課程大綱

課程背景：   

在激烈的競爭中，銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務(wù)能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標準和現(xiàn)場銷售標準。

課程對象：柜員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點主任、支行行長

課程收獲：

1、掌握各崗位人員在服務(wù)中的角色定位；成為優(yōu)秀的服務(wù)協(xié)作者；

2、掌握服務(wù)的主要標準流程，有序為客戶提供標準化服務(wù)；

3、掌握客戶滿意度管理的系統(tǒng)方法與技巧

4、掌握客戶高效處理客戶投訴、使客戶滿意率提升

課程大綱：

一、銀行網(wǎng)點主管的角色定位

1. 一流營業(yè)廳現(xiàn)場的構(gòu)成要素

2. 銀行網(wǎng)點主管的價值

3. 銀行網(wǎng)點主管的管理項目

4. 銀行網(wǎng)點主管的角色、職責與素質(zhì)要求

5. 銀行網(wǎng)點主管的的必備能力

6. 銀行網(wǎng)點主管的的每日工作

二、銀行網(wǎng)點主管的優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理

1. 服務(wù)的涵義

2. 客戶服務(wù)的金三角

3. 客戶服務(wù)的四種類型

4. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則

5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的四個步驟

6. 銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理  

三、營業(yè)大廳6S管理

1. 6S管理的概念

2. 營業(yè)大廳6S管理要點

四、員工培養(yǎng)與輔導

1. 營業(yè)大廳的現(xiàn)場問題

2. 了解員工的培訓和輔導需求

3. OJT在職輔導技巧的運用

4. 實施教練制度

5. 教練工作流程

6. 如何輔導表現(xiàn)不佳的員工

五、員工激勵與士氣管理

1. 什么事激勵

2. 員工激勵的誤區(qū)

3. 員工激勵的四個挑戰(zhàn)

4. 激發(fā)員工工作干勁的途徑

六、銀行網(wǎng)點主管的的現(xiàn)場團隊管理

1. 組建團隊的技巧

2. 高效團隊的構(gòu)成要素

3. 理解不同個性的人

4. 沖突的處理

七、銀行網(wǎng)點主管的現(xiàn)場改善與管理

1. 營業(yè)廳的現(xiàn)場問題

2. 分析問題與解決問題的步驟

3. 現(xiàn)場管理七大手法

八、客戶投訴的原因

1、市場問題

2、流程問題

3、服務(wù)問題

4、利益問題

九、投訴客戶的類型

1、理性客戶

2、感性客戶

十、投訴處理的七個步驟

1、迅速隔離客戶

2、安撫客戶情緒

3、進行必要道歉

4、搜集事件信息

5、提出解決方案

6、征詢客戶意見

7、跟蹤回訪客戶

十一、如何防范客戶投訴

1、服務(wù)禮儀避免法

2、業(yè)務(wù)處理防范法

3、溝通方式忌諱法

4、大堂服務(wù)周到法