汽車零部件企業(yè)的三大管理問題 ——風(fēng)險(xiǎn)管理、規(guī)劃管理、計(jì)劃管理——

課程提綱

前言：

l 成功企業(yè)的基本特征

l 什么是管理

l 管理的職能

l 管理的“九段三十六級(jí)”

一、汽車零部件企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理

l 中國(guó)汽車零部件行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)

l 風(fēng)險(xiǎn)管理的誕生

l 風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展

l 中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)管理研究

1、風(fēng)險(xiǎn)的含義

2、風(fēng)險(xiǎn)的要素

3、風(fēng)險(xiǎn)各構(gòu)成要素的關(guān)系

4、風(fēng)險(xiǎn)的分類

5、各類風(fēng)險(xiǎn)的交叉作用

6、風(fēng)險(xiǎn)的特征

7、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

（1）需求風(fēng)險(xiǎn)

（2）計(jì)劃編制風(fēng)險(xiǎn)

（3）組織和管理風(fēng)險(xiǎn)

（4）人員風(fēng)險(xiǎn)

（5）營(yíng)銷環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

（6）客戶風(fēng)險(xiǎn)

（7）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

（8）工作和實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

（9）過程風(fēng)險(xiǎn)

8、風(fēng)險(xiǎn)管理

9、風(fēng)險(xiǎn)管理的程序

（1）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

（2）風(fēng)險(xiǎn)估測(cè)

（3）風(fēng)險(xiǎn)分析

（4）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)

（5）選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)

（6）風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià)

10、風(fēng)險(xiǎn)的處理

（1）每個(gè)經(jīng)理都是風(fēng)險(xiǎn)管理者

（2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的特殊考慮

（3）注意不太明顯的風(fēng)險(xiǎn)

（4）綜合考慮風(fēng)險(xiǎn)

（5）采取有效策略

二、汽車零部件企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃管理

1、什么事營(yíng)銷規(guī)劃

2、重視營(yíng)銷規(guī)劃的意義

3、營(yíng)銷規(guī)劃中的上年工作總結(jié)

4．內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析

5．上年度營(yíng)銷計(jì)劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況

6．存在的問題描述及分析

4、營(yíng)銷規(guī)劃中的形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)  

5、年度營(yíng)銷規(guī)劃的整體策略

（1）企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)

（2）年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

（3）整體營(yíng)銷策略思想

（4）市場(chǎng)定位策略

（5）產(chǎn)品策略

（6）價(jià)格策略

（7）渠道策略

（8）促銷策略

6、年度營(yíng)銷規(guī)劃具體要求

（1）系統(tǒng)完整的結(jié)構(gòu)

（2）充足的數(shù)據(jù)支持

（3）清晰的策略思路和目標(biāo)

（4）整合的策略系統(tǒng)

（5）有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換

（6）有條理的實(shí)施步驟

三、汽車零部件企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃管理

1. 什么是計(jì)劃

2. 計(jì)劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略的關(guān)系

3. 計(jì)劃的預(yù)見性和可行性 　　

4. 計(jì)劃的指導(dǎo)性和可變性

5. 怎樣理解“計(jì)劃”

6. 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的基本要素

7. 營(yíng)銷計(jì)劃的編制過程

8. 營(yíng)銷計(jì)劃的總體框架

9. 一份完整的營(yíng)銷計(jì)劃

10. 損益預(yù)算

11. 現(xiàn)金流量預(yù)算

12. 財(cái)務(wù)預(yù)算

13. 滾動(dòng)計(jì)劃

14. 滾動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施

15. 企業(yè)計(jì)劃管理

16. 計(jì)劃管理的基本類型

17. 計(jì)劃管理的本質(zhì)

18. 計(jì)劃管理的三階段

19. 計(jì)劃管理的一般方法

20. 計(jì)劃管理中的系統(tǒng)工程方法

21. 計(jì)劃管理部門的職責(zé)  

22. 部門經(jīng)理的職責(zé)

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)提問