容

互動環(huán)節(jié):分組討論,分享對《孫子兵法》的個人感知。

二、營銷基本特征分析

(一)營銷最簡明定義?

(二)營銷成功秘密?

(三)營銷需解決的三大問題

(四)營銷系統(tǒng)新思考?

(五)營銷模式的演變

(六)零售業(yè)務(wù)與大客戶銷售“道”與“術(shù)”分析

(七)顧問營銷7P內(nèi)容要素分析

互動環(huán)節(jié):分組討論,通過對“營銷系統(tǒng)新思考”的討論,聯(lián)系工作實際找出營銷的成功路徑在哪里?

三、兵法的營銷管理謀略

   (一)戰(zhàn)前準(zhǔn)備(1-3篇):    始計、作戰(zhàn)、謀攻  

   1、《始計篇》解讀;《始計篇》兵法謀略與營銷智慧?

   2、《作戰(zhàn)篇》解讀;《作戰(zhàn)篇》兵法謀略與營銷智慧?

   3、《謀攻篇》解讀;《謀攻篇》兵法謀略與營銷智慧?

訓(xùn)練環(huán)節(jié):營銷工具訓(xùn)練一:SWOT營銷分析訓(xùn)練

(二)用兵規(guī)則(4-6篇):    軍形、兵勢、虛實

   1、《軍形篇》解讀;《軍形篇》兵法謀略與營銷智慧?

   2、《兵勢篇》解讀;《兵勢篇》兵法謀略與營銷智慧?

   3、《虛實篇》解讀;《虛實篇》兵法謀略與營銷智慧?

訓(xùn)練環(huán)節(jié):營銷工具訓(xùn)練二:同理心地圖分析訓(xùn)練

(三)實戰(zhàn)作業(yè)(7-8篇):    軍爭、九變

   1、《軍爭篇》解讀;《軍爭篇》兵法謀略與營銷智慧?

   2、《九變篇》解讀;《九變篇》兵法謀略與營銷智慧?

(四)地形研判(9-11篇):    行軍、地形、九地

   1、《行軍篇》解讀;《行軍篇》兵法謀略與營銷智慧?

   2、《地形篇》解讀;《地形篇》兵法謀略與營銷智慧?

   3、《九地篇》解讀;《九地篇》兵法謀略與營銷智慧?

訓(xùn)練環(huán)節(jié):營銷工具訓(xùn)練三:五維(客戶決策結(jié)構(gòu))分析訓(xùn)練

(五)特種作戰(zhàn)(12-13篇):    火攻、用間

   1、《火攻篇》解讀;《火攻篇》兵法謀略與營銷智慧?

   2、《用間篇》解讀;《用間篇》兵法謀略與營銷智慧?

訓(xùn)練環(huán)節(jié):營銷工具訓(xùn)練四:開局定位九宮格分析訓(xùn)練

四、兵法畫龍點睛話營銷

(一)《孫子兵法》營銷管理謀略(總表)

(二)兵法畫龍點睛話營銷



【培訓(xùn)結(jié)束】


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