一、房地產企業市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化
n 房地產市場經濟的特點和市場前景展望
n 家養的和野生的銷售團隊
n 吃草和和吃肉的銷售團隊
n 高績效銷售團隊人力資源管理的本質
n 銷售團隊管理的模型
n 案例分析-----銷售經理的的困惑
n 銷售經理角色、職責和職業素養
n 做一名優秀的職業經理人
一、 房地產營銷管理的基礎：產品
n 產品設計的內涵和全面產品的認知
n 核心產品、期望性產品、擴增性產品和潛在性產品
n 市場營銷成功的戰略性舉措：產品定位
n 客戶認知的三種產品競爭戰略：成本領先、產品創新、客戶滿意
n 產品策劃定位未來的四種趨勢
n 產品策劃展望一：人文建筑和空中四合院
n 產品策劃展望二：低碳建筑
n 產品策劃展望三：客戶關懷和百年建筑
n 產品策劃展望四：科技住宅和綠色住宅
二、 房地產營銷管理的關鍵：定價策略
n 房地產項目定價原則
n 房地產項目價格和價值的關系
n 成本定價法如何確定價格
n 市場競爭定價法
n 定價需要考慮的因素
n 案例：市場競爭對標定價法
n 定價的精髓：銷控的力量和定價策略
n 定價案例：一個創造力的銷控案例
三、 房地產營銷管理的創新和升華：品牌建設
n 房地產品牌競爭的力量
n 房地產品牌價值認識
n 房地產項目和公司品牌如何塑造
n 品牌內涵和品牌文化的塑造
n 案例：頂尖的品牌案例
n 房地產品牌推廣策略
n 案例：整合營銷傳播
n 房地產品牌體驗
n 房地產品牌危機處理
n 房地產品牌評估和改進策略
四、 房地產營銷管理的難點：打造高績效營銷團隊
n 銷售團隊管理本質
n 銷售團隊管理的轉變趨勢
n 坐銷向行銷轉變
n 天才向標準轉變
n 置業顧問業績倍增之道-顧問式銷售技巧
n 如何制定銷售計劃
n 制定潛在客戶開發計劃
n 顧問式銷售的冰山效應
n 做一個職業化的銷售人員
n 高效銷售團隊發展的三個階段及特點
n 置業顧問個人成熟的五個主動性層面
n 銷售團隊在不同發展時間的特征及團隊領導風格
n 四種高效能銷售團隊領導方式
n 高績效銷售團隊運營規則建立――導彈任務
n **領導力建設提升銷售部門管理績效
