主講課程
- 決勝千里，備戰(zhàn)開門紅
- 其他
- 課程背景四季度是各家銀行開始備戰(zhàn)開門紅的時候，歲末年初，客戶的各項資金回籠，年終獎發(fā)放，由于連年開門紅，很多產品也會在開門紅期間到期，各家銀行都會在這段時間搶占市場份額。旺季營銷對于銀行完成全年各項經營業(yè)務指標和搶占市場份額，都是一個核心關鍵的時點且具有重要意義。隨著互聯網金融的深入發(fā)展，導致客戶業(yè)務辦理去網點化。隨著存款利息下降，理財產品凈值化，收益也逐步降低，股市震蕩、基金虧損，居民財富去儲蓄
- 銀行保險營銷攻略
- 銀行保險
- 課程背景保險作為銀行客戶資產配置中重要的大類資產，既是銀行中收的重要來源，又是理財經理銷售的難點。對于理財經理如何能夠把保險產品的意義與功用講清楚、說明白，從容化解客戶的異議與拒絕，讓保險銷售課程收益在員工思維上，啟動成長意愿，掌握客戶心理；在流程操作上，學會存量客戶經營的流程和操作要點；在技能方法上，學會客戶畫像及需求分析、方案設計；課程時長：1天，6小時/天課程對象：銀行支行長、網點主任、網點
- 中高端客群保險營銷
- 營銷技能
- 課程背景**新一期《中國私人財富報告》指出，中國個人可投資資產已經超過200萬億關口，其中個人可投資資產超過1000萬的高凈值人群超過200萬，中高端客戶群體的財富快速增長。中高端客戶對保險的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險業(yè)務，可是效果并不理想。很多營銷人員對中高端客戶的保險營銷不得其法，面對大客戶通常產生不自信、討好客戶、操縱客戶等的心態(tài)，無法和客戶建立真正的信任關系，在保險
- 卓越理財經理的一天
- 其他
- 課程背景當下金融市場環(huán)境變幻，銀行業(yè)務受到了嚴峻的考驗，同異業(yè)競爭日益激烈，客戶對理財從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，對理財人員的專業(yè)能力有了更高的期待，如何讓理財隊伍更專業(yè)高效，每天的工作都能有的放矢，是理財隊伍培養(yǎng)的目標，本課程幫助學員掌握范式工作流程，提升理財經理隊伍能力素養(yǎng)。課程收益在員工思維上，掌握銀行營銷的底層邏輯，識別出營銷真相；在員工能力上，掌握銀行營銷的專業(yè)化銷售流程及技巧在
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