企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程-01天







全面運(yùn)營管理沙盤模擬













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課程授權(quán)講師：資深講師 張揚(yáng)








提供國際化與本土化完美結(jié)合的管理咨詢與整體解決方案
傳遞前沿專業(yè)的先進(jìn)管理理念與技術(shù)


企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分
成4-6組，每組4-
6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、
發(fā)展。

大家要在模擬的年度中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種
模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加
者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的
綜合分析決策；……通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識
，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)
地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。


“管理就是實(shí)踐，
其核心不在于知，
而在于行：
其驗(yàn)證不在于邏輯，
而在于結(jié)果，
其唯一權(quán)威就是成就。
———管理大師 彼得德魯克

《全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》

企業(yè)管理來源于實(shí)踐，管理能力的提升更依賴于實(shí)踐中的提升與錘煉！
沙盤模擬演練將帶您和您的團(tuán)隊(duì)走進(jìn)管理實(shí)踐的課堂
在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長！




















走進(jìn)沙盤模擬演練課程
一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。沙盤都清晰地模擬了
真實(shí)的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關(guān)注的位置了
然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里?！澳M”
說明了我們面對的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對象，而是具備了真實(shí)對象所擁有的主要特征的
模擬對象。
二、沙盤企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
通過1—3期的實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學(xué)員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切
實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企
業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。
三、對于中層經(jīng)理的收益：
? 理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。
? 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識。
? 克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
? 演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策的高手。
?
尋求不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)
的管理思想。
四、對于高層經(jīng)理的收益：
?
擬經(jīng)營為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。


?
通過生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企
業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
? 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
? 練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
? 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。


沙盤模擬演練流程：





















全面運(yùn)營管理沙盤模擬演練課程目標(biāo)與收益：
? 通過沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達(dá)到以下課程目標(biāo)：
課程目標(biāo)1：制定計(jì)劃
課程目標(biāo)2：節(jié)約成本
課程目標(biāo)3：清晰的管理流程
課程目標(biāo)4：塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力
課程目標(biāo)5：認(rèn)知系統(tǒng)經(jīng)營管理

《全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》課程內(nèi)容
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
a. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
b. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
c. 影響企業(yè)利潤的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
d. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
a. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
b. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
c. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
d. 研發(fā)投入的經(jīng)濟(jì)性分析
e. 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
a. 差異化競爭、快速致勝策略
b. 產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
c. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
d. 市場投入的效益分析
e. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測
f. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
a. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
b. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
c、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力；
d、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
e、幫助貫徹成本控制等策略；
f、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能
a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
c、根據(jù)競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略
d、從客戶價(jià)值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財(cái)能力
a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運(yùn)能力分析
（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀
a、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行。
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100萬的原始資金，
一個(gè)團(tuán)隊(duì)
5個(gè)合伙人
您和您的團(tuán)隊(duì)面對的是：
? 一個(gè)上億的市場，
? 3個(gè)區(qū)域市場，
? 若干個(gè)競爭對手企業(yè)，
? 1-3年的時(shí)間……
您和您的團(tuán)隊(duì)感悟的是：
? 您可以將自己現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)做思路實(shí)踐在沙盤上，
? 沙盤會(huì)為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實(shí)經(jīng)營現(xiàn)狀……
? 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運(yùn)營的觀念

模擬演練流程

系
統(tǒng)
管
理
改
進(jìn)

講師點(diǎn)評


期末總結(jié)


配置經(jīng)營資源

市場營銷決策

進(jìn)行市場競爭

統(tǒng)計(jì)成本費(fèi)用


填報(bào)利潤報(bào)表


制定經(jīng)營計(jì)劃

進(jìn)行系統(tǒng)決策

確立組織目標(biāo)

系統(tǒng)經(jīng)營會(huì)議

管理角色分工

信息收集分析

設(shè)立管理機(jī)構(gòu)