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講師簡介

渠道管理專家

澳大利亞南澳大學MBA

國際注冊高級職業培訓師（CISPT）

消費品企業研究所長

最實戰的消費品營銷管理培訓專家

資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家

經銷商盈利教練

現任：翔業投資（中國）公司企業商學院常務副院長

曾任：紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練

曾任：金光集團APP亞洲漿紙區域經理

曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區經理

20年營銷管理經驗 , 近10年咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業雙重職業經歷，課程全部源于實戰! 曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養內訓師30多名，平均每年度培訓課時達600多，累計開發課程22門，其中《區域市場開發與經銷商管理》課程，連續4年被選入紅牛系統中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。

實戰經驗：

企業實戰經驗：

◆于1999年到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業（蘇州工業園）公司區域經理，先后帶領團隊轉戰傳統渠道、現代渠道及特通渠道的市場開發與維護，領受大區下達的銷售目標，進行分解、量化，對銷售目標達成負全責；建設銷售團隊，確保團隊成員思想統一，確保核心指標和達成措施貫徹到底，提高團隊業務水平。針對金紅葉紙業酒店、賓館通路，成功阻擊競品（金佰利），成功開發經濟型酒店15家，四星級酒店6家，五星級酒店3家，特通渠道業績榮獲華南大區第一名。

◆2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司（歐典地板）廣東、浙江大區經理，協助全國營銷總監參與公司市場營銷策略的制定，建立和管理銷售隊伍；組織市場開發，執行渠道政策；制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成銷售任務，使杭州小區推廣經驗在歐典全國復制、推廣，并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區取得顯著效果。使得價格2008元/平米的歐典地板迅速走進長三角和珠三角。

二、咨詢培訓經驗：

◆曾主導與紅牛維他命飲料項目合作，連續6年擔任大區培訓負責人，承擔內部講師團隊管理與培養，通過嚴格選拔與培養，成功培養了13名弟子成為紅牛系統的優秀講師，客戶年度銷售額同比超過20%，行業平均水平為12%左右，見證紅牛從45億到200億的飛躍；

◆曾為金冠食品提供年度營銷培訓，巡回主講《新品上市營銷技能》培訓，有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市，刮起糖果行業“黑糖話梅”新旋風（從此開啟黑糖話梅新品類）,實現金冠食品二次創業，上市當年實現銷售額1個多億；

◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目，為提升福馬食品形象，改福馬食品粗放經營為精細化管理，重構福馬營銷體系，推出“愛尚”非蛋糕新產品，項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺，新品推廣涵蓋新品概念發掘到招商、上市鋪市、動銷監控、助銷推廣等，實現福馬食品華麗轉身，突破民企發展瓶頸，完成福馬企業三年戰略。實現10億規模的新突破。

◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目，涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等，為繁清家具二次創業打下了基礎，順利實現轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業績同比45%的增長。

◆曾主導仁升食品營銷體系搭建，重構營銷組織管理、市場開發與管理、銷售保障管理等模塊，為仁升食品營銷戰略的實現提供了強有力的保障。在減員增效，提升管理實效的前提下，企業利潤同比上年增長35%。

◆曾主導繁清家具培訓體系建設，針對性開發《贏戰終端—家居建材終端實戰技能提升》課程，授課效果非同凡響，成功選入年度培訓必修課程，從此每年為該企業做培訓，一直合作至今。

主講課程：

序號	課程名稱	適用人群
1	微時代企業營銷創新之路	總經理、營銷高管及各級營銷人員
2	數字化營銷計劃籌謀與實施	總經理、營銷高管及各級營銷人員
3	破解阻礙產品暢銷迷局	營銷高管及各級營銷人員
4	區域市場運營的四把利劍	營銷高管及各級營銷人員
5	終端引爆—促銷策略與技法	營銷高管及各級營銷人員
6	微時代經銷商轉型升級之道	經銷商老板、操盤手及各級營銷人員
7	渠道開發與盈利性經銷商管理	營銷高管及各級營銷人員
8	食鹽業的渠道開發與管理	渠道銷售人員
9	家居建材營銷精英集訓營	家居建材營銷高管及各級營銷人員

服務客戶：

快銷品類：紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、百威英博啤酒、郎酒、今世緣酒業、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、安溪鐵觀音集團、長和茶業、福建雅客食品、福建福馬食品、金冠食品、福建仁升食品、新之源生物制品、味融食品、福州航港、優傳供應鏈(紅酒)、香港泰興食品集團、寶鮮飲料、金紅葉紙業、菏澤煙草1532（酒水）、鑫美紙制品、東華士乳業、紐貝滋、安徽傳美、柒泉工貿（控股）/桐鄉糖酒、完達山乳業、金正大國際（農資）、西洋肥業、惠爾康、麻姑實業集團、伊利集團、蒙牛集團、素天下食品、果秀集團、健源食品、華美集團、萬佛食品、黃老五食品、華山泉、龍旺食品、統一企業、湖南輕工鹽業集團等

鞋服類：永固集團、柒牌、利郎、貴人鳥、隆豐皮草（COZY品牌）

機械類：金通靈股份、賽夫華蘭德、科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環保機械

家電及IT類：三元達通訊、亨鑫科技、世紀之村集團、百納在線、海爾電器、百合網、OPPO手機、步步高電子等

高校類：廈門大學EDP、蘭州大學EDP、東北財經大學EDP、南昌大學EDP、福建師大、仰恩大學、泉州醫高專、泉州理工、臥龍商學院

家居建材類：九牧衛浴、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、歐典地板、繁清家具、福湘集團、鵬翔崗石、金港國際家居建材城、方太廚電、歐斯寶、漢舍衛浴、美心集團梨原門業、東星奢石等

其他類：新華都百貨、江蘇電信、思嘉集團、泉州志愿者協會、山東郵政、太平洋保險、馬牌輪胎、比亞迪汽車、江西廣電網絡等

部分客戶評價：

張老師課程非常符合我們的實際，給了我們很大的震撼，培訓非常成功。

——紅星美凱龍福建大區總經理戴軍

張老師的課程非常重視訓前調研，培訓內容與學員產生了很多共鳴，反響很好。

——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經理繆洪湖

張老師與我們兩年五度合作，對我們學員提升經銷商管理水平給予了很多幫助，而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業，非常感謝張老師。