銷售業(yè)績-銷售成本=銷售利潤，那么店鋪成本最高的不是房租？是什么哪？答案是沒有經(jīng)過訓練的不合格員工帶來的業(yè)績負增長。銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。這條曲線我們稱之為“零售經(jīng)營技術(shù)”。

眾所周知，門店經(jīng)營是否成功，取決于店鋪業(yè)績流水的高低，店鋪盈利是一個系統(tǒng)，而不單單是店長的個人能力問題可以解決的，作為與顧客直接接觸的場所，門店是產(chǎn)生銷售和利潤的唯一途徑。

零售公司只有兩個部門，一個是前臺作戰(zhàn)部門，一個是后臺支持部門，過去我們靠單店，未來我們靠多店！店鋪規(guī)模越大單店成本越低，商品的組合結(jié)構(gòu)決定店鋪利潤高低。不管你信不信，未來已來！

        當下的零售商需要在更新商品種類，提升店鋪服務(wù)質(zhì)量，改進零售業(yè)態(tài)，推進品牌建設(shè)方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績在國際連鎖品牌出現(xiàn)的時候只能是曇花一現(xiàn)。

【課程時間】1-2天

【適合對象】品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】了解數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、了解經(jīng)營狀況、制定有效策略

《新零售數(shù)據(jù)化經(jīng)營管理》

一. 傳統(tǒng)零售“贏”利分析

1. 2019鞋服市場分析

2. 銷售額持續(xù)下降的原因

3. 形成業(yè)績系統(tǒng)思考的核心

4. 傳統(tǒng)“贏”利的基本模式

5. VIP開發(fā)、維護、復購策略

二. 店鋪運營商品規(guī)劃

1. 店鋪管理的資源配備

2. 店鋪管理的銷售準備

3. 店鋪管理的商品結(jié)構(gòu)

4. 店鋪運營的應對策略

① 商品到店季節(jié)及品類特征分析

② 商品到店類別及銷售策略分析

③ 商品到店分析及時間調(diào)整分析

④ 商品到店分析及市場特征分析

⑤ SABC商品定位及商品數(shù)據(jù)分析

⑥ 商品數(shù)據(jù)化4大核心分解分析

三. 店鋪運營商品目標分解技能

1. 店鋪目標分解技能

5. 店鋪商品主推銷售

6. 店鋪的專業(yè)化服務(wù)

① 目標管理技術(shù)（基礎(chǔ)、沖刺、挑戰(zhàn)）

⑦ 目標管理中的SMART原則

⑧ “份數(shù)”目標分解法的應用執(zhí)行

⑨ 目標管理與指標達成的技巧

⑩ 目標業(yè)績達成的構(gòu)成分析技術(shù)

? VIP客戶經(jīng)營的4大核心技術(shù)（引流拓客、服務(wù)體驗、大單模式、復購引導）

? 如何有效利用“平臺效應”推動顧客

四. 店鋪運營數(shù)據(jù)分析

1. 商品的營銷動向分析

7. 商品的關(guān)鍵指標分析

8. 商品的關(guān)鍵調(diào)整策略

① 影響業(yè)績提升的KPI指標（日均銷、平均單價、客單價、坪效、人效）

? 數(shù)據(jù)分析后的營銷動向策略

? 數(shù)據(jù)分析后的關(guān)鍵指標

? 數(shù)據(jù)分析后的商品調(diào)整