所屬領(lǐng)域

市場(chǎng)營(yíng)銷 > 品牌建設(shè)

適合行業(yè)

酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè)

課程背景

品牌定位課程不是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌傳播課程。定位針對(duì)的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是技術(shù)，不是創(chuàng)新，甚至也不是市場(chǎng)；而針對(duì)的是人們的大腦。定位課程，從某種意義上來講，是一門競(jìng)爭(zhēng)心理學(xué)課程。本課程的目的是改變企業(yè)學(xué)員的傳統(tǒng)的思維模式，通過多種戰(zhàn)術(shù)來利用、關(guān)聯(lián)、調(diào)整潛在顧客心智中的認(rèn)知，從而搶占心智資源、將自己的品牌牢牢地“定位”在消費(fèi)者的頭腦之中。所謂“得人心者得天下”。

課程目標(biāo)

? 樹立正確觀念：正確理解和掌握定位的核心概念。改變傳統(tǒng)思維方式下對(duì)定位、品牌、認(rèn)知等的理解誤區(qū)，為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、理解并掌握定位的工具與方法打下基礎(chǔ)。 ? 面對(duì)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的差異化挖掘展開更深入的思考，為自己的品牌確立正確的定位思考模式。 ? 面對(duì)自身產(chǎn)品：在不改變現(xiàn)有的產(chǎn)品／服務(wù)本身的基礎(chǔ)上，初步為自己的品牌找到差異化區(qū)隔、從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的思路。 ? 面對(duì)潛在顧客：圍繞心智特征展開思考。如何利用心智的特征與人性的弱點(diǎn)來完成品牌在潛在顧客心智中的定位。 ? 面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)：活用定位理論。針對(duì)不同的消費(fèi)模式，為不同的消費(fèi)者提供他們所需要的價(jià)值。并了解哪些是無意義的價(jià)值，以及如何避免。 ? 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如何避免成為市場(chǎng)上的“先烈”！為自己的品牌如何搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心智找到初步的解決方法。 ? 面對(duì)品牌實(shí)戰(zhàn)：掌握若干鑒別、打造優(yōu)質(zhì)品牌的實(shí)用工具和方法。 ? 轉(zhuǎn)變思維模式：學(xué)習(xí)如何完成品牌在心智中的轉(zhuǎn)型，并初步掌握國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌打造的思維模式。 ? 突破定位思維：從更高一個(gè)層級(jí)為自己的品牌建設(shè)找到適合的思路。

課程時(shí)長(zhǎng)

兩天

適合對(duì)象

企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁／副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)

課程大綱

本課程分為三大板塊：

第一板塊：主要為學(xué)員講解有關(guān)定位的理論基礎(chǔ)。使學(xué)員避免對(duì)品牌、定位等理解誤區(qū)，從而建立起對(duì)定位相關(guān)概念的正確認(rèn)識(shí)；并初步了解國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)的基本核心要素。

第二板塊：主要通過案例組合分析，為學(xué)員講解有關(guān)定位的實(shí)際應(yīng)用。使學(xué)員掌握初步的強(qiáng)勢(shì)品牌打造思維、區(qū)隔工具與檢驗(yàn)方法。

第三板塊：主要通過案例組合點(diǎn)評(píng)，為學(xué)員講解有關(guān)定位的實(shí)際應(yīng)用。使學(xué)員掌握初步的強(qiáng)勢(shì)品牌塑造流程、信任狀工具與評(píng)估方法。

理論、工具、方法部分

? 定位六大黃金法則介紹

? 定位與認(rèn)知心理學(xué)

? 心智、認(rèn)知與品牌的概念

? 避免定位、品牌的理解誤區(qū)

? 品牌的三重價(jià)值解析

? 定位核心精髓與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)

? 射燈法則與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)原理

? 維特根斯坦法則與撬動(dòng)心智資源

? 定位三大核心要素

? 檢驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)品牌及商業(yè)傳播有效性三大工具

? 檢驗(yàn)區(qū)隔有效性三大工具

? 聚焦致勝與專家效應(yīng)

? 如何避免沒有價(jià)值的區(qū)隔

? 品牌價(jià)值的淺層與深層含義

? 奢侈品行業(yè)的本質(zhì)，與品牌價(jià)值升級(jí)

? 奢侈品類（高附加值）商品品牌建設(shè)三步驟

? 品牌打造重要元素之一：信任狀及其六大種類與尋找方法

案例部分

案例組合一：達(dá)美樂定位案例（節(jié)選）

分析內(nèi)容：

? 檢驗(yàn)強(qiáng)勢(shì)品牌商業(yè)傳播三大要素

? 如何為消費(fèi)者提供“無法抗拒的購(gòu)買理由”

? 如何找到你所從事行業(yè)的本質(zhì)

? 定位中的“聚焦法則”與專家效應(yīng)

? 達(dá)美樂若干品牌傳播創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)

? 聚焦的力量與實(shí)踐

案例組合二：亨氏番茄醬等案例

分析內(nèi)容：

? 如何檢驗(yàn)區(qū)隔的有效性

? 傳播法則：心智中的第一VS 市場(chǎng)上的第一

? 領(lǐng)先法則：成為第一勝過做得更好

案例組合三：奢侈品行業(yè)的本質(zhì)

分析內(nèi)容：

? 一個(gè)顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的觀點(diǎn)

? 什么是奢侈品行業(yè)的本質(zhì)

? 高附加值商品品牌塑造三步驟

? 如何為消費(fèi)者提供購(gòu)買“借口”

? 如何找到優(yōu)質(zhì)的信任狀以及信任狀六大種類

課程標(biāo)簽：品牌策劃,品牌營(yíng)銷,創(chuàng)新思維,品牌定位