【課程目的】

通過本專題學習，使學員認識到：商業模式≠盈利模式；現有利潤區≠更高利潤區。同時，把握全新的市場機會，調整價值鏈整合、再造產業價值鏈，挖掘尚未發現的更高利潤源與利潤區，為消費者提供更新、更高價值的產品服務，使公司從產品競爭走向模式競爭！

【學員收益】 “二十個層面”

1  從品牌建設層面構建盈利模式；

2  從價值定位層面構建盈利模式；

3  從借力借勢層面構建盈利模式；

4  從稀缺資源層面構建盈利模式；

5  從解決方案層面構建盈利模式；

6  從產品組合層面構建盈利模式；

7  從分支系統層面構建盈利模式；

8  從產品特色層面構建盈利模式；

9  從利潤乘數層面構建盈利模式；

10  從交易配置層面構建盈利模式；

11  從出手速度層面構建盈利模式；

12  從區域領先層面構建盈利模式；

13  從行業標準層面構建盈利模式；

14  從專業利潤層面構建盈利模式；

15  從社會效應層面構建盈利模式；

16  從產品虛擬層面構建盈利模式；

17  從基礎產品層面構建盈利模式；

18  從周期利潤層面構建盈利模式；

19  從控制成本層面構建盈利模式；

20  從大額交易層面構建盈利模式。

【課程對象】企業董事長、總經理、市場總監。

【課程時間】2天

【課程大綱】

第一節  品牌模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  產業另類；B  包裝另類； C  定位另類；

D  推介另類；E  傳播另類。

（三）本模式要點提示：

A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第二節  價值鏈定位模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

    A  限區限量；B  高端特色；C  主流市場；

D  特種渠道；E  消費取向。

（三）本模式要點提示：

A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第三節  借力借勢模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

    A  借電子商務；B  借名人名媒；C  借社會資源；

    D  借政治偉人；E  借政府平臺。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第四節  稀缺資源占有模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  全球唯一品類；B   高端市場缺口；C  國際市場缺口；

    D  國內市場缺口；E  世界品種缺口。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第五節  客戶解決方案模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

    A  全程管理；B  大戶份額；C  營業保收；

D  持續流量；E  合同承諾。      

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第六節  產品金字塔模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  舍一求二；B  舍三求一；C  舍二求三；

D  舍一求一；E  組團攔截。

（三）本模式要點提示：

  A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第七節  多種子系統模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  品牌延伸；  B  文化延伸；  C  產業延伸；

   D  客源繁殖；  E  賣點繁殖。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第八節  獨特產品模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  獨特個性； B  獨特元素； C  獨特風味；

D  獨特土質； E  獨特品種。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第九節  利潤乘數模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

 A  服務感動；  B  形狀變異；C  價值變異；

    D  區域變異；E  伙伴聯姻。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第十節  配電盤模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

    A  經紀人平臺；B  網上交易平臺；C  專業市場平臺；

    D  展會交易平臺；E  商城交易平臺。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第十一節  速度模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  招商引資；B  專利研發； C  產品改良；

D  包裝創新；   E  服務創新。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第十二節  區域領先模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

 A  空白市場；B  熱點市場；C  樣板市場；

D  根據地市場；E  大本營市場。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第十三節  行業標準模式 

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

 A  新興產業；B  傳統產業；C  歷史產業；

D  環保產業；E  教育產業。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

第十四節  專業化利潤模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

 A  造型工藝； B  暗含寓意；C  產業升級；

D  價值追加；E  高新科技。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第十五節  賣座大片模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  重錘布局；B  產業策應；C  先育反育；

D  網站致勝；E  巨資開發。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第十六節  產品虛擬模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

    A  附加價值；   B  附加故事；   C  附加元素；

    D  附加寓意；   E  附加智慧。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第十七節  基礎產品模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  先低后高；B  先賠后賺；C  平價載體；

D  低價載體； E  標識載體。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第十八節  周期利潤模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

 A  家庭消費；B  新品上市；    C  年度維系；

D  收支循回；E  奇貨囤積。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第十九節  低成本模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

A  生產外包；B  生產與物流外包；C  經營與服務加盟；

D  生產外包與銷售加盟；E  消費領袖加盟。

（三）本模式要點提示：

   A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

   第二十節  大額交易模式

（一）本模式要義：

（二）本模式著力點與利潤區：

 A  決策者平臺； B  守門者平臺；C  關鍵者平臺；

D  影響者平臺；E  雙向合作平臺。

（三）本模式要點提示：

  A  請思考本模式的著力點與利潤區？

B  小結語：

         【金鑰匙】

【公司盈利模式設計的“五個方位”：

【主講嘉賓簡介:劉有法】

實戰營銷專家、管理咨詢專家；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業經理

資格認證高級班擔任主講；

曾對企業“互聯網化”與“電商化”做過深入系統的戰略性研究與策略性指導；

既有15年傳統企業管理咨詢與品牌營銷實戰經驗，又有傳統企業“互聯網化”與“電商化”轉型升級實操方法。