培訓對象：銷售經理、銷售骨干員工課程類別：市場營銷類培訓形式：講授-小組討論-案例分析-練習-角色扮演-啟發式、互動式教學培訓目的：1、掌握銷售經理的角色和職責 2、會制定銷售計劃3、掌握目標評估和成本核算的方法 4、學習銷售經理的管理藝術5、掌握人力資源管理知識和技巧課程綱要：一、銷售經理的角色與職責1、銷售經理的職責2、銷售經理與超級銷售員3、銷售經理的錯誤管理方法4、銷售經理的EQ與IQ二、市場戰略和目標管理1、何分析市場2、什么是銷售目標和銷售預估?( Target and Forecast)3、如何制定銷售計劃?4、銷售管理的對象5、目標管理的誤區6、目標評估和成本核算(ROI)三、銷售經理的管理藝術1、風格的類型2、有效地與部屬溝通3、工作動機與激勵—心靈雞湯4、贊美與表揚5、合理的授權 6、團隊精神與團體決策7、高效地組織會議四、銷售經理的人才戰略1、人力資源分析2、招聘與培訓3、銷售人員的工作評估4、協同拜訪與訪后回顧5、銷售人員的職業生涯 |
