一、需求解讀：
2017年新常態市場環境下，隨著競爭的日益激烈，促銷活動頻繁，消費者對促銷活動逐漸免疫。為了進一步提升促銷活動效果，需要對終端人員進行一輪系統性的培訓，從而為各品牌在2017年終端市場占據更大市場份額奠定堅實的基礎。
二、培訓目標：
⒈創新思想：轉變促銷的常規思維，收獲系統促銷的核心思想。
⒉關鍵技術：從盲目到清晰，收獲一套行之有效的系統促銷方法。
⒊實戰工具：收獲一套一學就會，拿回去就能落地的實戰工具。
三、培訓對象：經銷商老板、門店店長/導購
四、培訓時長：一天(6小時)
五、授課方式：互動講解、模擬演練、答疑交流等
六、課程核心內容設置：
模塊一：行業促銷亂象及思考
行業促銷泛濫，三天一小促，五天一大促，周周有特價，月月有爆破，促銷已經讓消費者到了麻木甚至厭惡的地步，促銷是否還有前途？
⒈行業促銷現狀分析
⒉促銷的發展趨勢
模塊二:系統促銷才是根本
促銷手法大同小異，靠一個點子成功的促銷時代已經早就過去，消費者對各種促銷方式見慣不怪，為什么同樣的促銷主題和形式，結果卻天壤之別，核心在于系統。
⒈系統促銷的定義
⒉促銷的三個方面的含義(消費者促銷、渠道促銷和內部員工促銷)
⒊門店促銷的金字塔5級模型(產品、政策、推廣、激勵和執行)
模塊三：系統促銷九部曲
⒈精心策劃方案，規劃整體工作進度
1)促銷方案、現場方案、推廣方案、激勵方案、工作推進表
2)常用促銷活動的18種形式講解
⒉活動場地搭建，氛圍物料制作和布置
1)物料布置的931距離原則、顏色原則、重復原則和圖像原則
2)常用促銷物料案例展示
⒊產品規劃
促銷活動中產品的結構層次(狙擊類產品、暢銷類產品、利潤型產品、形象類產品)
⒋制定銷售任務、激勵方案
1)制定任務的原則(分階段任務制定) ：三段任務法和兩段任務法
2)制定激勵的原則
3)活動中常用的激勵方式
⒌立體化推廣，渠道預熱
1)短信(微信)電話主動營銷
2)微信推廣
⒍活動人員的招募、培訓和管理
1)臨促的招聘和培訓
2)臨促的管理和考核
⒎啟動會、戰前動員大會和階段性總結
1)各種會議的意義和和目的
2)各種會議的流程分享
⒏現場執行和氛圍營造
1)現場人員分工說明
2)氛圍營造的有效方法(**、手機秒殺等)
⒐活動總結
1)總結大會的流程
2)活動后的推廣注意事項
