課程大綱

授課對(duì)象：園區(qū)開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、政府相關(guān)部門

課程特色：方法論模型 案例解讀 實(shí)操方法 聽講互動(dòng)。

有高度能落地、有深度能執(zhí)行，有創(chuàng)新成系統(tǒng)。

避免兩端：實(shí)戰(zhàn)型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時(shí)；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實(shí)踐。

授課提綱

一． 認(rèn)知：認(rèn)知是起點(diǎn)，也是決定因素

1.時(shí)代大勢——世界大勢——國家大勢

2.園區(qū)重要的思維模式——產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、價(jià)值鏈、價(jià)值球、配電 盤式平臺(tái)等的思維模式

3.區(qū)域戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

4.案例解讀

二． 園區(qū)選址與產(chǎn)業(yè)培育：相輔相成

1.產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群聚集

2.其它重要生產(chǎn)要素聚集（科研、大學(xué)、人力資源等等）

3.交通物流

4.土地成本與易得性

5.自然環(huán)境

6.城市區(qū)位

7.產(chǎn)業(yè)選擇的“以四定一”、產(chǎn)品培育的“4 2”

8.案例解讀

三． 企業(yè)戰(zhàn)略定位與盈利模式：規(guī)劃與招商、運(yùn)營的具體指針

1.地產(chǎn)增值

2.房產(chǎn)增值

3.產(chǎn)業(yè)增值

4.招商運(yùn)營

5.招商運(yùn)營 銷售

6.招商運(yùn)營 銷售 創(chuàng)新商業(yè)模式

7.其它

8.案例解讀

四． 園區(qū)策劃與規(guī)劃：跟著定位走，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)生活一體化

1.確定核心產(chǎn)業(yè)與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的五維方法

2.建設(shè)與建筑規(guī)劃：

1）園區(qū)——城區(qū)——社區(qū)

2）招商先行

3）不同建筑形態(tài)的比例與空間布局

4）差異化的建筑標(biāo)準(zhǔn)與建筑配套

5）工程規(guī)劃

3.招商規(guī)劃：不是招商一個(gè)部門的戰(zhàn)爭

1）客戶價(jià)值是**位的（產(chǎn)業(yè)體系——服務(wù)模式）；以生態(tài)系統(tǒng)的 概念為企業(yè)賦能；

2）優(yōu)惠政策是第二位的；

3）招商的 USP（差異化體系）系統(tǒng)

4）購物中心的主力店模式

5）硅谷模式——產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)集群模式

6）專家招商與政府招商

7）招商的常見方法與創(chuàng)新方法

8）招商后期服務(wù)——運(yùn)營銜接

4.案例解讀

五． 運(yùn)營：常規(guī)服務(wù)是必選動(dòng)作，創(chuàng)新才能脫穎而出——運(yùn)營即招商

1.公共服務(wù)平臺(tái)與創(chuàng)新附加值服務(wù)；

2.品牌運(yùn)營；

3.配套商業(yè)經(jīng)營；

4.政府公關(guān)協(xié)調(diào)

5.交流變主流

6.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與企業(yè)結(jié)構(gòu)的適時(shí)調(diào)整

7.案例解讀

六． 園區(qū)營銷：高度、新度、系統(tǒng)三者缺一不可

1.搶占區(qū)域與產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)；

2.賦予園區(qū)、建筑場所精神與生命；

3.圈層營銷與族群營銷；

4.價(jià)值球營銷方法；

5.案例解讀

七． 園區(qū)的復(fù)制與輸出：成功的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)發(fā)展的新臺(tái)階

1.投人投錢模式；

2.投人不投錢模式

3.顧問模式

4.案例解讀

八． 特別案例：

1.歐美高科技園區(qū)發(fā)展的成功范例

1）管理模式

2）土地開發(fā)機(jī)制

3）招商機(jī)制

4）兩種發(fā)展路徑

5）產(chǎn)業(yè)集群的特色空間

6）科技與城市的聯(lián)動(dòng)發(fā)展

2.世界著名科技園區(qū)的運(yùn)營和發(fā)展：

1）硅谷

2）劍橋科技園區(qū)

3）日本駐波