【課程背景】

中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！

中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)

中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果

青春有限，時光無價

鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場

學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗

管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發(fā)揮個人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！

對于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外，需要最大程度上梳理團(tuán)隊的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機(jī)制，發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團(tuán)隊人才畫像庫，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時也能塑造個人的人格魅力。

【課程收益】

掌握本質(zhì)：管理的動作源于業(yè)務(wù)場景，判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動念

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)

核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團(tuán)隊

【課程時間】1-2天

【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層

【課程大綱】

第一模塊：銷售頂層設(shè)計

一、阿里定戰(zhàn)略的mov模型

1.銷售體系的頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計

業(yè)務(wù)判斷行業(yè)判斷的出發(fā)點

銷售模式和業(yè)務(wù)路徑設(shè)計的邏輯

.客戶ABC分類的邏輯

2.銷售提成的設(shè)計

銷售業(yè)績和價值觀相互考核的績效管理模式

二、團(tuán)隊管理

1.管理者的角色定位

選材的核心要點

北斗七星招人的圖譜

選人識人的核心要素

2.育人的方法論

用人，養(yǎng)人，留人的核心密碼

辭退人的標(biāo)準(zhǔn)和方法

三．阿里的目標(biāo)管理

1.定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

         目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測，目標(biāo)復(fù)盤

        2.盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實施，目標(biāo)忠誠，漏斗定律

        3.拿結(jié)果：陪訪，客戶盤點，促銷計劃，業(yè)績方案達(dá)成

寺院，學(xué)校，家庭，軍隊文化對阿里的團(tuán)隊影響

阿里的P序列和M序列的構(gòu)造

激勵團(tuán)建的方式和方法

第二模塊：過程管理

一、輔導(dǎo)的16字方針

16字方針內(nèi)容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點與操作手法

二、訓(xùn)練的16字方針

16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點與操作手法

第三模塊：員工管理

一、新老員工的分級管理

打造標(biāo)桿的方法

員工職業(yè)規(guī)劃

二、團(tuán)建和激勵

三種團(tuán)建的價值意義

客戶管理制度

激勵設(shè)定

第四模塊：阿里管理基本動作

一、阿里管理精髓

基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果

高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

二、關(guān)于PK 和大戰(zhàn)

PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法

個人目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)的有效融合

369大戰(zhàn)月的營造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點

361在管理中的應(yīng)用