對象

品牌經(jīng)理、商品經(jīng)理、商品專員、銷售經(jīng)理、老板、訂貨店長、數(shù)據(jù)人員

目的

打造商品管理體系

內(nèi)容

服裝商品管理，圈子里喊了很多年，但清晰認(rèn)識并熟煉應(yīng)用卓見成效的企業(yè)還少之又少。細(xì)數(shù)下來，原因有三：

       原因一：目前國內(nèi)在商品管控方面有建樹的老師并不多，就那幾個人，屈指可數(shù)。這屈指可數(shù)中又有幾位專注于服務(wù)某家企業(yè)，不廣泛傳播。確實商品管控是一個系統(tǒng)的工程，要應(yīng)用得好，涉及到數(shù)據(jù)分析，營運分析，還要涉及到公司的組織運營。老師自己不僅要把這個系統(tǒng)打通，還要把枯燥的管理技術(shù)，講解成的通俗易懂，這本身就是很大的挑戰(zhàn)。前幾日去拜訪一總代理客戶，閑談中，對方拿出品牌公司近期訂貨會上的 “如何有效訂貨”的教材。哪個品牌就不說了，順手翻了幾頁，天啊?? 競?cè)话l(fā)現(xiàn)，有幾個推導(dǎo)訂貨的公式是錯誤的。少考慮了幾個因素。但這少考慮的幾個因素，就會導(dǎo)致客戶貨品訂量嚴(yán)重出錯，非少即多。可想而知，從采購規(guī)劃上，分析方法是錯的，還如何談“有效”呢。所以想要學(xué)有效的商品管理，選擇引導(dǎo)你進入這個專業(yè)領(lǐng)域，具備合格條件的老師至關(guān)重要。

      原因二：目前國內(nèi)很多客戶對商品營運還沒有正確的意識，你在圈子里喊商品貨控，但對不起，我現(xiàn)在對這塊沒認(rèn)識；很多客戶能理解的商品管理就是控制庫存，可但對不起，我?guī)齑娌淮螅瑢W(xué)不學(xué)沒有意義。或者說，我現(xiàn)在庫存很大，就想怎么清庫存，這細(xì)化的商品管理哪有一次大促來得快，你還是告訴我怎么促銷吧。

      原因三：商品管理，確實是一項系統(tǒng)工程，對服裝企業(yè)也有一定要求，首先企業(yè)得有服裝管理軟件系統(tǒng)，要有電子的數(shù)據(jù)采集（手工賬絕對是實現(xiàn)不了大數(shù)據(jù)分析的）；其次企業(yè)得有對應(yīng)的基礎(chǔ)人員分工，哪怕就一個人也好，你得有人對數(shù)據(jù)進行管理；再次企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人得對數(shù)據(jù)分析重視，并有管理的前瞻性。就向建動車軌道一樣，企業(yè)商品管理的建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，從建設(shè)到應(yīng)用有成效，需要時間。但很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)貪于眼前，商品建設(shè)沒進展兩天，就覺得怎么不馬上見效，還耽誤時間，算了吧。結(jié)果一念之間，前功盡棄。永遠享受不到高鐵建成時那種速爽的成功的喜悅。

       當(dāng)然隨時時間的推移，已經(jīng)有一小部分優(yōu)秀的企業(yè)，正在享受著商品營運管理帶來的紅利。同時又有一部分企業(yè)意識到了商品營運管理的重要，但商品營運管理到底有什么用? 管什么? 誰來管? 怎么管? 還有些迷糊，針對這種情況，特整理了此篇文章，希望對大家有所幫助。

一商品運營管理到底有什么用? 

關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)規(guī)律、精準(zhǔn)預(yù)測、過程監(jiān)控、發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，減少損失、運籌帷幄

       商場如戰(zhàn)場，想要打贏戰(zhàn)爭，必須有戰(zhàn)前的作戰(zhàn)規(guī)劃，戰(zhàn)中的及時戰(zhàn)報，并針對情況及時調(diào)整作戰(zhàn)策略。每一次戰(zhàn)役之后，及時總結(jié)，發(fā)現(xiàn)作戰(zhàn)部隊的不足，采取行動提高作戰(zhàn)能力。

        打造精銳的作戰(zhàn)部隊，制定有效的作戰(zhàn)規(guī)劃，才能在每場戰(zhàn)爭中戰(zhàn)無不勝。服飾企業(yè)每年四季的銷售，就是四場戰(zhàn)役，要想打贏每場戰(zhàn)役，企業(yè)商品運營管理能力的提升，是必不可少的。

二商品運營管理到底管什么?

      商品運營管理，不只是管商品，會訂貨，會算個售罄率這么簡單。它包含的管理內(nèi)容至少含概以下幾點。

1、管商品的銷量（銷多少，銷什么）

2、管商品銷售的利潤（每季采購的貨品賺多少）

3、管商品的庫存（每季商品庫存控制在規(guī)定范圍之內(nèi)）

4、管訂貨（訂多少，什么樣的結(jié)構(gòu)比例，什么樣的價格……）

5、監(jiān)督銷售過程（是有計劃的賣貨，還是什么好賣賣什么，差異在哪里?）

6、預(yù)警風(fēng)險（一季訂單要想賺錢，必須每周做風(fēng)險預(yù)警，知道影響訂單贏利的風(fēng)險在哪里）

7、制訂營銷決策（根據(jù)現(xiàn)狀及風(fēng)險，每周給店鋪規(guī)定銷售動作，銷售任務(wù)）

8、收集終端商品信息反饋，及時評估客戶對商品反饋情況，了解市場，制定銷售決策。

9、每季末做銷售總結(jié)，總結(jié)得失，下季再戰(zhàn)。

我們常說終端要提升業(yè)績，業(yè)績靠什么提升——要多賣貨！

我們常說店鋪要提升利潤，利潤靠什么提升——要保證貨品的折扣！

我們常說店鋪要少剩庫存，庫存靠什么降低——細(xì)化的商品管理！

我們常說導(dǎo)購的能力提升，能力靠什么提升——看人拿貨，精推商品！

一個服飾公司，商品營動管理是命脈，如果商品營運管理都做不好，在同質(zhì)化，激烈競爭的年代，我們真的不知道，這個公司還能走多遠……

三商品運營管理，誰來管?

       商品運營管理，是整個服飾公司都應(yīng)該關(guān)注的事。就當(dāng)前的服飾零售企業(yè)和總代理公司來說，可以用以下表格來表示：

四商品營運管理，怎么管?

      把商品管理按季節(jié)來看，慧合商學(xué)的趙棟梁老師研發(fā)了商品季節(jié)環(huán)管理流程

商品營運管理建設(shè)，不是一蹴而就的，對業(yè)績的提升，短時間來看，可能沒有一場大的活動促銷來得那么容易，但從長遠來看，卻是企業(yè)生存下去的命脈，是企業(yè)良性持續(xù)運營，取得經(jīng)營利潤的有效途徑。事情證明，當(dāng)前很多優(yōu)秀的零售企業(yè)，都是自身具備了商品運營的過硬能力。也只有這樣才能做出英明的營銷決策 ，取得企業(yè)的持續(xù)優(yōu)異的發(fā)展。

      當(dāng)然，從起步到優(yōu)秀，都有一個過程。這其中就只有兩個字，堅持！

      企業(yè)要想在經(jīng)濟環(huán)境高速發(fā)展的今天取得長久的可持續(xù)的良性發(fā)展，大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析和商品管控的技術(shù)掌握勢在必行。 為提高更多服飾企業(yè)的商品營運管理水平