課程大綱

第一單元 揭開沉睡兩千年的“營銷黑匣”：業(yè)績原柱
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源

第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則：決策者的優(yōu)勢思考半徑
一、破除“偽營銷”觀：兩個致命的營銷觀點
二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績飛行計劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案

第三單元 最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年營業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量


第四單元 十大績效成長黃金策略：成就極限業(yè)績坦途
一、確定“營銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計劃
五、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手
八、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動
工具：USP、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計

第五單元 營銷績效“坦克模型”：無堅不摧的業(yè)績地圖
一、掌控先機的“業(yè)績金履帶”：客戶心智 
二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識創(chuàng)新
三、“業(yè)績驅(qū)動輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評估
四、“業(yè)績支持輪”四大支點：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律

第六單元 終極績效真理：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
模擬實戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍

培訓(xùn)目標(biāo)

·摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實效性的營銷觀；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略；
·掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素；通過模擬實戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。

培訓(xùn)對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等

培訓(xùn)師介紹

司馬劍明清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ；
“五極一體” （實踐＆研究＆分享＆激勵＆創(chuàng)新）的業(yè)界翹楚； 
美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長；
獨具消費品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗；
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤；
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略；
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要；
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略；
用億元銷售經(jīng)驗“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力；
專業(yè)風(fēng)范＋幽默詮釋＋磁性表達造就不可多得的一流臺風(fēng)；
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課，司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”！
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心（EDP）主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評！
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊

司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高（達100%）的品牌課程！
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者！無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請（8次）授課的講師少之又少，司馬老師是最受尊重和歡迎的一位！
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光

第五次聽完司馬老師的課程，公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師，共祝愿老師好！
——云南白藥集團終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程，全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意！
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春

司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面，令人感動不已！
——山西振東集團事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新！
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
服務(wù)過的客戶有：司馬老師26歲時即受邀培訓(xùn)企業(yè)：
中美史克、德國默克制藥、美國華生制藥、德國赫素制藥、中國大冢、
德國馬博士大藥廠、河北以嶺集團、珠海安生集團、好醫(yī)生網(wǎng)站等。
接受司馬老師訓(xùn)練的各領(lǐng)域龍頭企業(yè)：
全球市值第一銀行：中國工商銀行
中國電信領(lǐng)域龍頭：中國電信
中國房地產(chǎn)第一品牌：萬科股份
中國房地產(chǎn)領(lǐng)域第一投資商：華美地產(chǎn)
中國B2B領(lǐng)域第一品牌：阿里巴巴
中國消費品第一品牌：娃哈哈
中國保健品成長速度最快企業(yè)：深圳天瑞集團
中國最大的連鎖體檢機構(gòu)：慈銘體檢
中國電線、電纜第一品牌：浙江遠東集團
中國餐飲業(yè)唯一上市公司：小肥羊
中國第三方醫(yī)學(xué)檢驗權(quán)威機構(gòu)：廣州金域集團
中國美容院線產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌：伊莎美爾
中國水泥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌：尖峰集團
中國軟件業(yè)領(lǐng)先企業(yè)：泰能軟件
中國GPS導(dǎo)航第一品牌：路路通
全球輸液泵第一品牌：英國史密斯醫(yī)療
中國銷售額第一外資藥廠：拜耳醫(yī)藥
中國本土醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)袖：哈藥集團、廣藥集團、石藥集團、華藥集團、云南白藥集團、華東制藥集團、濟民可信、步長集團、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中國中醫(yī)藥第一“狼性團隊”：貴州益佰股份（8次獲邀）
中國最大的教育訓(xùn)練集團：影響力（公開課、P—MBA班）
中國最大的職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心：清華大學(xué)