培訓對象

董事長、總裁、總經理、副總經理及營銷總監等

課程收獲

課程簡介：市場越來越難做！壓垮企業的最后一根稻草從銷售額下降開始…… “除非你賣出東西，否則你就不是企業。”但“營銷”一直是中國企業的最大軟肋！ “營銷”是企業最高領導人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！對于廣大中小企業來說，平庸業績

課程大綱

第一單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”

一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業失敗最主要的原因？

二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁

三、 規避致命營銷誤區：企業“營銷短視癥”的三大表現

整體測評：企業營銷效益等級考評


第二單元 思路決定出路：總裁營銷關鍵思維

一、“業績原柱”：構建帕臺農神廟通用策略

二、價值創新：任何企業的關鍵創新路徑

三、全員營銷：＞8
分帶來理想回報的管理思維

四、叢林生存：中小企業最重要的商業競爭思維

深度測試：你不可不知的營收； 企業成長問卷：3
個倍增成效的測試力量

工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態； 工具：麥凱12P競爭者檔案


第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區隔化

二、營銷戰略的四個問題&市場細分的六個步驟

三、確立“營銷標靶”：有效市場區隔化的五大條件

四、極度競爭時代的生存之道：產品差異化

五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟

六、實現“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費品市場&企業市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量


第四單元 成就極限業績：十大績效成長黃金策略

一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一

二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應用風險逆轉策略

三、開啟“企業爆量增長之據”：運用獵犬計劃開發客戶

四、發動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式

五、建立“主客兩益”關系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式

六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領顧客購買之手

七、鏈就“個性化服務質量環”：服務質量管理白金方案

八、發展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售

九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現有客戶，重構客戶保持模式

十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷

工具：獨特的銷售主張（USP）設計、客戶推薦系統、通過細分法甄別企業關鍵客戶、

尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務質量感知與期望的多維度量表


第五單元 獲取最大杠桿：推動營銷的超級CEO

一、 最卑劣的商業秘密！：“潛規則”之惑

二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產！

三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”

四、 總裁營銷十大鐵律：學著變得不可戰勝

杰出營銷考評：最佳實踐

第六單元 總裁營銷實戰大沙盤：超級營銷組合大競拍

最后的思考：超速贏利、奔向成功