課程大綱

景區(qū)二銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售

王亞夫老師

【授課對(duì)象】景區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售人員、基層主管與工作人員等

【課程內(nèi)容】系統(tǒng)講授景區(qū)二銷(xiāo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要點(diǎn)與銷(xiāo)售策略，掌握系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法。

【課程特點(diǎn)】方法論與案例結(jié)合，注重實(shí)效性與落地性。

【授課方式】講授與課堂練習(xí)相結(jié)合。

【授課提綱】

一、二銷(xiāo)產(chǎn)品體系：

1、二銷(xiāo)產(chǎn)品的定義

2、“二銷(xiāo)”與“二消”

3、“2 N”消費(fèi)與銷(xiāo)售

4、“2 N”產(chǎn)品體系

5、銷(xiāo)售從產(chǎn)品開(kāi)始

二、二銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要領(lǐng)：

1、以景區(qū)12功能要素為核心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；

2、以目標(biāo)客戶(hù)希望、欲望、需求為核心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的四個(gè)必備屬性：功能性、精神性、審美性、場(chǎng)景性

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的三化：大眾化、時(shí)尚化、生活化

5、案例解讀

三、不同類(lèi)型景區(qū)的二銷(xiāo)產(chǎn)品體系：

1、文化型景區(qū)

2、山岳型景區(qū)

3、草原型景區(qū)

4、主題公園型景區(qū)

5、演藝型景區(qū)

6、案例解讀

四、銷(xiāo)售方法：

1、巧引流

2、制造爆款，形成話題性

3、把握消費(fèi)者心理，讓顧客“便宜”

4、根據(jù)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略

5、潛移默化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

6、制造更多消費(fèi)場(chǎng)景

五、二銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)景：

1、游客全場(chǎng)景全節(jié)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣解析

2、景區(qū)二銷(xiāo)產(chǎn)品的空間布局

3、景區(qū)二銷(xiāo)產(chǎn)品空間與時(shí)間場(chǎng)景的矩陣圖

4、打造場(chǎng)景化的主題消費(fèi)空間

5、加強(qiáng)夜間經(jīng)濟(jì)

6、打造高辨識(shí)度的網(wǎng)紅景區(qū)

六、二銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售策略：

1、打造感召銷(xiāo)售的儀式感場(chǎng)景

2、創(chuàng)造打動(dòng)二銷(xiāo)的游客體驗(yàn)

3、留下二銷(xiāo)體驗(yàn)利于“2 N”的體驗(yàn)系統(tǒng)

4、打造一站式旅游目的地