第三模塊：《單店精細庫存管理系統》

備注：量身定制，課程沙盤演練，請每組學員準備筆記本電腦一臺！數據工具實戰落地

【培訓時間】2天1晚

【課程特色】量身定制，案例豐富，工具落地

【適合人員】公司老總、品牌總監、商品總監、銷售經理

【課程大綱】

一）商品單店精細管理后臺                                            

1) ZARA快銷商品后臺體系分享

2) 商品管控的“報商改”機制

三）單店精細管理五大核心指標                                   

1) 單店總量是否合理，監控總量并預警

n 貨賣堆山：庫存總量到底是否合理，滿足銷售—存銷比

n 存銷比KPI：不同屬性品牌科學存銷比參考值

n 薄利多銷：庫存總體周轉是否合理，快速周轉－周轉率

n 投資回報：如何做到快時代商品-周轉與利潤均衡-投資回報

n 配貨均衡：終端配貨總量及大類結構是否讓有效貨品流通到有效門店

n 時間維度：商品在期初期中期末的合理庫存量監控

實戰工具演練：庫存總量分析維度與預警

2) 單店配貨是否精準，貨品品類控制合理

n 以銷定存：庫存結構是否合理，符合當地市場—結構差異

n 定性定量：存銷配比是否合理，做到精準配貨坪效最大化

n 不同區域及業態的差異化及門店配貨參考數據

n 終端存銷結構的三大異常問題及調整對策

n 實戰工具演練：單店精準配貨管理工具

3) 單店寬度是否豐富，款式做到常賣常新

n 款式控制：多少款合理，防止什么貨都有什么都斷碼

n 深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新

n 配貨有效：門店款式太少還是死款太多-動銷率控制

n 常賣常新：門店款式做到翻新率合理，常買常新

n 安全庫存：多大店鋪什么級別該配多少-安全庫存

n 實戰工具演練：單店配貨SKU及翻新率

4) 暢平滯款是否合理，貨品管理80:20法則

n 跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則

n 齊碼管理：門店配貨齊碼率與暢平滯深度配貨合理

n 配貨深度：齊碼率反應爆發力，平均深度反應耐力

n 實戰工具演練：單店配貨暢平滯結構調整

5) 庫存年齡是否新鮮，波段要常賣常新

n 常賣常新：門店業態及上貨銷售監控-翻新率控制

n 有效庫存：每個季節不同適銷結構，確定有效庫存-新品率

n 庫存跌價：不同品類的商品平均庫齡計算和優化-平均庫齡

n 出清計劃：根據不同品類季節屬性確定其具體出清計劃

授課形式：