近些年來，傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如說晉升通道
狹窄、收入提升較難、時間不自由、個人成長空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越
凸顯。
同時，近些年來保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度重視，頻頻針對金融保險
行業(yè)發(fā)展推出了諸多有利政策，大力支持保險行業(yè)的發(fā)展壯大，以惠及民生。
廣大主體保險公司、營銷團隊增員與發(fā)展團隊意愿強烈，然而單獨依靠公司或團隊營
銷員個人力量溝通和促成，在氛圍營造、和專業(yè)講解、接力助力上不夠完善，顯得勢單
力薄。
本套課程，既有發(fā)展高度、經(jīng)營深度，又貼近人心，激發(fā)共鳴，有效拉近供需雙方的
距離，為公司和團隊增員實現(xiàn)臨門一腳的促成有效助力！

課程收益：
● 建立愿景和規(guī)劃，引導(dǎo)與會者對未來的渴望
● 深挖有代表性的行業(yè)和崗位痛點，激起與會者對現(xiàn)實的不滿
● 站在更高更廣的角度，清晰描繪宏觀經(jīng)濟走向，打開更廣闊的視角
● 描繪金融保險行業(yè)前景及發(fā)展藍圖，使與會者充滿信心
● 更精準的身份與價值定位，使與會者充滿自豪感
● 有效分析市場和客戶的潛在需求，加強從業(yè)者信心
● 展現(xiàn)商業(yè)模式：投入產(chǎn)出比，凸顯保險營銷的商業(yè)價值
● 介紹保險公司的基本法晉升、培訓(xùn)、活動經(jīng)營模式，給與會者助力

課程時間：0.5天，6小時/天
課程對象：保險代理人擬定增員對象
課程方式：講授互動、討論提問、案例討論

課程風(fēng)格：
●
邏輯清晰，思路明確：課堂采用三段更清晰的綱要，讓與會者可以在清晰的邏輯和思路
引導(dǎo)下，聆聽更容易
● 內(nèi)容至簡，核心突出：時刻關(guān)注核心效果，信息至簡，重要內(nèi)容突出用
●
互動交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動，同時
針對關(guān)鍵案例作出提問交流，注重學(xué)員回應(yīng)，課堂氛圍生動活躍，輕松愉快

課程工具：
● 個人狀況與困境測評表

課程大綱
第一講：我們想要的未來
開篇之問：我們想要怎樣的未來
1. 未來的家庭
2. 未來的身體與健康
3. 未來的教育
4. 未來的事業(yè)
5. 未來的生活方式和時間安排
6. 未來的財富狀況
7. 未來的個人成長、價值貢獻和精神世界
討論：在這屬于我們自己的未來藍圖中，你最關(guān)心的三點是什么？

第二講：我們現(xiàn)在面對的狀況
開篇之問：我們現(xiàn)在面臨的狀況困境
一、狀況匯總與測評
1. 家庭和睦幸福，地位平等
2. 身體暫時健康
3. 孩子與家長學(xué)歷和學(xué)習(xí)力有提升的明確規(guī)劃
4. 事業(yè)發(fā)展順風(fēng)順水，晉升發(fā)展空間廣闊
5. 生活多元化，時間自主安排
6. 財務(wù)自由
7. 個人精神世界愉悅、快樂，有更大的價值和貢獻
檢視：現(xiàn)場潛意識快速測評，統(tǒng)計分數(shù)
二、現(xiàn)實生活困境的分析
1. 產(chǎn)生困境的根源
1）外在因素
a 政策導(dǎo)向與經(jīng)濟和行業(yè)周期
案例：環(huán)保新能源、中美貿(mào)易戰(zhàn)、深圳華強北的興衰
b 行業(yè)和公司性質(zhì)的誤差
案例：公務(wù)員、公司職員晉升通道窄、收入固定單一等
c 城市與地區(qū)的文化理念和資源差異
案例：南北方經(jīng)商、經(jīng)濟環(huán)境、人文理念的差異
d 家庭教育
案例：孟母三遷與寒門出學(xué)子
2）內(nèi)在因素
a 身份角色的局限
案例：寶媽創(chuàng)業(yè)的心酸
b 價值理念的差異
案例：舒適圈效應(yīng)與鐵飯碗
c 行為的差異
案例：我的表哥與表姐
2. 當下的選擇
1）關(guān)于選擇和改變的前提假設(shè)
2）改變與否的差異
案例：我和我的同學(xué)們、馬云和他的教師同事們

第三講：金融保險發(fā)展大勢，助力我們的人生改變
一、國家政策、市場空間助力事業(yè)開創(chuàng)
1. 國家政策支持
案例：新老國十條、銀保監(jiān)會合并等、取消從業(yè)人員資格認證
2. 市場空間巨大
案例：癌癥發(fā)病率與費用高漲、人口老齡化、中產(chǎn)家庭的財務(wù)危機、中高凈值人群的財
富保
案例：保險密度與保險深度的綜合對比
二、身份與價值定位更專業(yè)和受人尊重
1. 從拉保險到保險代理人，再到家庭壽險理財規(guī)劃師，甚至到家族辦公室
2. 價值定位：財富管理，愛與責(zé)任
3. 涉及領(lǐng)域：財務(wù)安全及保險規(guī)劃、必要稅法、合同契約、醫(yī)療技術(shù)、婚姻
案例：同業(yè)公司保單及客戶服務(wù)的反饋
三、薪資收入與晉升機制
1. 首期與續(xù)期傭金制度更公平
2. 獎金、責(zé)任津貼制度更有吸引力
3. 想發(fā)展，招募晉升更自由，無上限
案例：同業(yè)以經(jīng)商模式做保單、做團隊的典范
四、個人成長與學(xué)習(xí)提升
1. 自主向上的生活態(tài)度
2. 廣闊的視野和角度
3. 金融理財保險綜合知識的提升
4. 溝通表達能力的提升
5. 抗壓性提升
案例：大學(xué)畢業(yè)生選擇保險事業(yè)的成長
五、自主的時間和平衡的生活
1. 時間經(jīng)營模式
2. 旅行娛樂空間的自主
3. 對家人、孩子的教育
案例：同業(yè)公司外企女高管的保險經(jīng)營事業(yè)
六、促進身心健康的多樣活動
1. 教育親子類
2. 戶外運動徒步
3. 健康飲食
4. 珠寶與品茶
七、榮譽、價值讓精神境界更升華
1. MDRT的國際化舞臺與全人理念
2. IDA華人壽險龍獎
3. 傳遞愛與責(zé)任，幫助更多家庭守護安全與幸福
案例：同業(yè)公司諸多獲獎案例

第四講：關(guān)于人生的終極思考
一、神經(jīng)邏輯層次
1. 原理說明
2. 上三層對于改變的力量
案例：周潤發(fā)的少年經(jīng)歷
二、關(guān)于我們的人生終極思考
1. 我們要成為怎樣的我們
2. 我們要度過怎樣的人生
3. 我們?yōu)槭裁炊淖?/span>
三、成功定律
1. 公式：成功=思維方式*行業(yè)與平臺選擇*熱情*能力
2. 心語：人生，或是得到，或是學(xué)到；或是成功，或是成長
3. 結(jié)語：約翰列儂名言結(jié)束