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肖丹
  • 肖丹DDI領導力系列課程授權講師
  • 擅長領域: 銷售技能 團隊管理 執行力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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專業化拜訪診斷與輔導

主講老師:肖丹
發布時間:2021-10-12 11:33:33
課程詳情:

課程背景

后經濟時代,競爭已進入白熱化階段;高投入、高增長的年代一去不返。國家法治環境日趨完善,以往的關系營銷遇到瓶頸,營銷團隊必須變中求勝! 本課程將幫助營銷經理,建立“借助關系,建立觀念”—營銷新理念;掌握對員工的專業化拜訪進行診斷和輔導的核心方法,使員工能通過專業化拜訪進行觀念營銷。

課程目標

?診斷目標客戶觀念的方法; ?診斷專業化拜訪中關鍵問題的方法; ?理解輔導基本原則與價值,提升輔導意愿; ?掌握核心輔導技能,提高輔導效率;

課程大綱

**天:診斷拜訪中關鍵問題


上午:診斷(1) 

– 確定目標客戶 

– 診斷目標客戶觀念 

– 復習專業拜訪流程與技巧 

下午:診斷(1) 

– 明確針對性FAB

– 巧妙異議處理 

– 關注連續拜訪和輔導 

關鍵問題排序矩陣



第二天:高階輔導技巧


上午:輔導的深層次認知 

– 3個輔導原則 

– 2個重要技巧 

– 1個核心目標

下午:角色演練 

– 實戰練習:營銷經理如何診斷與輔導代表的專業化拜訪



授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

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晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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常駐城市:深圳市

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文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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