《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》

     【課 綱】

【主講嘉賓：劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班擔(dān)任主講；

曾為不同行業(yè)大中型企業(yè)做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰(zhàn)指導(dǎo)。

【課程目的：

    通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新方向，把握不同的營銷方式與方法，豐富現(xiàn)代化營銷理念，挖掘尚未發(fā)現(xiàn)的更高利潤源與利潤區(qū)，從而提升學(xué)員的營銷理論水平與實戰(zhàn)操作能力，推動企業(yè)市場份額的拓展與銷售額度的提升！

【專題特色：

    本專題通過大量的不同行業(yè)生動案例，講述獨特的營銷方式和理念，主題的新穎性、語言的邏輯性、方法的實用性，帶給學(xué)員一份全新的超值享受！

【學(xué)員收益：（十二個層面）

1 學(xué)會運用定位手法找準(zhǔn)自己的主戰(zhàn)場；

2 學(xué)會運用破點手法以決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝；

3 學(xué)會運用稀缺手法搶占市場稀有資源；

4 學(xué)會運用區(qū)隔手法形成品牌差異化優(yōu)勢；

5 學(xué)會運用虛擬手法提升產(chǎn)品附加值；

6 學(xué)會運用借勢手法為品牌成功鋪路；

7  學(xué)會運用溢價手法拉大產(chǎn)品利潤空間；

8  學(xué)會運用比附手法提升品牌身價；

9 學(xué)會運用先予手法為企業(yè)引出龐大市場；

10 學(xué)會運用隱形手法調(diào)動不可見之兵；

11 學(xué)會運用聯(lián)袂手法合力決勝市場；

12 學(xué)會運用情感手法維系大客戶關(guān)系。

【本專題分為十二個層面：

第一節(jié)  定位營銷；  第二節(jié)  破點營銷；    

第三節(jié)  稀缺營銷；  第四節(jié)  區(qū)隔營銷；   

第五節(jié)  虛擬營銷；  第六節(jié)  借勢營銷；    

第七節(jié)  溢價營銷；  第八節(jié)  比附營銷；    

第九節(jié)  先予營銷；  第十節(jié)  隱形營銷；  

第十一節(jié)  聯(lián)袂營銷； 第十二節(jié)  情感營銷。

《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》

【課  綱】

第一節(jié) 定位營銷

A  市場需求定位;B  消費目標(biāo)定位；C  消費趨勢定位;

D  主流市場調(diào)整；E  銷售渠道調(diào)整；F  產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第二節(jié) 破點營銷

A  熱點市場切入；B  樣板市場切入；C 高端市場切入；

D  大額市場切入；E  專業(yè)市場切入；F 根據(jù)地市場切入。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第三節(jié) 稀缺營銷

A  全球唯一占有；B  品種稀缺占有；C  品類稀缺占有；

D  世界市場缺口；E  國內(nèi)市場缺口；F  預(yù)測市場缺口。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第四節(jié) 區(qū)隔營銷

A  產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)隔；B  限區(qū)限量區(qū)隔；C  品牌內(nèi)涵區(qū)隔；

D  品種特色區(qū)隔；E  產(chǎn)品效用區(qū)隔;F  服務(wù)特色區(qū)隔。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

           第五節(jié)  虛擬營銷

A  虛擬價值元素；B  虛擬功能元素；C  虛擬象征元素；

D  虛擬美麗傳說；E  虛擬歷史傳說；F  虛擬神話傳說。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第六節(jié) 借勢營銷

A  借第三方電子商務(wù)；B  借名媒名家明星；C  借世界性組織；

D  借名牌形象標(biāo)識；E  借社會資源；F  借國外政府。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第七節(jié) 溢價營銷

A  追加流行元素；B  追加血脈元素；C  追加藝術(shù)元素；

D  追加高端元素；E  追加人性元素；F 追加升值元素。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第八節(jié) 比附營銷

A  比附世界名產(chǎn)區(qū)；B  比附世界名地；C  比附城市特色；

D  比附行業(yè)名牌；E  比附相關(guān)名品;F  比附名鄉(xiāng)名文。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第九節(jié) 先予營銷

A  主品微利方式；B  主品保本方式；C  主品虧本方式；

D  倍數(shù)贈予方式；E  先期贈予方式；F  無償感動方式。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第十節(jié) 隱形營銷 

A  業(yè)務(wù)合作隱形；B  產(chǎn)業(yè)策應(yīng)隱形；C  決策維系隱形；

D  消費領(lǐng)袖隱形；E 自身團(tuán)隊隱形；F  兼職團(tuán)隊隱形。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第十一節(jié) 聯(lián)袂營銷 

A  與相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作；B  與商會協(xié)會合作；C  與上游產(chǎn)業(yè)合作；

D  與連帶產(chǎn)業(yè)合作；E  與異國伙伴合作；F  與政府機構(gòu)合作。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：

第十二節(jié)  情感營銷

A  客戶生日；B  客戶婚日；C  重要節(jié)日；

D 客戶喬遷；E  客戶失親；F  客戶傷病。

【附：

【本節(jié)要點提示：

A  請思考本模式的切入點與方法？

B  本節(jié)小結(jié)語：