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講師簡介

海外工業(yè)品營銷專家

法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）

香港城市大學市場營銷系顧問DCA

商務部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家

張慧海老師，具有15年以上海外市場拓展經(jīng)驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、魯泰集團、德力西集團、昆藥集團、東風汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。2006年曾榮獲TTE(全球領先的電視制造企業(yè))全球渠道營銷特殊貢獻獎，曾任TCL集團新興市場營銷中心副總監(jiān)以及安防領軍企業(yè)深圳恒揚科技有限公司海外銷售總監(jiān)，曾實現(xiàn)海外銷售從0到1800萬美金的突破。張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設，海外工業(yè)品營銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級等領域，長期受商務部外貿(mào)發(fā)展局邀請為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會授課，是國內(nèi)為數(shù)不多同時具有消費品和工業(yè)品海外營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師。

授課內(nèi)容：

張老師根據(jù)中國企業(yè)“走出去”拓展海外市場的實際業(yè)務進程出發(fā)，為客戶提供《海外國家經(jīng)理七大技能模塊》

《海外市場考察及拓展規(guī)劃》

《海外企業(yè)及產(chǎn)品營銷--基礎素質(zhì)及技能》

《海外拓展及客戶渠道建立》

《海外工業(yè)品營銷--技術項目類》

《海外品牌業(yè)務運營管理》

《海外渠道及客戶關系管理》

上述“海外國家經(jīng)理七大技能模塊”涵蓋一個海外國家銷售經(jīng)理必備的作業(yè)內(nèi)容和技能，具體包括：海外市場信息搜索，海外市場考察，市場調(diào)研報告，海外客戶搜索，企業(yè)宣傳介紹，產(chǎn)品競爭策略，產(chǎn)品線管理，銷售渠道設計，客戶考察和遴選，客戶拜訪及商務提案，海外銷售政策及授權協(xié)議，區(qū)域市場啟動，客戶溝通談判技巧，銷售計劃管理，客戶拜訪技能，客戶檔案管理，客戶資產(chǎn)篩選，海外渠道信息，海外品牌戰(zhàn)略，品牌運營組織，海外品牌客戶招商，區(qū)域品牌推廣等作業(yè)內(nèi)容。

授課方式

為實現(xiàn)“學以致用”的目標，課程采用“嵌入式實戰(zhàn)學習法”(內(nèi)訓授課+實戰(zhàn)工具+情景練習+總結輔導)一體化課程設計(這種培訓要求老師不僅能授課，又能做實戰(zhàn)業(yè)務指導，對師資水平是一個很大的挑戰(zhàn)!)，通過模擬海外市場拓展業(yè)務情景，學員在老師的指導下把所學海外營銷方法和技能運用到實際業(yè)務中，查找現(xiàn)實業(yè)務的問題點，改善方案和行動計劃，以實現(xiàn)“能用，會用，有效”的預期，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓，受到學員和企業(yè)的普遍歡迎。

品牌課程

《海外工業(yè)品營銷實戰(zhàn)—項目技術》 1天

《海外企業(yè)及產(chǎn)品營銷攻略—素質(zhì)技能》 2天

《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2天

《海外渠道銷售及客戶關系管理》 2天

《海外品牌OBM業(yè)務建立及運營管理》 2天

《互聯(lián)網(wǎng)下海外客戶搜索及市場推廣》 2天

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》 2天

曾服務過的部分客戶

商務部外貿(mào)發(fā)展局“各省商務系統(tǒng)干部培訓班”，商務部 “廣交會出口經(jīng)理集訓班”，深圳高新技術企業(yè)協(xié)會，中國紡織集團，魯泰集團，一汽集團，東風汽車，深圳洲明科技，航天科工十院，昆明制藥集團，寧波奧克斯空調(diào)，香港凌豐集團，格蘭仕集團海外部，國家電網(wǎng)南瑞集團海外分公司，廣東好幫手等。

培訓課程