失敗與成功都是一種表現(xiàn)方式，是一種對(duì)結(jié)果的評(píng)價(jià)，可以從中得到經(jīng)驗(yàn)。

“有匯源才叫過(guò)年呢”，這一句來(lái)自匯源果汁的廣告語(yǔ)，當(dāng)年響徹大江南北，無(wú)數(shù)人都記得飯桌上就著匯源果汁吃的一頓年夜飯。而一手將匯源果汁打拼起來(lái)的當(dāng)家人朱新禮如今卻已經(jīng)被列入了“老賴(lài)”名單。

從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小罐頭廠發(fā)展成總資產(chǎn)百億的果汁王國(guó)，再到最后瀕臨退市，匯源果汁到底經(jīng)歷了什么？

當(dāng)村官帶村民致富

朱新禮出在山東沂源的一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，父輩祖輩都是普通的農(nóng)民?？墒侵煨露Y卻沒(méi)有做農(nóng)民的打算。

上世紀(jì)八十年代，剛剛成家的朱新禮打算著找一門(mén)賺錢(qián)的營(yíng)生，思來(lái)想去，他看中了汽車(chē)維修這個(gè)不需要多大學(xué)問(wèn)的工作。把汽車(chē)研究透以后，會(huì)開(kāi)車(chē)又有維修技術(shù)的他開(kāi)始了汽車(chē)運(yùn)輸。到了1983年，靠著跑運(yùn)輸，他已經(jīng)掙到了幾十萬(wàn)，蓋了房子，也買(mǎi)了小汽車(chē)。

后來(lái)村子里進(jìn)行村官選舉，經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)親們的一致選舉，朱新禮成為了新的村官，他決定帶著大伙一致脫貧致富。他上任后的那段時(shí)間，為了村子經(jīng)常跑來(lái)跑去，找專(zhuān)家，找場(chǎng)子，經(jīng)常為了工作連家庭都顧不上，甚至母親臨終時(shí)他也沒(méi)能陪在身邊。

而他的努力也確實(shí)帶來(lái)了回報(bào)，在他的帶領(lǐng)下，全村的產(chǎn)值高達(dá)千萬(wàn)，人均收入也有了大幅提高。

帶領(lǐng)村民們做出成績(jī)以后，給朱新禮帶來(lái)了極大的信心，而當(dāng)天聽(tīng)完鄧公的南巡講話以后，他更是決定重新下海，想要再一次創(chuàng)業(yè)。

在他還是村官的時(shí)候，經(jīng)常看見(jiàn)路邊賣(mài)水果的農(nóng)民因?yàn)橘u(mài)不出水果而犯愁。那么怎么解決呢？他經(jīng)過(guò)思考以后，1992年，從政府手中承包了沂源縣已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的縣辦罐頭廠。

在那個(gè)依舊認(rèn)準(zhǔn)公家鐵飯碗的年代，朱新禮放著好好的村官不當(dāng)，非要去折騰一家停產(chǎn)三年、負(fù)債千萬(wàn)的廠子，無(wú)疑是外人不能理解的。

罐頭廠投入生產(chǎn)以后，問(wèn)題就隨之找上門(mén)來(lái)。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備，他去銀行貸款，可是屢屢被拒。于是他想到了找德國(guó)廠子借設(shè)備，在之后的一段時(shí)期里用商品和勞務(wù)來(lái)償還。德國(guó)廠子痛快的答應(yīng)了借給他設(shè)備，還順帶借給他一名德國(guó)工程師。

借來(lái)的設(shè)備給他解了燃眉之急，一年后，第一批匯源的濃縮果汁完成生產(chǎn)。但是當(dāng)時(shí)果汁在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有市場(chǎng)，于是朱新禮一個(gè)人帶著匯源果汁來(lái)到了德國(guó)參加展銷(xiāo)會(huì)，因?yàn)橘Y金有限他每天吃的都是帶來(lái)的煎餅，語(yǔ)言不通，就托人找德國(guó)留學(xué)生。

好在他的辛苦得到了回報(bào)。有德國(guó)的商人注意到了他的產(chǎn)品，一下子就定的五百萬(wàn)美元的訂單。

朱新禮回到國(guó)內(nèi)以后，決定乘勝追擊，他想讓廠子走出山里。

1994年，他帶著員工來(lái)到北京，在這里他用了不到三年時(shí)間就站穩(wěn)了腳跟，在順義和懷柔分別修建了基地和純凈水廠，還花重金引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)線。短短幾年，匯源果汁的產(chǎn)量和知名度有了大幅提升，搶先占有了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

而真正讓匯源果汁全國(guó)聞名，家喻戶曉的，應(yīng)該歸功于它的廣告。

1996年，匯源果汁用7000萬(wàn)的價(jià)格，一舉奪下了央視新聞聯(lián)播的五秒廣告權(quán)。這只投在黃金時(shí)間段的廣告，讓全國(guó)觀眾一下子記住了“喝匯源果汁，走健康之路”，在那段時(shí)間，匯源果汁仿佛成了每個(gè)家庭的指定健康飲品。

接下來(lái)匯源果汁的每次廣告都深入人心，廣告效應(yīng)讓匯源的銷(xiāo)量大幅提高。在2000年，占據(jù)了百分之二十三市場(chǎng)份額的匯源果汁，成為行業(yè)里當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。不過(guò)朱新禮并沒(méi)有滿足，他想到了和資本合作，繼續(xù)做大做強(qiáng)。

于是2001年，匯源集團(tuán)和資本巨頭德隆集團(tuán)合資組建了北京匯源。有了資本的注入以后，匯源開(kāi)始花費(fèi)大手筆在全國(guó)各地建廠，并且收購(gòu)了很多家果汁廠。只不過(guò)正當(dāng)朱新禮想著大展拳腳的時(shí)候，德隆集團(tuán)卻出了問(wèn)題，資金鏈斷了，想要收購(gòu)匯源的股份。

而朱新禮呢，不僅不想出售自己的股份，還想著收購(gòu)德隆的股份，完全掌管匯源。接下來(lái)雙方展開(kāi)談判，但是一度陷入焦灼，于是朱新禮兵行險(xiǎn)招，提出在一個(gè)星期里，雙方誰(shuí)可以先拿出足夠的資金進(jìn)行收購(gòu)，另一方就直接退出。

第二天朱新禮就湊夠了5.3億的收購(gòu)資金，一舉拿下了北京匯源的全部股份。接下來(lái)幾年，匯源和一些資本方進(jìn)行合作，越做越大。

直到2007年，匯源在香港上市。此時(shí)，朱新禮本人的身價(jià)已經(jīng)高達(dá)35億。

匯源上市以后，正當(dāng)大家以為朱新禮要大展宏圖的時(shí)候，他卻做出了讓別人意外的操作。

2008年9月，美國(guó)飲料巨頭可口可樂(lè)宣布將全額收購(gòu)匯源，消息一出就引起了一片嘩然。一個(gè)蒸蒸日上的國(guó)民企業(yè)要被美國(guó)資本收購(gòu)，這在國(guó)內(nèi)引起了極大的討論。朱新禮為這次收購(gòu)做出了很多的努力，為了滿足可口可樂(lè)的收購(gòu)條件，他親自揮刀裁去了大批工作人員。

只是，2009年中國(guó)反壟斷局宣布這次收購(gòu)觸犯反壟斷審查沒(méi)有通過(guò)，至此，朱新禮認(rèn)為的板上釘釘?shù)氖召?gòu)沒(méi)有通過(guò)，而收購(gòu)失敗之后的匯源也元?dú)獯髠?/p>

之前朱新禮親手裁去了大批經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售人員，而收購(gòu)失敗，匯源再也難以在短時(shí)間里恢復(fù)像之前一樣的銷(xiāo)售規(guī)模。此后的連續(xù)七年匯源果汁虧損，營(yíng)業(yè)額逐年下降，更是欠下近百億的外債，負(fù)債累累。

朱新禮看著自己一手帶出來(lái)的匯源一天不如一天，他想過(guò)各種方法。他想著開(kāi)合資公司，甚至把匯源的商標(biāo)也拿了出來(lái)，不過(guò)依舊失??；他試過(guò)去聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，不過(guò)沒(méi)有一個(gè)能拯救匯源。2018年，匯源內(nèi)部被違規(guī)出借貸款被停牌，如果不能按時(shí)完成復(fù)牌條件，匯源只能退市。

朱新禮從行業(yè)第一身價(jià)幾十億，到被列為老賴(lài)。成敗只在一個(gè)決定之間，但是不論成敗我們都應(yīng)該從中汲取經(jīng)驗(yàn)。從匯源內(nèi)部經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看家族化嚴(yán)重，管理人才不足。

朱新禮過(guò)分強(qiáng)調(diào)山東籍，雖然在一定程度上上讓匯源具有一股凝聚力，但是錯(cuò)過(guò)了大批優(yōu)秀人員。這些都讓匯源一點(diǎn)點(diǎn)陷入困境，成功和失敗往往距離并不遙遠(yuǎn)，稍微的決策失誤都可能讓成功瞬間變?yōu)槭　?/p>