完成目標(biāo)五步19法

研發(fā)13年，被1000多家企業(yè)檢驗(yàn)過(guò)的管理技能
中國(guó)1000萬(wàn)管理者都值得上的一堂專(zhuān)業(yè)管理課

課程背景：
為什么你的企業(yè)內(nèi)部總是有矛盾?為什么你的企業(yè)服務(wù)總是不到位?為什么你布置的工
作屬下總是做不好?
當(dāng)面臨這些問(wèn)題時(shí)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)首先想到的是執(zhí)行力!那執(zhí)行力的本質(zhì)是什么?
很多企業(yè)都在談執(zhí)行力問(wèn)題，但執(zhí)行力問(wèn)題的根本問(wèn)題是什么呢?其實(shí)執(zhí)行力問(wèn)題的
根本就是沒(méi)有目標(biāo)或者目標(biāo)不清晰所致。
或者有了目標(biāo)，但是執(zhí)行力依然是問(wèn)題。為什么呢?
這就涉及到企業(yè)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)力的問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)力有個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和組織領(lǐng)導(dǎo)力兩個(gè)部
分，個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)個(gè)人如何優(yōu)秀?如何為組織做出結(jié)果?而組織領(lǐng)導(dǎo)力則是如何推動(dòng)組
織變革的問(wèn)題。所以企業(yè)所有的問(wèn)題不是管理，而是經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)營(yíng)的核心就是完成目標(biāo)
。所以找準(zhǔn)目標(biāo)，或者落實(shí)目標(biāo)管理，是企業(yè)生存的基本經(jīng)營(yíng)思路。
如何“讓員工眾志成城，調(diào)動(dòng)員工的積極性與潛能，為企業(yè)創(chuàng)造績(jī)效”是每個(gè)管理者都
在思考的問(wèn)題!其核心就是組織如何將目標(biāo)貫穿給每個(gè)人，對(duì)于那些個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)知較高
的員工，則只需要目標(biāo)清晰，結(jié)果清楚就行;而對(duì)于那些個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力不強(qiáng)的人，則需要依
靠組織領(lǐng)導(dǎo)力即績(jī)效管理推動(dòng)那些個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力較弱的人發(fā)生改變，從而推動(dòng)組織成長(zhǎng)!
很多時(shí)候大家認(rèn)為績(jī)效是管理，從人力資本開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看，這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)!
從組織的角度，績(jī)效本身是領(lǐng)導(dǎo)，從上而下的組織領(lǐng)導(dǎo)力就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心。其
主要管理是依靠制度和方法，首先是管理者目標(biāo)管理的方法，讓個(gè)人和組織找到目標(biāo)的
管理的方法，從而明確個(gè)人如何成為優(yōu)秀的經(jīng)理人，組織如何培養(yǎng)優(yōu)秀的經(jīng)理人，所以
圍繞管理者目標(biāo)管理建設(shè)高效執(zhí)行的組織領(lǐng)導(dǎo)力就顯得至關(guān)重要!

課程目標(biāo)：
第一步T：目標(biāo) 目標(biāo)本身沒(méi)有高低難易之分，完全取決于你是什么樣的人。
第二步P：根本原因 用痛苦法，總是從自身找根本原因才是完成目標(biāo)的唯一出路。
第三步P：項(xiàng)目管理 沒(méi)有布置“4要素”的項(xiàng)目，都是“殘疾項(xiàng)目”，都不可被執(zhí)行。
第四步P：P D C A PDCA就是緊盯目標(biāo)，緊盯就是不成功便成仁!如何教練下屬?
第五步I ：激勵(lì)制度
員工永遠(yuǎn)只做你檢查的激勵(lì)的和他自己需求的，而幾乎從不做你希望的!
《完成目標(biāo)的五步19法》
在去完成目標(biāo)的過(guò)程中，你必須按照以下五步的邏輯順序回答清楚其問(wèn)題。其中任何一
步的問(wèn)題回答不清楚，你都將無(wú)法將目標(biāo)變成結(jié)果，也將無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展!












課程中的一些非常有穿透力的“大道悟語(yǔ)”：
大道悟語(yǔ)1：拒絕高難度目標(biāo)就是拒絕財(cái)富，拒絕成長(zhǎng)機(jī)會(huì)!
大道悟語(yǔ)2：你永遠(yuǎn)無(wú)法管理、無(wú)法改進(jìn)你無(wú)法測(cè)量的目標(biāo)。
大道悟語(yǔ)3：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)100%地完成都沒(méi)有任何意義。
大道悟語(yǔ)4：目標(biāo)本身沒(méi)有高低、難易之分，完全取決于你是什么樣的人。
大道悟語(yǔ)5：不要依賴(lài)于人的自覺(jué)性推動(dòng)績(jī)效的改進(jìn)員工永遠(yuǎn)只做你檢查的、激勵(lì)的和他
自己需
求的，而幾乎從不做你希望的!
大道悟語(yǔ)6：你想不清楚、寫(xiě)不清楚、說(shuō)不清楚，那你就肯定做不清楚。
大道悟語(yǔ)7：你定義什么，測(cè)量什么，考核什么， 你就將得到什么。
……
課程中的一些非有有效的管理工具：
1. 目標(biāo)的量化法：直接法、間接法
2. 目標(biāo)視覺(jué)化的5大功能
3. 解決根本問(wèn)題的公式：W=D M E C
4. 提高競(jìng)爭(zhēng)力的公式：P=10N-A
5. 項(xiàng)目管理4要素
6. “1 5”業(yè)績(jī)突破法
7. 緊盯目標(biāo)
8. 教練團(tuán)隊(duì)的5根教鞭
9. 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的A理論、B理論、C理論

第一步T：目標(biāo)
量化、視覺(jué)化、考核、KPI、競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)分類(lèi)、目標(biāo)分解
一、什么是目標(biāo)?
1. 原則目標(biāo)
2. 量化目標(biāo)
3. 分解目標(biāo)
二、真正的目標(biāo)
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三原則
2. 制定目標(biāo)的3個(gè)維度
3. 三類(lèi)目標(biāo)：慣性目標(biāo)、激勵(lì)目標(biāo)、激情目標(biāo)
三、目標(biāo)視覺(jué)化
1. 目標(biāo)視覺(jué)化的好處與原則
2. 肝開(kāi)竅于目
3. 聚焦
4. 心理定勢(shì)
5. 無(wú)形激勵(lì)
四、目標(biāo)的管理
1. KPI管理
2. 5大類(lèi)KPI指標(biāo)(財(cái)務(wù)、人才、客戶、管理、學(xué)習(xí)力)
3. 數(shù)字管理 (3數(shù)字管理數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理)
五、目標(biāo)有效嗎?
1. 考核目標(biāo)：文件里的考核、口頭上的考核
2. 大道悟語(yǔ)：?jiǎn)T工永遠(yuǎn)只做您檢查的、激勵(lì)的和自己需求，而幾乎從不做您希望的!
六、目標(biāo)分解
1. 分解的過(guò)程就是理清工作思路的過(guò)程
2. 六種分解法
3. 按時(shí)間、按渠道、按方法、按“目標(biāo)×120%”分解
4. 落實(shí)目標(biāo)

第二步P：目標(biāo)根本問(wèn)題
對(duì)根本問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，阻礙我們尋找根本原因的原因，如何尋找根本原因
一、“根本原因”認(rèn)識(shí)
1. 找不到根本原因
2. 判斷力和改變力是發(fā)展的成本
二、很難尋找“根本原因”的原因
1. 回避問(wèn)題，不愿意接受問(wèn)題
2. 大道悟語(yǔ)：“問(wèn)題點(diǎn)”就是“成長(zhǎng)點(diǎn)”、“問(wèn)題”就是“禮物”
3. W=D M E分析
4. 找根本原因的兩條線：舒服線和痛苦線
三、尋找“根本原因”的方法
1. 用“理念(信念)、概念、工具”尋找問(wèn)題的根本原因
2. “5whys”——“P=10N-A”——根本原因
3. 流程7問(wèn)

第三步P：項(xiàng)目管理
沒(méi)有布置“4要素”的項(xiàng)目，都是“殘疾項(xiàng)目”，都不可被執(zhí)行。
一、項(xiàng)目管理4要素
1. 項(xiàng)目流
2. “項(xiàng)目”被高效執(zhí)行的4要件
3. 項(xiàng)目執(zhí)行力的5個(gè)力源
4. 項(xiàng)目安排表
二、4種簡(jiǎn)易的方法
1. 20/80法則
2. ABC法
3. 正態(tài)分布曲線法則
4. “1 5”法

第四步P：PDCA(計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng))
PDCA就是緊盯目標(biāo)，緊盯就是不成功便成仁!如何教練下屬?
一、緊盯目標(biāo)
1. “差距”怎么辦?
2. 您緊盯目標(biāo)了嗎?
3. 當(dāng)目標(biāo)完成有困難的時(shí)候
4. 用盡全力了嗎?
5. 策劃和借力
二、高效會(huì)議
1. 問(wèn)題解決機(jī)制
2. 健全的公司會(huì)議體系
3. “老鼠”會(huì)議
4. 低效會(huì)議中有“毒”的語(yǔ)言
三、教練團(tuán)隊(duì)
1. 價(jià)值 教鞭
2. 教練的5根“教鞭”
3. 教練四步
4. 訓(xùn)練的結(jié)果檢驗(yàn)

第五步I：激勵(lì)制度
員工永遠(yuǎn)只做你檢查的激勵(lì)的和他自己需求的，而幾乎從不做你希望的!
一、管理的三種形態(tài)
1. 原始態(tài)
2. 科學(xué)管理
3. 人性管理
二、人性管理學(xué)
1. 人性管理學(xué)A理論
2. 人性管理學(xué)B理論
3. 人性管理學(xué)C理論
三、心學(xué)
1. 無(wú)形激勵(lì)
2. 管理現(xiàn)象
3. 王陽(yáng)明哲學(xué)思想、六祖慧能、壇經(jīng)
4. 心靈的革命
四、每天成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)：佩(呸!)成長(zhǎng)試紙
1. P：?jiǎn)栴}點(diǎn) (problem)
2. G：成長(zhǎng)點(diǎn) (growing)
3. P：項(xiàng)目 (program)
4. E：執(zhí)行 (execute)
5. I：堅(jiān)持 (insist)

19句最有價(jià)值的話
1. 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)，100%的完成都沒(méi)有任何意義。
2. 員工永遠(yuǎn)只做你檢查的、激勵(lì)的和他/她自己需求的，而幾乎從不做你希望的。
3. 你永遠(yuǎn)無(wú)法管理、無(wú)法改進(jìn)你無(wú)法測(cè)量的東西。
4. 你的“判斷力”和“改變力”等于你的“發(fā)展成本”。
5.
沒(méi)有“力量”的領(lǐng)導(dǎo)者在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)無(wú)原則的“軟弱”，無(wú)異于用麻木法把自己和團(tuán)隊(duì)“凌遲
處死”。沒(méi)有“力量”的領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)的“劊子手”。
6. 沒(méi)有法制，以德治“國(guó)”，必然導(dǎo)致道德的淪喪。
7. 低效率的激勵(lì)機(jī)制會(huì)驅(qū)逐“良品”和“良民”。
8. 監(jiān)督成本的有效增加會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的增加。
9.
絕大多數(shù)人(包括高級(jí)管理者)習(xí)慣于做自己喜歡的事和習(xí)慣的事，而不會(huì)主動(dòng)地去正確
的事。
10. “策劃、借力、改變”，就可以改變?nèi)松?/span>
11. 你定義什么、測(cè)量什么、考核什么，就將得到什么。
12. 不是下屬做不到，而是你沒(méi)有訓(xùn)練到。
13. 不要忙于處理現(xiàn)象，而要善于建立消除這一類(lèi)問(wèn)題的機(jī)制。
14. 你能聽(tīng)到花開(kāi)的聲音嗎?
15. 幾乎在任何情況下，每個(gè)人總想以盡可能低的成本去獲得盡可能多的個(gè)人利益。
16.
要確保每個(gè)人在組織中能夠通過(guò)努力獲得盡可能多的個(gè)人利益，同時(shí)必須建立制度體系
，確保每個(gè)人用公平的成本去獲得個(gè)人的利益。
17.
個(gè)人的可持續(xù)的最大利益，只能來(lái)自于為他人創(chuàng)造價(jià)值的行為中;個(gè)人的付出和個(gè)人所得
之間成正比，但總存在時(shí)間的滯延。
18. 把“問(wèn)題點(diǎn)”變成“成長(zhǎng)點(diǎn)”，是你人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
19. CEO(領(lǐng)導(dǎo)者)是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的最大障礙!
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1-
T：你真的有目標(biāo)嗎？目標(biāo)清楚嗎？你的目標(biāo)有價(jià)值嗎？你知道業(yè)績(jī)會(huì)從哪里產(chǎn)出來(lái)嗎？



2-
P：如果你的目標(biāo)清楚了，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)總是有困難，那你知道阻礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問(wèn)題是什么
嗎？特別是，根本問(wèn)題是什么？你尋找根本問(wèn)題的哲學(xué)邏輯、方法對(duì)嗎？

3-
P：如果找到了根本問(wèn)題，能將它解決嗎？一個(gè)可被下屬高效執(zhí)行的項(xiàng)目應(yīng)具備幾個(gè)要素
？當(dāng)你面臨很多問(wèn)題時(shí)，有效的工作方法是什么？

5-
I：如果前4個(gè)問(wèn)題都能回答得清楚，但員工的積極性總是有問(wèn)題，人們依然不會(huì)積極地
去追求目標(biāo)，為什么？如何讓所有的人都充滿激情地投入工作？

4-
P：下屬在執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)總是有偏差，如何糾正？如何緊盯目標(biāo)？一個(gè)公司能自我完善、持
續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)制是什么？