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肖丹
  • 肖丹DDI領導力系列課程授權講師
  • 擅長領域: 銷售技能 團隊管理 執行力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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制藥業顛覆性轉變后的區域業績診斷與規劃

主講老師:肖丹
發布時間:2021-10-12 11:33:45
課程詳情:

課程背景

中國制藥業競爭已經進入白熱化階段,高投入、高增長的年代一去不返。企業日益增加的業績指標,讓營銷團隊的壓力與日俱增。商業環境日趨規范,以往的關系營銷遇到瓶頸,也讓營銷團隊感到束手無策。如何在新的市場環境中成功?銷售部門必須變中求勝,用全新的視角去探索。 本課程將幫助營銷經理,建立“借助關系,建立觀念”---營銷新理念,能夠診斷區域現狀,鎖定關鍵機會;并能制定可行性強,以目標為導向的營銷計劃,有效進行區域管理。

課程目標

–明確產品與公司的定位,區域內外業績目標; –對區域進行業績現狀診斷,雙GUAN現狀診斷,過程表現診斷; –明確區域的優勢與差距,鎖定關鍵機會; –制定區域推廣活動,人員培養和管理的整體計劃;

課程大綱

**天:業績診斷


上午:明確目標 

– 后經濟時代,觀念營銷的意義 

– 鎖定目標市場 

– 明確目標市場中產品、公司定位 

– 目標市場長中短,內外業績目標 

下午:診斷現狀 

– 目標市場中內外真實業績結果診斷 

– 過程表現診斷 

– 關系與觀念診斷


第二天  方案規劃


上午:提煉結論 

– 工作量 

– 關系營銷 

– 觀念營銷 

下午:制定戰略 

– 區域組織結構 

– 區域推廣活動計劃與管理 

– 區域人員技能培養規劃


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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