課程背景
新常態下經濟改革，企業轉型升級，對公業務需要打造提升銀行金牌對公客戶經理營銷技能與風險防控能力
課程目標 ?清楚知道戰略定位與銀行業務營銷策略之間的關系
?能策劃市場營銷與競爭策略
?舉例說明大客戶營銷沙龍策劃與實施，風險防控與大數據應用等
?掌握營銷與風控能力提升技能
培訓對象 ?對公客戶經理
課程大綱 小節擬定 課程
講解重點
一、宏觀經濟與戰略定位 ①國家產業政策與投資熱點分析
②新常態下經濟改革與企業轉型升級
③互聯網時代銀行社區營銷策略
④互聯網時代客戶經理角色定位
⑤戰略定位與銀行業務營銷策略
⑥移動互聯時代的銀行營銷創新 案例
互動
視頻
二、市場營銷與競爭策略 ①公司客戶市場營銷策略
②高效客戶宣講與引導
③線上線下雙維獲客
④大客戶營銷沙龍策劃與實施
⑤客戶經理外拓實戰與營銷
⑥客戶畫像分層/廳堂微沙龍 案例
互動
故事
三、如何做好風險防控與大數據應用 ①銀行授信業務法律風險分析與控制
②普惠金融新政下的營銷與風控探索
③客戶經理十大禁令
④貸款業務操作風險控制與審計
⑤網點管理人員內控履職要求
⑥銀行大數據應用與金融風險防范 練習
提問
討論
四、大數據應用與經營策略 ①移動互聯時代的商業模式創新、互聯網 大數據理念與應用
②加快場景共建廳堂掘金
③銀行大數據與網點服務營銷與管理策略
④金融科技創新與銀行業務競爭策略
⑤機構業務市場現狀分析與營銷策略
⑥互聯網時期高端客戶營銷與維護 情景演練
討論
