《營銷管理與創(chuàng)新》

講課提綱：

前言：

營銷企業(yè)的全部工作

做好企業(yè)的基本條件

營銷企業(yè)面臨的多重競爭

誰是我們的敵人

心法的改變是重中之重

一、營銷管理的基本的問題

企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮

尋找企業(yè)的“短板”夠嗎

企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命

強化全局觀念減少邊界矛盾

確認管理課題的前提是尋找問題

從哪些方面尋找問題

二、營銷管理的基本對策

美國人為什么沒有講質(zhì)量管制

什么更加重要

診斷自己的企業(yè)

核心競爭力三種檢驗標準

核心運作能力

核心知識競爭力

競爭能力圖

理解營銷的本質(zhì)                                    

不創(chuàng)新隨時可能被替代

替代的競爭是致命的競爭！

中國的新四化和企業(yè)的新五化

我們面臨的客觀形勢

中國營銷企業(yè)面臨的主要矛盾

新形勢推動管理的演變

創(chuàng)新應(yīng)當成為組織的功能

三、什么是營銷創(chuàng)新

營銷管理創(chuàng)新的簡單定義

管理學(xué)經(jīng)濟學(xué)對創(chuàng)新的定義

創(chuàng)新是有系統(tǒng)地拋棄昨天

創(chuàng)新是一道多項選擇題

創(chuàng)造學(xué)理論框架

創(chuàng)新的重點

微笑曲線與哭泣曲線

市場營銷價值鏈創(chuàng)新

市場營銷硬產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新天地廣闊

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新分段論

核心技術(shù)能力的獲取

硬產(chǎn)品集成創(chuàng)新

硬產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析

市場營銷軟產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新

專利技術(shù)的出路

知識經(jīng)濟的特點

概念研發(fā)

軟產(chǎn)品原始創(chuàng)新

軟產(chǎn)品集成創(chuàng)新

軟產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析

管理集成創(chuàng)新

管理創(chuàng)新案例分析

四、營銷管理創(chuàng)新

（一、市場營銷變革的贏家）

市場營銷必須重視的16個定位

戰(zhàn)略決定成敗還是細節(jié)決定成敗

工業(yè)化與資訊型社會的差異

誰是企業(yè)的競爭對手

SWOT模型及案例分析

成為營銷變革的贏家

（二、營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新）

1. 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

2. 改變戰(zhàn)略布局圖　

3. 創(chuàng)新的本質(zhì)條件是思維方式的改變

（三、營銷目標管理創(chuàng)新）

1. 營銷目標管理創(chuàng)新

2. 選擇一個好的目標市場

3. 選擇目標市場策略應(yīng)考慮的問題

4. 選擇目標市場的方法

5. 市場機會指數(shù)法及案例分析

6. 市場增長指數(shù)法及案例分析

7. 市場選擇指數(shù)法及案例分析

8. 市場預(yù)測的簡便辦法及案例分析

（三、營銷計劃管理創(chuàng)新）

1. 營銷計劃管理創(chuàng)新

2. 編制營銷計劃的過程

3. 一份完整的營銷計劃

（四、營銷活動管理創(chuàng)新）

營銷活動策劃與連動優(yōu)化

市場營銷活動策劃要素

100個策劃方法

促銷組合與活動管理創(chuàng)新