課程大綱

課程介紹：

1 這是一門改變傳統(tǒng)營銷思維的課程！對中高層管理者來說，它是對新營銷戰(zhàn)的一次認(rèn)知、與知識(shí)普及；對營銷工作的管理者與策劃者來說，它是對新營銷戰(zhàn)的一次深入的學(xué)習(xí)、與策劃思維的再一次轉(zhuǎn)化，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求。

2 集合十多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出顛覆運(yùn)營商現(xiàn)有營銷思考與模式的全新戰(zhàn)法——互聯(lián)營銷的“二個(gè)基石、三大戰(zhàn)法”。

3 這是一門高深的營銷課程，也是一門通俗的消費(fèi)心里課程，它強(qiáng)調(diào)營銷模型，也強(qiáng)調(diào)年輕群體的心理特質(zhì)，從中可以勾勒出、針對不同消費(fèi)群體開展?fàn)I銷工作的完整策劃。事實(shí)上，營銷模型 心理特質(zhì)，是營銷工作的兩個(gè)基石。

4 同時(shí)，互聯(lián)營銷更加強(qiáng)調(diào)營銷波次、強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率提升、強(qiáng)化刺激、強(qiáng)化事件的有效運(yùn)用、強(qiáng)化利用阿喀琉斯之踵實(shí)施社會(huì)化營銷的核心套路。

5 在這個(gè)過程中將展示不同歷史時(shí)期客戶消費(fèi)行為模型——AIDA、與AISAS，及其他們在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的變種AISsAs。

課程對象： 

1. 中高層管理人員、基層管理人員

2. 市場口各層級(jí)管理人員、營銷策劃人員

3. 既是面向中高層的互聯(lián)時(shí)代營銷的普及性課程，也是營銷管理人員、策劃人員的實(shí)戰(zhàn)性課程。

1 基石、業(yè)務(wù)定位，決定營銷謀略

1.1 從王老吉的成功，看其定位的成功

1.1.1 涼茶是“藥”？

1.1.2 還是功能性飲料？

1.1.3 市場研究，給出了明確的答案

1.2 凡客定位的成功與失敗

1.2.1 2007年，高質(zhì)中等價(jià)位的牛津紡襯衣

1.2.2 2010年，簡約、時(shí)尚的互聯(lián)品牌

1.2.3 2011年，凡客的失敗之年

1.3 你怎樣對開心網(wǎng)，作出其定位的結(jié)論

1.4 騰訊與新浪，在微博市場上的“定位、與卡位”之戰(zhàn)

2 戰(zhàn)法、營銷從“心”開始

2.1 用三個(gè)問題，讓我們認(rèn)識(shí)人類的消費(fèi)行為

2.1.1 一起24噸日本大米，在國內(nèi)銷售的故事

2.1.2 這個(gè)故事，能夠告知我們——需求是什么？

2.1.3 男人、與女人的購物行為的差異是？

2.1.4 4500萬一輛的車，是為上路服務(wù)的嗎？

2.2 消費(fèi)行為可以概括為“三句話”

2.2.1 復(fù)雜多樣、可認(rèn)知、可引導(dǎo)！

2.2.2 “4P”的價(jià)值，就在于….？

2.2.3 引導(dǎo)，必須刺激人類的五官與情感

2.2.4 引導(dǎo)，必須要構(gòu)建引導(dǎo)模型——AIDA

3 戰(zhàn)法1：波次，從AIDA到AISAS

3.1 波次，三要素

3.1.1 AIDA，經(jīng)久不衰，流傳60年

3.1.2 AIDA，它強(qiáng)調(diào)銷售漏斗；AISAS，它強(qiáng)調(diào)分享、讓銷售不在痛苦

3.1.3 AIDA它強(qiáng)調(diào)，營銷是由一個(gè)大周期套用許多小周期構(gòu)建

3.1.4 AIDA它強(qiáng)調(diào)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須實(shí)施刺激，提升轉(zhuǎn)化率

3.1.5 AIDA刺激的**方式，不外乎是：小便宜、大誘惑

3.2 引導(dǎo)的**打法，就是“小便宜”

3.2.1 滴滴，成功的秘訣就在于司乘雙方都獲得“小便宜”

3.2.2 飯桶，成功的秘訣也在于“小便宜”

3.3 引導(dǎo)的第二打法，就是“大誘惑”

3.3.1 買1G流量，送10G流量，你高興么？

3.3.2 雙十一，24時(shí)“送送送”

3.3.3 200元包年（10M寬帶、200本市通話、1G流量），你會(huì)不動(dòng)心

4 戰(zhàn)法2：事件，營銷的觸發(fā)器 

4.1 互聯(lián)時(shí)代，就是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

4.1.1 網(wǎng)際傳播的六度空間

4.1.2 好友的150原則

4.1.3 SNS之流的微博 微信，就是社會(huì)化傳播的通道

4.2 沒有事件，就沒有營銷，它是觸發(fā)器

4.2.1 事件有四種表現(xiàn)形式

4.2.2 話題，杜蕾斯的“膠鞋”事件

4.2.3 話題，海底撈的“嬰兒床”事件

4.3 事件，需要被制造

4.3.1 小米，成功的手機(jī)營銷，靠什么？

4.3.2 是饑餓營銷？——錯(cuò)！

4.3.3 系列性的負(fù)面話題營銷

4.3.4 營銷的本質(zhì)，雷軍制造負(fù)面話題的高手，它抓住了營銷本質(zhì)

4.4 熱點(diǎn)，美國大選是**營銷時(shí)機(jī)

4.4.1 美國大選，7-11的驢象咖啡

4.4.2 美國大選，杜蕾斯的奧巴馬與羅姆尼的長度比較

5 戰(zhàn)法3：阿喀琉斯之踵

5.1 阿喀琉斯之踵，在營銷中的概念

5.1.1 阿喀琉斯的故事

5.1.2 從網(wǎng)絡(luò)病毒攻擊向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)移

5.2 阿喀琉斯之踵，不花錢的營銷

5.2.1 360殺毒的崛起，周鴻祎一分錢不花，三戰(zhàn)三捷

5.2.2 2012年，京東、蘇寧、國美的電商大戰(zhàn)

6 戰(zhàn)法4：AISsAS（AISCEAS）開啟社會(huì)化營銷傳播新紀(jì)元

6.1 社會(huì)化營銷傳播模型AISCEAS解讀

6.2 當(dāng)代營銷，內(nèi)容為王

6.2.1 不是花錢在廣告上，而是內(nèi)容上

6.2.2 你的內(nèi)容要與客戶發(fā)生關(guān)系

6.3 讓你的客戶按下“轉(zhuǎn)發(fā)鍵”，的核心？

6.3.1 有趣、感興趣，即便明知是廣告，你也會(huì)去轉(zhuǎn)

6.3.2 微博、與微信都是“強(qiáng)連接”，它以溝通見長

6.3.3 社交網(wǎng)，就是強(qiáng)連接關(guān)系

6.3.4 羅永浩，海底撈的“鑷子”事件，強(qiáng)化了強(qiáng)連接

6.4 “爆款”怎樣鍛造？

6.4.1 新傳媒時(shí)代的核心是——“連接社區(qū)，即時(shí)分享”,

6.4.2 **，創(chuàng)造話題，你一定是個(gè)會(huì)講故事的人，對Marketing的要求

6.4.3 第二，你的故事，要到達(dá)客戶心中，并轉(zhuǎn)化成新故事

6.4.4 第三，影響客戶的心智與行為

6.4.5 第四，被傳播、被分享、被提及

6.4.6 案例：明基幸福云觸屏的誕生，就用10分鐘視頻，感動(dòng)了30多萬客戶

6.4.7 案例：可口可樂的Friend販賣機(jī)

6.5 媒體公關(guān)的妙用

6.5.1 案例：KitKat巧克力有獎(jiǎng)促銷創(chuàng)意

6.5.2 案例：加拿大，免費(fèi)三星手機(jī)

6.5.3 案例：新周刊與網(wǎng)易的PK

7 關(guān)注、你周邊“人”的特質(zhì)（80/90后），營銷的根本，就是營銷“心智”

7.1 需要重新認(rèn)識(shí)“屌絲”

7.1.1 屌絲，是現(xiàn)實(shí)，但更強(qiáng)調(diào)夢想

7.1.2 高富帥、白富美，才是每個(gè)人的夢幻

7.2 凡客體，微博營銷的本質(zhì)，利用80后的心里特質(zhì)

7.2.1 自由、個(gè)性、時(shí)尚、真誠、不裝、快！….

7.3 從郭敬明的小時(shí)代，看90后的心里特質(zhì)

7.3.1 4500萬，郭敬明的“小四迷”，實(shí)現(xiàn)小制作、大收益

7.3.2 “小時(shí)代”，有四大傳播特質(zhì)

7.3.3 俊男美女、暴強(qiáng)語錄、上流社會(huì)、陰謀與狡詐、情感糾葛、….

7.4 從papi醬的成功，看其成功的根本

7.4.1 不裝、真實(shí)、個(gè)性自由，杜絕一切裝逼行為！

7.4.2 揭示一切人類心理活動(dòng)

7.5 從“黃太吉”的成功，看年輕人對話題的分享特質(zhì)

7.5.1 一家賣“煎餅”的10米小店，何以一年銷售過億？

7.5.2 老板娘，開奔馳、送外賣！

7.5.3 煎餅店，開在了北京CBD

7.5.4 弄出了個(gè)，煎餅相對論，

7.5.5 弄出了個(gè)，吃煎餅、喝豆腐腦、思考人生！

7.5.6 一天賣出1600份煎餅（15元一份）

7.5.7 它成功的核心：創(chuàng)新、趣事、好玩、娛樂

7.5.8 強(qiáng)調(diào)極致、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的成功

8 打法、Web2.0/3.0時(shí)代的“微營銷”

8.1 用案例，看如何實(shí)施社會(huì)化營銷

8.1.1 案例一：利用微博，10秒鐘秒殺300輛吉利小車

8.1.2 案例二：韓都衣舍，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)生存

8.1.3 案例三：上海移動(dòng)電子渠道，利用三大戰(zhàn)法實(shí)施流量經(jīng)營

8.2 分組討論，利用營銷三大戰(zhàn)法與80/90人類特質(zhì)，開展?fàn)I銷

8.2.1 分組討論一：利用阿喀琉斯之踵驅(qū)動(dòng)校園銷售？

8.2.2 分組討論二：利用微博 微信這類社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施實(shí)體渠道的營銷