【課程目的與背景】

本課程是授課老師從多家企業(yè)服務(wù)的管理咨詢實(shí)戰(zhàn)案例中提煉而出的降本增效的作戰(zhàn)地圖，從價(jià)值創(chuàng)造、市場營銷、4M換型生產(chǎn)、生產(chǎn)訂單管理、設(shè)計(jì)效率、設(shè)備效率、采購效率、物流效率、組織效率、員工效率、資金效率等方面提煉講授！

面對(duì)企業(yè)不同的發(fā)展階段、管理現(xiàn)狀問題和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)＋的互聯(lián)互通新時(shí)代，要真正實(shí)現(xiàn)降本提效，就要在創(chuàng)新創(chuàng)效上下功夫。要努力尋找工作中可以優(yōu)化、升級(jí)、改造、創(chuàng)新的方式和做法，只要能提高效率、降低成本，就要大膽嘗試、敢于創(chuàng)新。

從發(fā)揮戰(zhàn)略自動(dòng)化、信息化功能，開展群眾性的節(jié)約挖潛、成本自救行動(dòng)，從內(nèi)部摳潛力，挖效益！要從戰(zhàn)略和經(jīng)營的視角綜合改善資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，以提高“投入產(chǎn)出率”為目標(biāo)來改善利潤，具體說來主要有增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率四個(gè)維度，包括需求側(cè)增收和供給側(cè)增收；降本，不是簡單一刀切的降低各項(xiàng)開支，而是從投入產(chǎn)出的角度出發(fā)降低不能帶來更多回報(bào)的“非增值成本”；調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)整經(jīng)營性結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)、提效率，提高人力資源效率和財(cái)務(wù)資源效率，從而獲得企業(yè)更大的利潤，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，達(dá)到降本增效的目的！

【授課方式】

管理問題分析 理論講解 案例分析 互動(dòng)思考 小組討論 模擬演練 現(xiàn)場提問答疑

【授課對(duì)象】

           總經(jīng)理、副總 總監(jiān)、部門經(jīng)理等以上高層管理人員

【學(xué)習(xí)時(shí)間】3天

【學(xué)習(xí)收獲】

1、正確認(rèn)識(shí)降本增效是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要和根本保障；

2、提升對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營分析和解決問題的能力，提高思想格局與統(tǒng)籌規(guī)劃能力和戰(zhàn)略價(jià)值的創(chuàng)造、識(shí)別評(píng)價(jià)和分配能力；

3、市場營銷、生產(chǎn)計(jì)劃管控、物流效率調(diào)配能力的提升；

4、提升對(duì)財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)利用、組織效率、人力資源能力的降本增效水平；

5、基于客戶滿意的多快好省理念，提升流程優(yōu)化的降本增效能力；

6、提升對(duì)薪酬績效激勵(lì)的認(rèn)識(shí)，提升績效激勵(lì)效果；

7、全面提升中高層管理者進(jìn)行增收、降本、調(diào)結(jié)構(gòu)和增效的運(yùn)作能力；

戰(zhàn)略性降本提效課程大綱介紹

第一節(jié)  從戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)造到降本提效

一、 降本增效是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要和根本保障

(一) 降本增效是行業(yè)發(fā)展的主題

(二) 降本增效是戰(zhàn)略發(fā)展需要

(三) 降本增效是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的發(fā)展

(四) 降本增效是建設(shè)人力資源共享中心的推動(dòng)力

二、 認(rèn)清行業(yè)發(fā)展方向，做正確的事

(一) 解決之道——發(fā)展規(guī)劃激勵(lì)

(二) 激勵(lì)之道——共創(chuàng)美好未來、開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展平臺(tái)

(三) 激勵(lì)策略——長期激勵(lì)、中期激勵(lì)、短期激勵(lì)

案例分享：二家戰(zhàn)略梳理與年度經(jīng)營計(jì)劃制定

研討：戰(zhàn)略的選人、育人、用人、留人策略

三、 提出問題靠眼光，解決問題靠系統(tǒng)

(一) 科學(xué)把握人性，藝術(shù)處理問題；

(二) 素質(zhì)與系統(tǒng)；

(三) 效率比較的新視角；

(四) 重視系統(tǒng)效益與配置效益

(五) 核心能力源自三種修煉

四、 價(jià)值創(chuàng)造

(一) 全力創(chuàng)造價(jià)值

(二) 價(jià)值創(chuàng)造的來源

(三) 價(jià)值創(chuàng)造的文化支撐

五、 正確評(píng)價(jià)價(jià)值

(一) 價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向與則

1. 責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

2. 貢獻(xiàn)導(dǎo)向

3. 商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向

4. 突出重點(diǎn)、抓主要矛盾則

5. 分級(jí)、分類則

6. 向目標(biāo)傾斜則

(二) 價(jià)值評(píng)價(jià)的方法與標(biāo)準(zhǔn)

(三) 價(jià)值評(píng)價(jià)的誤區(qū)

六、 合理分配價(jià)值

第二節(jié) 從市場物流的主營業(yè)務(wù)提升上降本增效

一、 市場營銷提質(zhì)增效

(一) 訂單質(zhì)量高

1. 目標(biāo)客戶信息齊全

2. 毛利高

3. 滿足現(xiàn)有裝備

(二) 信息情報(bào)快準(zhǔn)

(三) 談判能力強(qiáng)

(四) 大客戶營銷方案運(yùn)作

案例分享：某生產(chǎn)制造企業(yè)的市場營銷上的降本增效 

二、 生產(chǎn)計(jì)劃管控降本增效

(一) 營銷計(jì)劃平衡

(二) 生產(chǎn)計(jì)劃平衡

(三) 排單計(jì)劃平衡

1. 排單處理

2. 插單處理

3. 跟單處理

研討：企業(yè)的排單與插單原則

(四) 月度計(jì)劃提交精準(zhǔn)

(五) 訂單信息精準(zhǔn)

1. 客戶采購評(píng)預(yù)測

2. 下單信息精準(zhǔn)

3. 設(shè)備維護(hù)良好

4. 供應(yīng)及時(shí)

(六) 設(shè)備管理計(jì)劃平衡

(七) 供應(yīng)計(jì)劃平衡

(八) 技術(shù)設(shè)計(jì)平衡

三、 4M換型管控高效——降本增效

(一) 生產(chǎn)訂單變更

(二) 生產(chǎn)人員調(diào)配

(三) 生產(chǎn)工藝變更精準(zhǔn)

(四) 材料變更精準(zhǔn)

(五) 工裝夾具變更精準(zhǔn)

四、 設(shè)備效率高——降本增效

(一) 設(shè)備利用率高

(二) 設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)快

1. 租憑OEM

2. 合理排產(chǎn)

3. 設(shè)備管理三級(jí)保養(yǎng)

五、 投入產(chǎn)出效率高——降本增效

(一) 原材料投入產(chǎn)出高

(二) 輔材料投入產(chǎn)出高

(三) 水電能耗投入產(chǎn)出高

(四) 設(shè)備產(chǎn)值投入產(chǎn)出高

研討與點(diǎn)評(píng)：針對(duì)本企業(yè)的投入產(chǎn)出應(yīng)哪些績效指標(biāo)納入考核

六、 設(shè)計(jì)效率高

(一) 專業(yè)技術(shù)能力提升

(二) 生產(chǎn)要素信息共享

(三) 訂單設(shè)計(jì)評(píng)審快

(四) 工藝包編寫形成模快化

七、 訂單生產(chǎn)交付效率高

(一) 產(chǎn)量高

(二) 生產(chǎn)快

(三) 質(zhì)量好

(四) 成本低

八、 質(zhì)量平衡

(一) 設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量高

(二) 生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)好

(三) 原材料質(zhì)量高

(四) 設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量平衡

九、 物流效率高

(一) 原材庫存少

(二) 在制品少

(三) 物流服務(wù)高

(四) 物流時(shí)效快

(五) 在制品損耗低

研討與點(diǎn)評(píng)：針對(duì)本企業(yè)請制訂降低庫存和物流周轉(zhuǎn)的措施

十、 采購供應(yīng)效率高

(一) 招標(biāo)或定期壓價(jià)

(二) 質(zhì)量檢測品質(zhì)好

(三) 周轉(zhuǎn)快庫存少

(四) 服務(wù)好備選多

第三節(jié) 提升財(cái)務(wù)資源的效率上降本增效

一、 提升財(cái)務(wù)資源的效率

(一) 提升錢的效率

(二) 提高物的效率

(三) 成本預(yù)算滾動(dòng)控制

(四) 資金利用率高精準(zhǔn)使用

二、 資金周轉(zhuǎn)快

1、 應(yīng)付放大時(shí)限

2、 應(yīng)收加緊

研討與點(diǎn)評(píng)：針對(duì)本企業(yè)請如何提升應(yīng)付周期和加緊應(yīng)收款項(xiàng)

三、 利息少——政府資金利用

第四節(jié) 提升組織效率與人力資源效率上降本增效

一、 組織效率高

(一) 行政效率決策高——年度與月度目目標(biāo)執(zhí)行

(二) 公文處理處理時(shí)效

(三) 部門與崗位職責(zé)明確

案例分享：部門與崗位職責(zé)說明書

(四) 流程順暢，辦事高效

(五) 企業(yè)文化激勵(lì)

1、 樹立良好風(fēng)氣；

2、 職場氛圍營造；

3、 凝聚正能量。

研討與點(diǎn)評(píng)：1、如何開展年度目標(biāo)與月度目標(biāo)聯(lián)接？

            2、請制定一份高效的月度經(jīng)營分析會(huì)議流程

二、 員工效率高

(一) 高層管理者決管控能力提升；

(二) 中層管理能力攬或；

(三) 基層員工有效調(diào)配；

(四) 人均產(chǎn)值高

(五) 人均成本低

(六) 人均銷售高

(七) 點(diǎn)石成金的薪酬激勵(lì)；

案例分享：三家薪酬激勵(lì)咨詢項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案

(八) 創(chuàng)造利潤的績效激勵(lì)。

實(shí)戰(zhàn)演練與點(diǎn)評(píng)：請制定本月度各部門的績效考核表

三、 以發(fā)展員工數(shù)量轉(zhuǎn)向組織效率

1、 定崗定編定薪

2、 員工結(jié)構(gòu)與數(shù)量；

3、 員工能力提升；

4、 減少冗員。

研討與點(diǎn)評(píng)：如何做好定崗定員與競聘選拔上崗

第五節(jié) 從流程優(yōu)化到降本增效

一、流程優(yōu)化與企業(yè)變革之道

（一）從職能型管理模式向過程型管理模式的轉(zhuǎn)變

（二）“流程”在公司中的地位與價(jià)值

（三）企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營流程系統(tǒng)的關(guān)系

 (四）流程優(yōu)化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)“持續(xù)改善企業(yè)績效” 夢想的必然之策

二、流程優(yōu)化思想與原則

（一）流程六大核心思想

（二）流程優(yōu)化的原則

（三）流程的層次

（四）流程管理

（五）從價(jià)值鏈方面對(duì)流程總體規(guī)劃

三、如何開展流程優(yōu)化操作

（一）需改進(jìn)流程的現(xiàn)狀

（二）幾種常見流程缺陷

（三）優(yōu)化流程的基本方法

（四）優(yōu)化流程必須思考的九大問題

（五）流程優(yōu)化改進(jìn)的步聚

（六）流程再造的七大步驟

四、繪制圖流程說明與繪制要求

   模擬訓(xùn)練；流程優(yōu)化分組訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)