1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成功規律，建立以道馭術的銷售方法論。 2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。 3、詳述優秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內容及提升措施，使學員參照授課內容評估出自身不足及掌握提升方法。 4、通過培訓讓銷售明白自己應該如何發揮自身性格優勢以及克服性格缺陷，從而讓好的心態成為一種常態，而不是傳統培訓課上的聽著心動，想著激動，回去不動。
**單元 銷售概論
n 市場上銷售職場現狀
n 銷售人員存在的普遍性問題
n 銷售在企業中的位置與價值及銷售與營銷的關系
n 解讀銷售的定義，了解銷售的本質規律
n 宏觀介紹銷售冠軍的三項修煉
第二單元 銷售冠軍應該具備的六項能力
n 如何積累足夠數量的銷售機會
n 專家銷售的知識庫建設五個方法
n 與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
n 客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
n 有效價值傳遞應該注意的六個問題
n 商務談判
第三單元 銷售心態提升
n 銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
n 通過對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
n 文化屬性與人生命運的關系，培養強勢文化屬性的銷售心態
n 通過解讀九型人格開啟銷售人員的動力內驅系統
第四單元 心智模式
n 思維模式與工作結果的關系
n 解讀對銷售職位的正確認知
n 銷售冠軍應該具備的心智模式
n 和諧銷售的基本理念與方法
n 如何建立自己的銷售信仰
第五單元 實例模擬
n **案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
n 學員分享及互動交流
授課形式： 講授、實戰訓練、互動及小組討論
（其中時間分配：實戰講授占60%，實戰訓練占20%，互動及小組討論占20%）
課前準備：需與學員代表（領導）共同確定課程重點
需要了解學員企業產品類型及目前存在的問題
白板，投影機、音響
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、溫度適中
