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程帥
  • 程帥原華為公司西非地區部政府項目系統部主任
  • 擅長領域: 投融資
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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國際市場經理基礎素質提升

主講老師:程帥
發布時間:2020-11-11 10:31:33
課程詳情:

第一部分 國際市場人員個人品牌塑造

1、 市場人員獲取成功的關鍵是什么?

2、 個人品牌的四大維度:自我形象、業務素質、溝通能力和服務意識

3、 個人品牌與市場訂單的關系

4、 研討:如何通過個人品牌樹立提升公司形象?

 

第二部分 國際市場人員六大基礎素質

1、 看:看客戶、看關聯人、看競爭對手

2、 聽:呈現態度、聽余音、聽雜音

3、 記:記常識、記政策、記關系網

4、 思:思痛點、思價值、思優劣勢、思局勢

5、 說:說價值、說故事

6、 攢:攢外部資源與攢內部資源

7、 研討:還有哪些基礎素質會影響到國際市場的開發?

 

第三部分 商務呈現與表達

1、 商務呈現與表達的核心落腳點:邏輯、技巧與心理

2、 結構化呈現技術與形象化呈現技術

3、 完美呈現的三部曲

4、 練習:如何做好公司介紹

 

第四部分 建立情報搜集能力

1情報搜集對工程項目的重要性及“灰度理論 ” u

2、商業情報搜集的五大類方法:公開渠道、直接觀察、關聯人脈、結構設計和

灰度地帶 u

3、 商業情報搜集的組織建設和業務人員的素質要求

4、 練習:某競爭項目情報搜集練習

第五部分 獲取與甄別項目信息

1、 國際工程公司一般從哪些途徑獲取項目信息 u

2、 國際工程公司如何甄別獲取的項目信息 u

3、 國際工程公司如何甄別融資類的項目信息 u

4、 練習:目標國進入時都要調查哪些關聯信息

 

第六部分 夯實客戶關系

1、 華為客戶關系模型:組織、關鍵與普遍的客戶關系架構 u

2、 如何提升與關鍵客戶的關系 u

3、 國際項目代理的作用和篩選原則 u

4、 項目Coach 的作用、與代理之別及篩選原則

5、 練習:公司現階段目標市場客戶關系策略與實踐

 

第七部分 國際政治經濟常識

1、 西方政治體系、制度與運作機制

2、 地緣政治、國際組織與項目獲取

3、 國際經濟地理、貿易創造與項目獲取

4、 研討:中資承包商如何適應自由民主政治框架下的項目運作

 

第八部分 小結:國際市場經理基礎素質盤點


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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