【課程背景】

全球經(jīng)濟正在加速融合，企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，企業(yè)的運營成本中，通常采購成本占到40%-70%，成本降低方法不僅僅局限于采購部門，成本控制的范圍已經(jīng)延伸到整條供應(yīng)鏈成本，不斷優(yōu)化和整合供應(yīng)鏈，消除不必要的浪費，才能打造出企業(yè)最經(jīng)濟的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購組織在市場中的競爭優(yōu)勢；找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行全面的供應(yīng)商管理，才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績效上為采購組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強有力的支撐。

新商業(yè)環(huán)境下，如何有效實施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力的關(guān)鍵舉措。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論，全面解析供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效、關(guān)系及風(fēng)險管理的主要策略、方法與工具。采購及供應(yīng)商開發(fā)人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對市場競爭，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。

【課程收益】

● 掌握供應(yīng)商開發(fā)、調(diào)查、選擇、績效、提升的科學(xué)流程體系（優(yōu)化供應(yīng)商選擇程序與方法；優(yōu)化供應(yīng)商績效管理體系；供應(yīng)商改善提升體系）；

● 掌握在供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)中供應(yīng)商管理的理念、方法、技能；

● 掌握識別和應(yīng)對合同風(fēng)險的技巧，熟悉應(yīng)合同的評審及執(zhí)行，學(xué)會利用合同來避免誤解和爭議；

● 掌握如何建立并強化供應(yīng)商品質(zhì)，并實施品質(zhì)改進；供應(yīng)商品質(zhì)發(fā)展為自主保證體系；

● 學(xué)會通過與供應(yīng)商的互動協(xié)作實現(xiàn)雙贏，應(yīng)用技巧和策略優(yōu)化供應(yīng)商管理；

【課程方式】

講師講授+案例分析+互動討論+情景演練+問答互動

【課程對象】

采購負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購工程師、供應(yīng)鏈管理人員、SQE、工程/品質(zhì)等參與供應(yīng)商開發(fā)及管理的相關(guān)人員、其他對此課程感興趣的人員

【課程特色】

●體驗式學(xué)習(xí)：真實場景演練，本課程結(jié)合企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)及管理，使學(xué)員能夠?qū)W以致用；

●源于實戰(zhàn)：課程內(nèi)容來源世界五百強企業(yè)的實踐經(jīng)驗，注重實戰(zhàn)；

●專業(yè)易懂：將專業(yè)的供應(yīng)商管理模式，采取簡單易懂的案例進行闡述；

●價值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過多家企業(yè)驗證，對企業(yè)管理模式轉(zhuǎn)變和提升大有裨益；

●方法領(lǐng)先：在實踐中不斷改善創(chuàng)新，實踐結(jié)果效益顯著；

【課程時間】

2天，6小時/天

【課程大綱】

第一講：供應(yīng)商管理重要性及管理內(nèi)容

1.一、供應(yīng)商管理的重要性

2.二、供應(yīng)商管理內(nèi)容

案例：供應(yīng)商管理流程圖

1.三、供應(yīng)商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)建立

2.工具：供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表單

第二講：選擇尋源策略與途徑

探討：尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

一、規(guī)范尋源程序

解決問題：如何開展尋源工作？

二、明確貨源策略

解決問題：要開發(fā)什么樣的供應(yīng)商？

三、制定尋源策略

解決問題：選擇何種尋源方式？

四、選擇尋源途徑

解決問題：確定從哪里獲取潛在資源？

1. 內(nèi)部與外部

2. 線上與線下

1.討論：你的企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時會遇到哪些困難問題？

第三講：供應(yīng)商評估與選擇

一、評估供應(yīng)商基本資質(zhì)

解決問題：快速辨識不符合資質(zhì)要求的供應(yīng)商

1. 評估方法

2. 評估重點

工具模板：供應(yīng)商基本資質(zhì)評估表

二、評估供應(yīng)商專業(yè)資質(zhì)

解決問題：評估供應(yīng)商真實水平

工具模板：供應(yīng)商核心能力評估表

三、評估供應(yīng)商潛在風(fēng)險

解決問題：如何識別供應(yīng)商潛在風(fēng)險？

1. 財務(wù)風(fēng)險

2. 合規(guī)風(fēng)險

3. 健康、安全與環(huán)保

4. 供應(yīng)鏈風(fēng)險

案例分享：因忽視供應(yīng)商潛在風(fēng)險造成了供應(yīng)中斷（供應(yīng)商倒閉）

案例分享：現(xiàn)場審核的重點和難點

四、供應(yīng)商的等級分類

案例：五百強企業(yè)的供應(yīng)商等級劃分

工具：《供應(yīng)商綜合能力現(xiàn)場評審表》

五、采購合同管理

1、采購合同的組成

2、采購合同的訂立

3、采購合同簽訂的程序

4、合同的審查與審批

業(yè)務(wù)部門合同審查內(nèi)容

法務(wù)部門合同審查內(nèi)容

技術(shù)、財務(wù)部門合同審查內(nèi)容

合同常用條款審查提示

合同審批的一般流程

案例：某公司的合同條款

案例：供應(yīng)商引入管理辦法

第四講：有效管理供應(yīng)商績效

一、評估供應(yīng)商績效

解決問題：如何制定供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)并有效開展供應(yīng)商績效評估？

1. 供應(yīng)商績效管理程序

2. 供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)

工具模板：供應(yīng)商績效評估標(biāo)準(zhǔn)

二、管理供應(yīng)商績效

解決問題：如何應(yīng)用績效評估結(jié)果推動供應(yīng)商績效改善？

1. 設(shè)定供應(yīng)商績效目標(biāo)

2. 實施供應(yīng)商績效激勵

3. 推動供應(yīng)商改善績效

案例研討：針對低績效供應(yīng)商采取的不同管理方式

1.三、供應(yīng)商績效考評

2.案例：某企業(yè)供應(yīng)商績效評價指標(biāo)

3.

第五講：供應(yīng)商關(guān)系與發(fā)展

一、劃分供應(yīng)商類別與等級

1. 交易型

2. 合作型

3. 戰(zhàn)略型

4. 績效等級ABCD

二、實施供應(yīng)商分級分類管理

三、改善供應(yīng)商關(guān)系管理

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略

1.分享案例: 豐田公司推動供應(yīng)商一體化關(guān)系建立

四、供應(yīng)商的激勵、淘汰和持續(xù)改進

1.實戰(zhàn)案例: 美國、日本和韓國的供應(yīng)商控制模式

2.實戰(zhàn)案例: 某合資企業(yè)對供應(yīng)商的激勵機制的嘗試

第六講：強化供應(yīng)商日常管理

一、解決供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題

1. 挖掘重點質(zhì)量問題

2. 完善產(chǎn)品質(zhì)量管控舉措

3. 完善質(zhì)量異常管控舉措

4. 實施供應(yīng)商質(zhì)量改善計劃

案例：世界五百強企業(yè)如何推動供應(yīng)商品質(zhì)改善提升（供應(yīng)商管理輸出、供應(yīng)商管理輸出項目計劃表、供應(yīng)商管理輸出專項總結(jié)報告）

二、改善供應(yīng)商交付績效

1. 有效管控緊急采購訂單

2. 定期跟蹤交付績效狀況

3. 實施差異化的供應(yīng)模式

工具表單：采購訂單交付狀況管控表

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)運用差異化供應(yīng)模式提升交付可靠性

三、實施供應(yīng)商風(fēng)險管控

1. 識別供應(yīng)商風(fēng)險

2. 評估供應(yīng)商風(fēng)險

3. 降低供應(yīng)商風(fēng)險

4. 監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險

工具表單：供應(yīng)商風(fēng)險評估表

最佳實踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險監(jiān)控舉措

1.相關(guān)表單：

2.供應(yīng)商綜合能力現(xiàn)場評審表

3.XX年XX月供應(yīng)商評價報告

4.供方異常問題考核通知單

5.XX月供方處罰臺賬

6.供應(yīng)商引入管理辦法

7.合格供應(yīng)商管理辦法

8.

課程收尾

1. 企業(yè)自評

2. 回顧課程

3. 答疑解惑

4. 合影道別