培訓對象

中層管理 基層主管

課程收獲

1、認知扣動業(yè)績扳機的兩大銷售利器；
　　2、掌握締造高績效的差異化銷售策略，全面提升實效能力；
　　3、理解銷售工具的獨特優(yōu)勢、制作方法及應用策略；
　　4、領悟卓越績效關鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績。

課程大綱

第一單元 業(yè)績扳機：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
　　一、97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
　　二、頂尖銷售人員的秘密武器？
　　三、最犀利的銷售手法：策略銷售之王
　　四、最有效的輔助裝備：致勝銷售工具
　　價值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現(xiàn)爆量增長的關鍵
　　第二單元 策略銷售之王：九大業(yè)績成長黃金策略
　　一、 形象策略：開發(fā)你的“魔力標簽”
　　你是否成為了5000萬人中的獨一無二的你？
　　二、 展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
　　讓客戶認真聽你介紹30分鐘產(chǎn)品的方法
　　三、 時間策略：“逆天候”法則
　　選擇“最佳拜訪時間”全力出擊
　　四、地點策略：金“9”定律
　　只打運動戰(zhàn)，不打陣地戰(zhàn)的銷售軍事思想
　　五、人物策略：客戶“關鍵生活階段”
　　把握一次投入贏得終身客戶的絕佳時機
　　六、開發(fā)策略：“獵犬計劃”
　　風險最低、利用程度最高的開發(fā)新客戶的方法
　　七、反向策略：披露必需事物
　　成就湯姆?霍普金斯吉尼斯銷售記錄的的秘訣
　　八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
　　把斧頭賣給美國總統(tǒng)的方法
　　九、成交策略：最基本、最強大的說服原理
　　“一句話說服教程”催眠你的客戶
　　第三單元 致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
　　一、 介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
　　二、 認知客戶組織機構(gòu)：《關鍵人員列表》
　　三、 辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
　　四、激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務開發(fā)信函》
　　五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
　　六、提供價值解決方案：《價值提案》
　　七、掌控客戶購買流程：《經(jīng)手人信函》
　　八、鎖定關鍵人物：《權力人士信函》
　　九、客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
　　練習:系列銷售工具制作與應用
　　第四單元 業(yè)績倍增密碼：銷售成功終極法則
　　一、最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
　　二、銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源！
　　三、保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動機
　　四、GALLUP權威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
　　五、你的作戰(zhàn)計劃：制訂個人銷售目標及業(yè)務改善計劃
　　心靈洗禮：最后的“銷售絕招”！